作為一個入行兩年的醫藥代表，以自己的親身經歷只能簡單地和你說一下進藥流程。當然我說的都是可以拿得上臺面的流程。
1.告訴醫院，有這麼一種產品，並且他們需要這種產品。告訴的途徑有多種：比如透過相關臨床科室主任提出進藥報告，廠家的資訊專員直接和藥劑科進行溝通，大客戶經理和醫院高層提出進藥要求，當然萬變不離其宗，醫院負責進藥的相關負責人瞭解了這個產品，並且覺得這個產品有其應用空間。
2.醫院考慮是否進貨。在醫院相關藥劑負責人對產品有足夠了解的情況下，藥事委員會的會議就要走到臺前了，通常藥事委員會是由醫院分管藥事的院領導，藥劑科主任及其他相關人員，有時也會涉及到具體的科室臨床醫生等，再透過藥事委員會的討論和表決，最終決定是否進藥。藥事會議通常一個季度或半年開一次。
3.進藥申請透過。當進藥申請透過之後，藥劑科庫房的管理人員會直接和醫藥配送公司進行聯絡，提出送貨計劃，醫藥公司確認並配送，藥品進入醫院庫房，藥品管理系統備案，分發到門診和住院部藥房，臨床處方，開始使用。
空兩行分割線。以上我說的，是現在通用的正常流程，但是在實際的操作中變數極大，從我說的流程之中你可以看到，真正的關鍵人物無非是院領導，藥劑科主任及相關管理人員，臨床主任等這些角色，所以也不難理解醫院系統中的腐敗出現的環節都是這些地方，有時候進藥甚至不需要開藥事會，更有可能只需要透過某一個關鍵人物就可以全部搞定，但是這些不在我們討論範圍之內。其實作為醫院的角色，並不願意和藥品公司廠家有過多的接觸，所以嚴格意義上來說，如果所有都按照流程走的話，我們的角色僅僅只是新藥資訊的傳達，到第1步為止，除此之外不允許涉及其它任何的進藥流程，可這僅僅只是想象，實際上，醫藥代表在進藥的整個過程中都是最大的參與者，在真正的市場中，如何進藥，還是多問問你的老闆和前輩吧。
作為一個入行兩年的醫藥代表，以自己的親身經歷只能簡單地和你說一下進藥流程。當然我說的都是可以拿得上臺面的流程。
1.告訴醫院，有這麼一種產品，並且他們需要這種產品。告訴的途徑有多種：比如透過相關臨床科室主任提出進藥報告，廠家的資訊專員直接和藥劑科進行溝通，大客戶經理和醫院高層提出進藥要求，當然萬變不離其宗，醫院負責進藥的相關負責人瞭解了這個產品，並且覺得這個產品有其應用空間。
2.醫院考慮是否進貨。在醫院相關藥劑負責人對產品有足夠了解的情況下，藥事委員會的會議就要走到臺前了，通常藥事委員會是由醫院分管藥事的院領導，藥劑科主任及其他相關人員，有時也會涉及到具體的科室臨床醫生等，再透過藥事委員會的討論和表決，最終決定是否進藥。藥事會議通常一個季度或半年開一次。
3.進藥申請透過。當進藥申請透過之後，藥劑科庫房的管理人員會直接和醫藥配送公司進行聯絡，提出送貨計劃，醫藥公司確認並配送，藥品進入醫院庫房，藥品管理系統備案，分發到門診和住院部藥房，臨床處方，開始使用。
空兩行分割線。以上我說的，是現在通用的正常流程，但是在實際的操作中變數極大，從我說的流程之中你可以看到，真正的關鍵人物無非是院領導，藥劑科主任及相關管理人員，臨床主任等這些角色，所以也不難理解醫院系統中的腐敗出現的環節都是這些地方，有時候進藥甚至不需要開藥事會，更有可能只需要透過某一個關鍵人物就可以全部搞定，但是這些不在我們討論範圍之內。其實作為醫院的角色，並不願意和藥品公司廠家有過多的接觸，所以嚴格意義上來說，如果所有都按照流程走的話，我們的角色僅僅只是新藥資訊的傳達，到第1步為止，除此之外不允許涉及其它任何的進藥流程，可這僅僅只是想象，實際上，醫藥代表在進藥的整個過程中都是最大的參與者，在真正的市場中，如何進藥，還是多問問你的老闆和前輩吧。