你好，謝謝邀請。目前出手藏品是每一個手裡有藏品的人共同的問題，藏品不好出手，似乎已經成了所有古玩人的共識，造成這種困境，原因是多種的，也不是一朝一夕所形成的。正所謂物極必反，在這個全民收藏的盛世，卻因為太多人的慾望反而讓收藏這個古老的文化進入萬劫不復的深淵。

不管是行外人還是行內人，想要出手自己的藏品，還是那句老話，首先還是要多方面瞭解自己手裡的藏品的真實情況，是不是真品，是不是有珍稀度，如果不是，那就沒必要去折騰，直接賣給給做古玩生意的人，古玩市場的店面和攤位都要，反正他們也要進貨。

如果真的是藏品中的稀有珍品，在確認其價值以後，可以試試去國內幾家知名拍賣公司，比如中國嘉德、北京保利、北京瀚海、西泠印社、上海朵雲軒、南京經典等，這些公司雖然不對外徵集拍品，但是如果東西真的不錯，那麼他們也不會錯過一件好拍品的。

總之，藏品出手最好賣給懂行的人，最好進入收藏圈，這樣比較容易遇到識貨的人。而不要隨便送去一些在網路上打廣告的拍賣公司，更不要去理那些主動打電話聯絡你的拍賣公司。

渠道很多，但是您可能都不滿意。

原來文物是國家專賣，由國營的文物商店負責收購，私下交易是違法的。現在市場上，藝術品、文玩、文物、古玩都一概而論為“收藏品”，經營的市場也多了起來。

一、因為他們說您的藏品不真，您就嫌他們不靠譜。

自己的藏品自己愛，不容別人說假。許多藏友抱定自己的藏品是真貨的理念，當對方的鑑定師、評估師不認可時自己不能接受。

關鍵是收藏行業有一個特別的行規，當看到假貨時不直接說。用行話告訴你：“不錯，可是我們不收這路東西”，實際意思就是“假的”。

二、因為他們說您的要價太高，您就嫌他們不專業。

前兩天參加鑑寶，一位大爺說家裡有一輛嶄新的腳踏車，一直拿黃油封著，當年花了六百元買的，現在想賣一千。現在所有的人都把自己當持寶人，把自己手裡的當“寶”。我只能和大爺說：“不錯，我不懂腳踏車，應該比共享單車好”。我不是糊弄大爺，是因為不忍傷害大爺的收藏情懷。

還有一個地方，您一定要當心，這個地方不論好壞都會說您的貨真，願意高價幫您出手。此時您務必瞪大眼睛，因為他下一步就會收您高額鑑定費、保險費、運輸費、交易費，最後您的藏品依然會賣不出去。記住！只要是先收錢的機構，這些人就是一群騙子。

假如渠道正規，涉及的東西就多了，比如場地租賃，裝修，人員，宣傳成本，工商稅務，一旦加上這些，還要保證經營者的利潤，一串300元的小葉紫檀可能到了500元甚至更高，所以說需要一個正規的渠道太難了，本來是為了方便大家，結果反而增加了成本。

其實渠道很簡單，你在哪裡買的？就在哪裡賣？你不要想從地攤買的，去拍賣公司賣。出手並不是看渠道。還是看你手裡的東西的價值。好東西你現在買不起，過去仍然買不起。別看雞缸杯現在賣2億，雞缸杯賣500萬的時候。人民教師的工資，50塊1個月。你仍然買不起。好東西是，有錢人抵禦通貨膨脹的。並不是地攤撿漏拍賣公司賺錢的。你一定要認識清楚。不要做夢想發財。

說實話，國內能上的了檯面的拍賣公司非常少，有名氣的幾家大部分人也都聽過，比如北京保利、中國嘉德、香港蘇富比、北京佳士得、杭州的西冷印社。這幾家拍賣公司都有蠻長的歷史傳承，公司的老闆也都是名門望族，經濟實力和社會資源都非常雄厚，客戶都是有頭有臉的名人富豪，現在基本上成為了富人的交際場所，很少能真正在收藏品市場扮演中介的身份。

在加上會員制，基本上把普通老百姓都擋在門外了，而且這些富豪圈子早已經不和古玩市場玩了。而其他拍賣公司，一是沒有拿的出手的精品拍賣，而是真假標準混亂，然後又有很多小拍賣公司，打著收服務費的旗號，到處騙錢，所以市場的信任成本也大大提高，導致拍賣市場越來越差。

而一些認認真真做拍賣行的也困難重重，主要是古玩圈太過混亂，物主寄望於能夠拍一個高價錢，而買家又擔心買虧了，所以一般拍賣公司再起拍價上就陷入了兩難，要麼低價成交，物主不讓，要買標一個高起拍價，這樣又沒有人要，流拍了。

對於普通人的藏品，不要寄希望於能夠賣一個天價，更別想著著買一個瓶瓶罐罐就可以暴富。另外，根據現在的這種圈層文化，普通人手裡有的也就是普通品，即使是精品也賣不了一個好價錢，只能當普通品。

而且普通玩家，能夠有的靠譜渠道也不多，比如典當行、古玩店、古玩城等，當然也可以網上交易，畢竟網際網路帶來不少方便。

我就北京，由於家庭的關係，很熟悉這個圈，高階的藏品去拍賣，嘉德，保利，瀚海，榮寶，中端的藏品去寄賣，低端的藏品地攤很，千萬別去上海廣州，深圳等，更不要相信那些收購，私下交易等，會讓你哭的很難看，

第一，文化市場直接賣掉，你可以去當地的文化市場或者古董店，直接將你的藏品賣給古董店的老闆，或者經營者，這類交易沒有風險，比較安全，成交快。缺點就是價格不透明，知識不對等，古玩老闆很清楚你這個價值，因此他們會給你壓低價格，比如你的藏品價值一百萬，買家會給你幾千塊或者幾百塊。容易賣丟。

第二，去拍賣公司，這個平臺比較公正，公開，公平。拍賣公司會邀請很多藏家來現場看你的東西，大家在一起競價，這個的優點是不會賣丟，而且公平公正公開，缺點是週期比較長。選擇正規的拍賣公司比較關鍵，像青島典藏，嘉德，保利這種大公司，他們的信譽好，成交率高。容易出手。

第一，文化市場直接賣掉，你可以去當地的文化市場或者古董店，直接將你的藏品賣給古董店的老闆，或者經營者，這類交易沒有風險，比較安全，成交快。缺點就是價格不透明，知識不對等，古玩老闆很清楚你這個價值，因此他們會給你壓低價格，比如你的藏品價值一百萬，買家會給你幾千塊或者幾百塊。容易賣丟。

第二，去拍賣公司，這個平臺比較公正，公開，公平。拍賣公司會邀請很多藏家來現場看你的東西，大家在一起競價，這個的優點是不會賣丟，而且公平公正公開，缺點是週期比較長。選擇正規的拍賣公司比較關鍵，像青島典藏，嘉德，保利這種大公司，他們的信譽好，成交率高。容易出手。

現在古玩市場蕭條，出手也不是簡單的事，無論去哪賣，都要有恆心，還要看緣分，哪怕去擺地攤也要堅持每天擺，也許你一天沒有擺地攤而剛好就錯過了緣分，只能低價出手了，關於平臺這一塊，個人建議拍賣公司就不要去了，混亂到你不敢想，真想出手，就去古玩市場或者元孚齋碰碰運氣

很多人出手藏品會產生一個誤區：我賣的是古董，價值連城，憑什麼還要我掏錢去賣？

也有不少藏友說，收前期費用的交易行都是不正規的！“我聽說人家保利、嘉德這種大型拍賣行都是提前不收費的。”國內最出名的嘉德、保利這些公司確實前期不收費，但人家實行的是會員制，要繳納高額會員費，會員費高達一年50萬！！

50萬！！這個價格對於很多家庭來說就已經算是“天文數字”，讓人望而生畏了，可以說普通人連門檻都進不去。

藏友的想法自然沒有問題。手裡藏品真的值錢，但是無人問津怎麼辦呢？

藝術品市場現狀就是：有價無市！很多藏友認定自己的東西值錢，就是因為有同類成交經驗。別人的藏品是以高昂的價格成交的。

那他們是如何做到的呢？大街上喊出來就有人去買嗎？當然不是。

如何找到願意出價的買家？

面對這個問題，大多數藏友的途徑就是得找到一個靠譜的收藏品交易平臺。由他們去運作，參加拍賣會啊，做宣傳，上網站營銷平臺擴大曝光量等手段，讓更多藏家知道你的藏品。