怎麼說呢，其實對於大部分裝修公司來說，沒有任何實質性改變，網際網路為大部分的裝修公司帶來的只是宣傳或者獲客渠道，僅此而已。

但是這個市場上，總是有那麼幾家公司把握了網際網路的精髓的，推出套餐模式，不僅提高了產品的購買效率，而且儘量去規避傳統裝修公司的灰色帶，最重要的，透過走量的方式來獲取線上線下口碑傳播。從而促進二次銷售。

我讀書的時候，老師告訴我說，任何事情從0做到1，有時候比從1做到100要難的多——不過似乎道理都是用來印證和顛覆的：截止到2015年10月，我仔細回顧了一下，上海地區所有有志於網際網路家裝的企業都基本完成了對自身網際網路+模式的衡量和確定，從最初的衝擊、顛覆已經緩步過渡到發展、機遇、共贏的全新世界，從朋友圈也得知愛空間等正式進駐上海，齊家的崛起和土巴兔的強勢表現，都使得裝修市場中網際網路+模組從0到1的過程走的相對順暢。

但小懂大膽的認為：從0到1的過程，其實行業已經走出了不同的風格和路線，網際網路從1開始，大家都是用不同的刻度表在做事。基於大資料的智慧分析原則，市場環境下的任何行為其實最後都可以用市場自身規律和客戶選擇做相關的區分——這樣說有點抽象，可以做個比方——在同樣消費額度或者市場細分的情況下，同目前上海裝修市場前段營銷區域最為類似的行業應該算是汽車：汽車行業現在基於價位、車型等各種因素已經可以做到了不同區段的品牌覆蓋，從小型車到中型車到大型車，從商務車到家用車——對於消費者的需求他們可以做到不同的配置滿足，相對極為成熟——之所以說是市場前段營銷區域類似，是因為在當前的網際網路+宣傳中，確實可以類似的做到了這一點，齊家、土巴兔的專業平臺化，愛空間、生活家的套餐分類，新浪搶工長的全新模式等等，以及別墅裝修上海地區的強勢品牌星傑之類的自身定位，以及產生了酷家樂這樣的網際網路模式服務平臺，行業內形成王財經老師的財經熱線之類的分享平臺等，這些平臺均有獨特的定位與經營思路、服務理念，均在網際網路“加持開光”後朝著理想的方向前進。

然而，目前走過了這個1，大家的區別就有些明顯而又不明顯了。

明顯的是大家的定位，不明顯的是提供的服務的差異化——我常用裝修門外漢的眼光來看一下市場營銷選擇，如果我是業主，我怎麼選——在各類網頁製作和提供的服務中，599套餐提供給我的裝修設計、施工、建材服務同星傑這種大品牌高階設計公司提供給我的裝修設計、施工、建材服務再宣傳看來相差無幾，都是號稱經驗豐富的設計師、國際一線建材配套、完備的施工體系，那這問題就來了：如果真的可以付出一Alto的價格，給你一奧迪配置的汽車，傻子才會買奧迪！很明顯這是不可能的。

現在行業的做法是，進行套餐的差異化設定，599的，799的不同價位不同配置，但宣傳做的跟同款汽車的高低配置差不多，你想你一低配的Alto都和奧迪一個檔次了，那高配的這個就更不用說了——這也解釋了為什麼在網際網路+衝擊行業之初，無數優秀設計師都覺得所謂免費設計這事特坑。歸根結底，這本就應該是不同服務檔次不同客戶需求層次下的不同形態，而不是混為一談。

所以，小懂想說的是差異化!

沒錯，差異化！

這個差異化聽起來有點繞，換句大家都能聽懂的話，就是品牌積累！

這個品牌積累說具體點，就類似於上海提到星傑，都知道是做大房子，別墅；提到朗域，都知道朗域只做全包——雖然星傑也有時候做面積大一點的公寓，朗域除了全包還有實景體驗館能看看的——但這個就是宣傳上的差異化。

網際網路的特點，是資訊的快速傳遞，在網際網路思維下的行業，其實更加強調了透明性和真實性，前期的宣傳其實是一把雙刃劍，你快速的為消費者所接受，也會快速的為消費者喜愛或者唾棄，並會以你告知消費者同樣的方式迅速反饋回市場！——比如大眾點評，你可以透過大眾點評邀來客戶，同樣，客戶也會迅速透過大眾點評讓同樣的群體知道你的設計、施工、服務！

然而，在網際網路+從1到99的這個階段中，其實擁有兩個不同的概念和定義：一是對於自身網際網路程序的定義，你預期在未來三年內，公司透過網路或者透過網際網路模式下做多少業績，管理裝修流程中哪些環節，營造何種口碑；二是在整體網際網路客戶群中，你如何應對自上而下的客戶需求樹。這個模型可能有點複雜，簡單點說在高中低的裝修客戶群體中，你最想覆蓋哪一階段，你的投入產出比和網際網路營銷政策如何，如果想做到全覆蓋，如何製作差異化策略。

在這，我認為所有的營銷手段或者別人的成功模式都是可以參考，但很少值得借鑑和“拿來主義”，因為一個真正的好策略，是要考慮到公司定位、公司執行力、公司盈利比的，單純畫個大餅或者推倒洗牌的，一定不是一個優秀的營銷人。

所以，還是挺希望網際網路家裝模式會更加的清晰化，服務客戶的差異化明顯起來，不然現在這種混亂不堪的宣傳模式之下，不吹牛逼，你還真弄不來客戶——但問題是如果這樣吹兩年牛逼後，就是吹上天，估計也沒客戶了！

在路上，先找找自己是1到99的哪一環節，小懂只打算走到自己的70分，知足，做好，就能挺好！

營銷上，裝企戰場轉移在網際網路流量爭奪。

管理上，藉助網際網路工具實現資訊化管理，形成標準，規範的管理體系。