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  • 1 # 使用者3513756946692

    三隻松鼠創始人兼CEO章燎原,出生於1976年,在安徽蕪湖市創辦了三隻松鼠。

    章燎原的“觸電”始於2003年在一家塑膠公司做營銷員。在那家公司,章燎原用中文寫好郵件,找人翻譯成英文,用線上英文翻譯軟體登入英文網站,看到網站跟塑膠銷售有關,就發郵件,他給幾百家網站都發了郵件,把資訊鏈打通,一兩個月後很多人打電話到公司裡談生意。

    安徽寧國市出產山核桃,他看到賣山核桃的詹氏食品公司招營銷員,這家公司一年銷售額四五百萬元。2003年他加入詹氏的時候,正好是淘寶上線的時候,他失去了做電商的第一輪機會。

    在詹氏,他一干就是9年,前7年沒幹任何電商的事,從營銷員做起一直做到總經理,當他離開詹氏的時候,公司產值一年近兩億元。最初,他被外派開專賣店,擔任經理,手下實際只有一名員工,自己又要負責送貨又要跟商超談判,700元一個月。與他同期加入的員工共11名,走了10個,只剩下他一個。他琢磨過,自己為什麼很長一段時間裡一事無成,核心原因是雖然想創業,但沒有專注一個產業,沒有選擇一個切入點,只有選擇一個行業、一個老闆跟下去自己才有可能做起來。

    外派到蕪湖的時候,他特別興奮,覺得自己是練兵多年的將軍終於上了戰場,他騎著腳踏車帶著女朋友在蕪湖轉悠,指著世紀聯華說:以後我們的貨都會擺進去。

    他先拿小超市練手,學著談堆頭費、進場費,學習做稅務、工商註冊,兩年後蕪湖區域業務增長第一,財務管理、員工管理都是最規範的。29歲,章燎原覺得自己揚眉吐氣,升職成營銷總監。

    2010年底,他感受到時代的變化,電商B2C來了。詹氏山核桃在安徽這個區域市場脫穎而出,但滿足不了章燎原的胃口,他想做全國性品牌。他做了殼殼果——一家在網上賣山核桃的店,2011年銷售額達到2000萬元。他意識到,電商能夠建立起全國性的堅果品牌,到2011年下半年,章燎原在公司內部堅持認為這是唯一的機會,三年能做到兩億元。但是,其他人覺得這是吹牛,電商是虛擬的,沒有實體店靠譜,章燎原走火入魔了。

    線上線下的衝突明晃晃地擺在桌面上,詹氏的老闆偏向保守。章燎原覺得,快消品在電商建立品牌的時間視窗是在3年以內,2014年底我見章燎原的時候,他說:“再透過電商建立快消品品牌的機會幾乎沒有了。可能機會存在,但方法不一樣了。”

    章燎原利用社會化媒體推廣自己的個人品牌,在圈子裡出名了。

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