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1 # 南南外貿精品
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2 # 外貿通寶
線下而言，一般國外商家透過展會獲取中國供應商資訊，然後透過搜尋引擎去論證這個供應商的可信度。
線上而言，直接透過搜尋引擎搜尋、外貿B2B平臺查詢。
而透過搜尋引擎搜尋的主要目的，都是看供應商有沒有官網，官網上有沒有資質證書、產品圖片、產品影片等。就跟我們和別人合作，需要資信認證一樣。
所以，如何做推廣就很明顯了。
首要核心步驟，就是建立自己的營銷網站。在營銷網站裡，國外採購商最關心的有以下幾點：
1.顯著位置放上聯絡方式（聯絡電話、郵箱等），方便客戶直接與我們聯絡。但是不建議用第三方小軟體插入客服機器人，在Google規則裡，會對網站降權，不利於排名最佳化。
2.網站資質證書等顯示專業度的材料，多呈現。
3.用產品/工廠圖片、產品/工廠影片直觀展示我們的產品優勢。很多采購商不一定有成本預算，來到工廠實地考察，如果我們能提供便利，會增強採購商的信任感。
但是網站建立後，如何更有效的被採購商搜尋到，那就需要做好短期SEM和長期SEO，我們這個問題沒有問到這個內容，不進行贅述。
可以參考我們回答的其他問題：
1.怎樣推廣自己的網站？
https://www.wukong.com/question/6635068931822321924/
2.企業如何搭建營銷型網站？
https://www.wukong.com/question/6632875029241528589/
其次，我們需要主動的去進行品牌曝光。這裡就包括
1.線下參加展會
2.線上利用社交媒體：如何利用新媒體做SEO推廣？
https://www.wukong.com/question/6603872269196329224/
等等
但是外貿推廣的目的，還是為了找到客戶，或者說有詢盤。關於找客戶，可以檢視：
做外貿該怎麼找產品和客戶？
https://www.wukong.com/question/6618547427773251854/
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3 # 邦閱網
外貿推廣可以分為線上推廣和線下推廣兩種，線下推廣就是在廣交會、展會這種活動中營銷推廣的一種方式，還有就是線上推廣了，我們重點說一下線上推廣，一個剛起步的外貿網站，如果不進行推廣就不會有什麼效果，使用者基本都做找不到你的網站。
首先我們要做的是網站的搜尋引擎最佳化，這是外貿網站推廣的必經之路，現在很多公司會找一些外包公司幫忙做，也有一些是選擇自己嘗試去做一些推廣，現在網際網路發展迅速，相信外貿推廣會成為以後的趨勢，所以我們自己也應該懂一些外貿推廣知識。
第二就是要充分利用自己手中的資源和行業內的免費資源推廣，也就是發外鏈，像一些社交媒體，論壇部落格，都可以成為你發外鏈宣傳的不二選擇。
第三可以利用社交平臺推廣，比如facebook,youtube這些人氣比較旺盛的平臺，宣傳的好的話，會給你帶來不少客戶的，但是也要注意遵守平臺規則，充分利用它們給你帶來的流量。
最後我們還可以利用第三方網站進行推廣，可以挑選一些高權重的網路平臺，注意抓住使用者需求，展現給客戶而且還要帶來好的客戶體驗，用以提高你的外貿網站知名度。
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4 # 西東東
外貿推廣方式傳統渠道：
B2B平臺，展會，群發郵件，海關資料，Google推廣。
以郵件跟進方式為主。
外貿推廣方式新興渠道：
領英，FACEBOOK, SKYPE, WHATSAPP, 獨立網站營銷，走訪客戶。
以社媒即時訊息溝通為主。
以上是相對而言的。
網際網路時代，缺的不是客戶，缺的是如何吸引客戶的內容以及一些達成訂單的能力。
外貿推廣方式的改變，也就是思路的改變，從"搜客戶"到"吸引客戶"的轉變。
利用傳統渠道引流，新渠道溝通、吸引，最終目的是訂單。
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5 # 外貿先生
外貿推廣是一個廣義的說法，我們按照大家常用的來說吧，具體有以下幾種：
1.B2B平臺
比如說：阿里巴巴、中國製造這些。這些純線上的B2B平臺。
2. 整合營銷推廣
3. 搜尋引擎最佳化
比如說：Google、Yahoo、Bing的搜尋引擎最佳化，需要配合專業的網站和專業的配合服務。
4. 搜尋引擎廣告
比如說：Google Ads競價廣告，需要配合專業的網站。
5. 網盟廣告
比如說：Google Adsense網盟廣告，Gmail廣告等
6. 郵件群發
比如說：一些知名的郵件群發工具，但是目前效果降低了。
7. 參展
姑且也算吧，因為大家都知道的方式。比如說：廣交會等本土國際展，法蘭克福展等國外國際展會。
對於製造型企業，我們一般的建議還是要有“1+N”的外貿網際網路推廣思維，去做整合網際網路營銷，根據自己的預算和實際情況，來逐步執行。
當然定位好自己的網站內容也非常重要。
現在，外貿企業做外貿推廣，越來越難選擇，越來越迷茫。希望我們的回答對你們有幫助。
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6 # 一棵小石頭
現在常用的：
1 自己網站的google最佳化。 費用較高
2 B2B 平臺， 其實更多的 ali 和mic.
3 展會。參加世界各地的展會。推廣自己的品牌
4 社交平臺；facebook linkedin 等等
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7 # Payssion
一是要調查你推廣的國家和地區的詳細資訊，瞭解當地的風土人情。二是你的產品適合在哪裡銷售，核心競爭力在哪裡，然後根據自身情況結合本地化的渠道推廣才能實現效果最大化。
本身外貿推廣的渠道方法很多，例如：展會、郵件、代理商、業務員和一些B2B平臺等。
展會效果不錯，但耗費時間較多，資訊覆蓋不高。郵件數量大，沒有針對性，但長期堅持會有所收穫B2B平臺可以用來做下產品宣傳，平時發發資訊，提高下產品、公司知名度，時間長了也可能有客戶。上述的方法可以當做輔助工具，長期會有效果。但是做外貿的話，最直接、最有效的方法還是屬於媒體推廣。
1、可透過Google、Yahoo、BIN等搜尋引擎進行最佳化
2、利用Facebook、Instagram等社交軟體進行推廣
3、做SEO技術關鍵詞排名
4、在其他相關類似網站投稿
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8 # 外貿水手
可以去嘗試外貿開發
目前外貿開發幾個路徑：
1.阿里巴巴國際站和made in china國際站
2.搜尋引擎的推廣；谷歌，雅虎
3.線下展會的積累
效果也是不錯的
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9 # 簡單點開心點
我個人認為外貿人現在推廣商品有如下的方式/手段：
1)利用google搜尋潛在客戶的聯絡方式然後寫開發信開發客戶。利用google搜尋客戶是目前最好用的免費找客戶的方式。在google搜尋框中輸入產品名稱+importers、產品名稱+distributors、產品名稱+wholesaler、產品名稱+buyer等等。
2)B2B平臺：包括免費及付費的平臺，比如阿里巴巴國際站，中國製造網等國內3大平臺及國內外大大小小的其他平臺：可以透過註冊公司資訊，釋出產品圖片等坐等客戶詢盤。不過由於有效流量越來越貴，平臺一般優先考慮付費會員。免費的B2B平臺收到有效詢盤的可能性越來越小，除非你的產品非常有競爭力。
3)各大展會網站。展會網站會有很多參展商的名錄，知道名錄就可以找到公司的網站甚至採購商郵箱。而且名錄裡面的參展商都是真實的，避免上當受騙。
4)行業展會及綜合性展會：前者比如香港禮品展；後者主要以廣交會為代表。
5)透過facebook, twitter, linkedin等海外SNS工具，透過新增精準聯絡人交流，從而使業務往來從為可能。
6)在國外開設海外辦事處或者前期對目標市場國家進行市場調查，然後直接出國上門拜訪開發客戶，當然這種情況資金預算要求比較高。
7)建立獨立的企業網站進行seo與sem竟價推廣。
9)廣交會資料與海關資料。
10)各國的黃頁及工商資訊網站。
公司想要做好外貿，需要天時，地利，人和三者因素有機結合在一起：既需要選好推廣方式，公司產品的定位，外貿業務員的能力，這3者環環相扣，密不可分。在現在的外貿大環境下，如果剛開始做外貿，資金預算有限的話,把寶全部押在某一平臺是不現實的，也就是說不要把所有的雞蛋放在同一個籃子裡，這樣的話風險極大.畢竟工廠/公司不是慈善結構，是需要贏利的，因此需要認真考慮投入與產出的價效比，所以需要多渠道地去拓展公司的業務。以上就是我自己的理解,一家之言,僅供參考哈。
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10 # A外貿課堂
2020年以來，由於新冠疫情的影響世界經濟一直處於低迷增長的狀態，全球經濟的復甦也舉步維艱，而中國傳統外貿優勢也在逐步削弱，新興的外貿競爭優勢還未形成。現在市場上常規開發客戶的外貿平臺效果也是良莠不齊。那麼很多人會問：外貿平臺哪個最好？
阿里巴巴：
作為全球最大的電子商務公司，阿里巴巴的英文站一直是全球最為活躍的網上市場，選擇阿里巴巴開發國外客戶的最大價值就是可以共享阿里巴巴無可比擬的電子商務生態圈系統。雖然阿里巴巴平臺的生態圈非常的強大，也正由於第一批人用的效果非常好，大家都湧到阿里巴巴上，慢慢的人開始多了，僧多粥少，惡性競爭。從一開始的免費推廣到現在花費幾十萬的推廣費用，雖然也有詢盤，但是這些詢盤大多數都是群發或者自動匹配的詢盤，會有N個同行報價，現在很多做阿里巴巴都是在維持成本，更加嚴重的是，平臺上的客戶沒有忠誠度，因為這個平臺有太多的機會。
GOOGLE郵箱抓取：
Google作為世界上最大的搜尋引擎，Google一直是外貿海外市場開發的比較重要的途徑和渠道。這個方法相對於平臺和投放廣告來說一開始還是個藍海，透過產品關鍵詞去檢索出相關的網站和郵箱資訊，這些客戶更好說話，相對平臺穩定，比花大價錢投入平臺的客戶質量還好。但自從google退出中國市場之後，再想透過google抓取郵箱方式獲取客戶資訊難度就大了，加上網際網路資訊資源都是共享的，大家都削尖了腦袋往裡鑽。而老外在資訊保安方面尤其看重，現在就算您利用google獲取到的郵箱雖然數量上還是很多，但是想要獲取目標客戶資訊也是難上加難。所以現在想再透過google抓住郵箱方式高效率開發到高質量的客戶就沒有那麼簡單了。
ERP客戶管理：
隨著全球經濟一體化及國際競爭的加劇，外貿企業特別是工廠面臨著激烈競爭。廠房、生產線、加工裝置、檢測裝置等都是企業的硬體資源，企業執行發展中，這些資源相互作用，形成企業進行生產活動、完成客戶訂單。 ERP系統的作用就透過有效管理上述各種資源及生產要素，使企業的生產過程能及時、高質地完成客戶的訂單，最大程度地發揮這些資源的作用，並根據客戶訂單及生產狀況做出調整資源的決策。雖然ERP客戶管理能夠實現企業利潤最大化，但是這個系統只適合有工廠的外貿企業，對於傳統的外貿企業來說這款ERP客戶管理系統的作用並不是太大。
以上說的是現在大家常用的三種開發客戶方式，透過上面的分析市場上常規的外貿平臺開發客戶存在成本高，效率低，應用不廣泛，分析維度少等等問題。從而有很多外貿人員開始轉向新平臺的使用——透過海關資料間接尋找客戶，現在市面上做的比較成功的平臺有印度的Indonetwork，美國的ALL FOILS，中國市場的話則以頂易搜尋軟體客戶開發與跟蹤系統使用的人較多，這裡因為翻牆的問題，著重介紹下頂易搜尋軟體以及頂易圖靈搜主動開發客戶工具。
頂易軟體客戶開發與跟蹤系統：
頂易軟體是頂易科技旗下的一款外貿客戶開發系統軟體，軟體包括了客戶開發與客戶管理兩大功能版塊，軟體集合了幾乎全球所有國家的搜尋引擎在裡面，一個關鍵詞就可以搜尋幾千上萬的目標客戶網站出來，海外伺服器直投技術，把您的開發信直接投遞到客戶的郵箱裡面建立聯絡。
可以解決企業客戶資源緊缺、目標市場分析、目標客戶跟蹤以及管理等問題，有效的提高工作效率以及團隊穩定性。
1.搜尋引擎
輸入你的產品名稱，找到客戶以後，直接打電話，詢問採購員名稱，一般都是說，你好，我是從中國xx地打來的電話，我們是做什麼的工廠，然後問對這個產品是不是有需求，要到郵箱就可以開展後續的工作了。這是很簡單的一種方法，但是一定要找準了搜尋引擎，推薦頂易中國客戶開發與跟蹤系統，這個不多說，可以自己去聯絡。
2.利用圖靈搜（uultt.cn）Google地圖搜尋以及大資料抓取資訊結合+Linkedin結合使用
圖靈搜背靠頂易大資料庫，透過基於谷歌地圖的搜尋再結合頂易大資料的抓取，開發全球精準採購商，挖掘公司CEO，透過定位國外城市輸入行業關鍵詞即可尋找到國外採購商精準資訊。
關於關鍵詞這一塊很多人都摸不清楚，再來一個簡單介紹。
主要是採用“行業關鍵詞/關鍵詞組合”搜尋目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。產品關鍵詞的選擇：可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞；稱：公共屬性詞；可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞；也可以利用Google trends和Google adwords工具檢視哪些產品關鍵詞搜尋量比較大、搜尋趨勢好。
關鍵詞搜尋組合一般採用：產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱字尾/公司名稱字尾等，如果是熱門產品比如LED，汽配等等這樣的可以直接搜尋產品也能直接搜尋到客戶，有些行業，產品詞就已經代表了行業詞。
還有一點圖靈搜如何與LinkedIn結合操作開發客戶
圖靈搜是基於谷歌地圖的搜尋，那麼他也會有info郵箱或者說是失效郵箱，這種情況下怎麼辦呢？圖靈搜可以透過網站，郵箱，公司名再使用決策人挖掘功能挖掘出精準的資訊，但是在這個公司有使用LinkedIn的情況之下，我們可以怎麼做呢？開啟這個公司網站，截取出http，com這些意外的網站名進行到LinkedIn上搜索，就可以準確找到這家公司了。
3.透過國外社媒平臺開發客戶
如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客戶。但運用這些平臺找客戶，不可求快，大量的加好友和發文章是很容易被封號的，要把它當做一個企業的宣傳平臺和知識的分享平臺去運營，時間久了，不用我們主動去找客戶，就有客戶來找我們了。所以，一定要堅持下去，不要幾天沒效果就放棄了。
大概呢就是這樣，圖靈搜也是深受Tess推薦的一款客戶開發工具，瞭解Tess應該都有在club聽過這款工具，圖靈搜客戶開發工具基於谷歌地圖後臺搜尋資料，外貿人都可以去試試。（體驗試用：https://t.smartsousou.com/q/6A47CD）
回覆列表
你好。可以選擇多渠道的宣傳推廣，無外乎以下幾點：
1，參展，好多展會是當地政府都有補貼的。所以，其實話費不了很多錢，但是堅持參展的話，肯定會有積極的反饋！
2，各類網路平臺的展示和推廣，前期以免費平臺為主，後期有效果了可以選擇一些知名的付費平臺。
3，社交App的宣傳推廣，選擇國外比較常用的一些社交app。
4，郵件開發信，大海撈針，但是絕對有效果！每天堅持發一定數量的開發信，肯定會有好的結果。
5，各國經濟參贊的網站資訊，也經常會時不時的出現一些商業合作資訊。