無論是萬科的“活下去”還是騰訊的新架構，我更多想到的是，如何做“小”。正如我之前提到過，未來一個公司能否活得好，往往取決於其“小”，而不是“大”。甚至很多公司將來可能會死於“大”。

開乾洗店的營銷方案還是比較多的，比如物聯網第三方app，線上直徑輻射5公里，開一家澳貝森科技乾洗店等於同時開了N家店，而開一家澳貝森小型科技乾洗店僅需3萬多，包含了乾洗裝置，乾洗店培訓，乾洗店原料，乾洗店售後，乾洗店運營培訓，乾洗店售後等，有想開乾洗店的可以考慮下。

採用現在在最火的當地裂變方式：

開會員卡，會員享受會員價。會員推介會員，老會員享受1件免費優惠、新會享受1件免費優惠。以此類推可以疊加，時不時針對會員來開展活動：兌換小禮品之類的。

那些百度來的方案還是放棄吧！長篇累牘沒意義的實操性不行的！其實幹洗店最主要還是選址，一個好的位置頂100個好方案，其他就是你的洗滌技術，再有你的價格！這三都做好了，才考慮營銷方案，做服務類口碑才是最主要的！洗衣店輻射範圍就那麼大，你不可能把一個縣城的客人都吃進來，所以選址決定你的客戶範圍，口碑決定你的客戶增長率和回頭率！其他的所謂營銷無非充卡打折送禮品，某些時段低折扣洗一些非應季的產品而已！這些活動你可以參考某些加盟店的活動搞！

隨著消費者對洗衣店的需求變化，現在開洗衣店的朋友都知道營銷宣傳至關重要，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了。重慶洗之郎公司太太洗衣乾洗加盟結合對洗衣店終端市場的分析，給大家提出洗衣店做營銷宣傳的幾點建議供大家借鑑。

首先，現在行業有很多諸如打折、優惠、贈送、微信、網際網路等營銷方式。但是不管方法如何多，如何全面，其出發點要根據洗衣店所在商圈的具體情況來側重選擇，不是所有所有方法都去用。比如在市區，縣城，鄉鎮，高階小區，普通居住區，周邊洗衣店少或者多，針對不同商圈選擇不同的方式做營銷才會事半功倍（要跟別的洗衣店做差異化營銷作用最好）。

第二，在促銷活動中，一定要明白“捨得”二字的含義，簡單的說，要先給予消費者足夠的優惠已達到吸引客戶來的目的，比如您今天去發了100張5元的現金優惠劵，不能先想著我送出去了5000元錢，覺得自己虧損了，應該要搞清楚這100張優惠券是不是真的發到消費者手上了，在發優惠券的時候有沒有跟客戶說清楚洗衣店開在什麼地方，洗護的技術跟別人有什麼區別，能不能提供上門收送服務等。最終消費者願意拿著您這5元的優惠券來，那我們的宣傳就成功了。選擇不同地點，不同時間點去發優惠券，儘量讓更多的人拿到優惠券，知道您開的洗衣店，增加客戶來您洗衣店的機率。

第三，宣傳做了之後，客戶來洗衣店消費的時候，一定要做統計，有多少客戶是因為宣傳知道我們的，有哪些客戶是因為我們的優惠福利來的。有了統計資料之後，我們才能分析出宣傳起到的作用如何，如果發現宣傳起到的作用不明顯，那還需要繼續加強宣傳，最終把宣傳的結果拿到為目的。不能把營銷宣傳流於形式去做，簡單的說就是要檢查落實宣傳的效果。

第四，洗衣店平時如何做營銷，需要對洗衣店的收衣量，收衣種類這些資料做統計分析。如果發現一段時間沒有收到皮具鞋包，那麼接下來我們就要重點宣傳做皮具鞋包洗護的服務。價格方面該如何打折優惠，或者針對會員客戶應該給到哪些福利，也要根據資料統計分析來定。

移動互聯+自助洗衣+輔助服務模式可以在社群洗衣服務業務方面施行，原因在於居民洗衣的需求痛點、剛需與頻度：1.痛點，自己在家洗衣後整理不是所有人都可以的，熨燙、釘縫釦子等，對於洗衣店而言駕輕就熟舉手之勞；2.剛需，洗衣對於居民日常生活需求剛需程度無需贅述；3.頻度，這一點主要與其生活習慣有關，但大多數居民洗衣頻度都是很高的。因此，社群居民洗衣服務完全可行。上述提及自助洗衣+輔助服務，指的是一般社群居民洗衣店為櫃檯服務，也就是顧客把需要洗乾淨的衣服交給洗衣店，然後大約2-3天后來取一下。這樣服務模式的缺陷就是及時性較差，如果洗衣店提供自助洗衣則解決了及時性問題。與此同時，就出現了洗過衣服後，有些後整理的活兒，一般人做不好，那麼才出現了洗衣店提供輔助服務職能，這樣一來，社群居民可以放心享受自助洗衣服務，自助洗衣後，如果需要後整理的話，洗衣店老闆可以提供，當然適當收取費用也是理所當然的事情。移動互聯指的是理由微信群與社群居民互動勾聯是現在比較普遍基於互聯互通時代最為普遍的推廣應用模式，在此也就不必大費周章地解釋了。再補充一句，關於價格問題，如果與本地區洗衣價格持平的話，那麼價格就不是問題……

乾洗店常用的營銷方式常見的有以下幾種：

1.團單優惠，酒店布草批次優惠，中小型單位，會所合作。

2.全城聯盟促銷引流，多種不同型別商家代金券互相兌換。

3.充值優惠，比如充1000送100.

4.節日店慶促銷。

5.批次優惠，洗窗簾送洗衣卷等。

6.消費全返。

7.推薦有禮，轉介紹給消費券或者現金。

8.充值全返，充多少面額送多少等價商品等。

9.消費抽獎

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【案例分享：連鎖乾洗店店家覺得靠譜的活動籌劃書】

前兩天，我分享了火鍋店、漢堡店、生鮮水果店和社群藥店的活動方案，今天我將和大家分享乾洗店的活動案例，內容如下：

店鋪背景：這是一家老的乾洗店，開店7-8年，產品很好，但是老闆不太懂營銷，產品比較豐富，洗衣、洗鞋、皮具護理，床品，窗簾，汽車坐墊等都有，地處社群周邊，附近有超市，菜市場，對於這樣一家乾洗店該如何做好活動策劃呢？

1、對於產品，經常需要拿去幹洗的衣物最多的是羽絨、西裝、真絲、羊毛衫、妮子大衣等比較貴重，而且在家容易被細變形的衣物，其次就是衣服區域性被汙染，需要乾洗店專業清洗的衣物，至於鞋類、皮具、床品這些，有需求，對單個客戶而言一年一次就夠，不高頻

2、對於主次消費者，主要消費者還是收入較高，中年女性較多，她們衣物較多，主要承擔家務，而且注重生活品質，這類客戶適合做會員，次要消費群體是散客，只是少量的幾件衣服乾洗，其他的衣物自己在家洗，這類客戶按次收費較多，門檻低的充值也可接受

3、價位分析，對於乾洗衣物，如果是那種襯衣，褲子類，收費15-20元差不多，對於大多數消費者，妮子衣、羊毛衫類，一件的費用差不多40元左右了

第一步，做個引流產品，先把附近的客戶吸引住，讓他們進店

採用的方式就是做一個低價位的打包產品，比如，原價68元產品現在 19.9 包含3件衣物， 六選三（襯衣、褲子、休閒西裝、休閒服、羊毛衫、鞋類精洗）

通常來講，乾洗3件衣服，收費68元很正常，但是現在只需要19.9元，對客戶的實惠感知和吸引力是夠的，而對於店家來說，19.9的定價也不會虧本，這一步不賺錢，能把人吸引過來這一步就完成使命了！

第二步，透過會員充值，鎖定客戶

這一步才是本方案中最為核心的部分，如何操作呢？

設定充值規則：

充值200元獲得220元並且本次消費19.9元套餐免單

充值300元獲得360元，贈送價值58元的家庭清潔劑套裝一套，並贈送38元家庭清潔代金券2張（家庭油煙機清洗，洗車券、家庭窗戶玻璃清潔等）

充值500元獲得680元，贈送價值199的某禮品一份，比如小家電類，吹風機、電熨斗、加溼器等，並贈送38元代金券5張或者某洗車劵5張

充值1500元獲得1888元，贈送價值499元的汽車常規保養一次（進價成本控制在300元），外加其他各種，贈送部分店家完全可以根據自己的店鋪情況調整修改

可能大家已經發現了，贈品部分，涉及到了同屬清潔類但又不與你競爭的同行異業，以後你就可以和周邊洗車行、家庭保潔團隊合作，大家互帶客戶贈送體驗劵等，形成一個清潔商家小聯盟

吸引客戶進店以後分兩種情況

1、一種是選擇19.9元產品，這種在他結賬的時候告知充值200獲得220元，且可以今天19.9免單，這個誘惑也是有的，促進他辦理會員，其實大部分的客戶如果選擇進店乾洗，通常不僅僅只是褲子、襯衣之類，而是有妮子衣這類衣物要清洗，純佔便宜的是少數

2、第二種是不選擇19.9產品，那麼他的消費金額很容易接近100或200，這時候你推薦他們辦理充值會員，除了額外贈送金額外，還有禮品相贈，這種情況下辦理會員的成功率會高很多

可以構想新會員辦理200元的預計會是最多的，降低會員門檻，鎖定更多的會員，透過贈送力度的調整設定，辦理300元，500元的可能性依然比較大

至於1500元會員主要是針對正好有汽車保養需求的人群，一次常規保養也是400元左右，硬掏錢還不如在你這裡充值會員贈送，一個月能辦理幾個就算賺了！

其實，站在消費者的角度，有時候乾洗並不是費用問題，而是需要送衣服，然後還要來店取衣服，有這一去一來的工夫，乾脆家裡洗得了

所以，如果是我開乾洗店，我會設計線上下單，可預約上門取衣物，可預約歸還衣物時間，而且通常一個家庭預約上門，很可能是需要清洗很多衣物，比如羽絨、被套，會是相對較大的訂單，另外一個好處是，消費者都不用上街找乾洗店了，直接線上找你，你的對手都沒有接觸到客戶的機會了

實體店淡季營銷一定要轉變營銷策略，夏季由於衣物相對輕薄，很多人都選擇在家中自行清洗，這也是乾洗店生意相對減少的一大原因。

因此乾洗店投資者可以利用這個階段，進行夏日洗衣優惠促銷，比如淡定一定要多做一些線上活動，做一個秒殺活動在指定的6-10月辦理會員卡，原價699的秒殺價59.9元，可以一個月內任意20件，這樣讓使用者會覺得價格便宜，而且又不用自己清洗夏天衣物比較划算。

一、 市場細分。在乾洗行業中，沒有一家乾洗店可以滿足所有的顧客，所以需要要對市場進行細分，做好市場細分是乾洗店做營銷的初步也是較重要的一步。

　　關於如何做好市場細分，經營者可以根據自己的實際情況，選擇其中幾個重要的變數進行細分，比如按照顧客的教育程度、收入水平、年齡段等等。小編在此提醒經營者，進行市場細分時較好將所有的指標量化，比如將服務人群按收入分為高、中、低檔等，這樣在執行中具有更強的操作性。

　　二、市場目標。隨著乾洗行業投資的火爆，行業競爭也逐漸激烈起來，想要賺錢想要在競爭中獲得一席之地，就需要要做到知己知彼才能百戰百勝。在做好市場細分的基礎上，也要做好對競爭對手的調查，根據對對手的瞭解以及自身的實力來確定市場目標。在乾洗店經營中，一個好的目標市場是具有可衡量性、可進入性、可近賺性、可操作性等特點的，當具備了這些條件以後，乾洗店的目標市場基本上就可以確定了。

透過以上分析的兩大點，希望可以幫助到你