需要的資料：

1、按周、月、季度、年的分類銷售資料彙總；

2、月、年銷售彙總資料的同比、環比分析，瞭解變化情況；

3、計劃完成情況，及未完成原因分析；

4、時間序列預測未來的銷售額、需求；

5、客戶分類管理；

6、消費者消費習慣、購物模式等等

內容銷售分析又稱銷售資料分析，主要用於衡量和評估經理人員所制定的計劃銷售目標與實際銷售之間的關係，它可以採用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。銷售差異分析主要用於分析各個不同的因素對銷售績效的不同作用。如：品牌、價格、售後服務、銷售策略。

單款銷售生命週期是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售週期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。單款的銷售週期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。

對於品牌公司、省級代理商或開單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調配能有效提升總倉的物流管理能力以及各店銷售水平和解決庫存能力。我們可以透過某一時間段內所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售資料分析管理。對於銷售/庫存對比，一般店鋪的選擇是在同一區域內；在款式選擇上一般是上貨時間差不多。