1，我們在以上幾個重要因素都具備的情況下，要做銷售管理，制定公司全面營業額目標，進行責任人責任書籤訂。階段性的召開工作會議，周月季度等。檢視月度目標計劃完成情況。

2，促銷管理，針對目標人群的需求分析，做出節日或季節性營銷，吸引顧客，進行目標顧客轉化。

3，分銷模式，我們是B2C的直銷還是B2B2C的傳統代理商分銷，無論哪種，我們要確保的是產品進入到顧客的手中，在代理商層面需求的話，我們銷售要增加其他協助代理商銷售的運營服務。不但增加2者關係，也能協助大量出庫。

4，顧客管理，顧客的引流，轉化，留存需要很好的服務流程設計，無論是會員～充卡～終身免費賬目等，都要保證產品質量～工作效率～回訪～邀約等環節。並且利用已有顧客可進行轉介紹的獎勵活動。

5，團隊激勵，這個是必不可少的，單人業績，單數，小組pk等，內容可設為提成，分紅，外出學習，旅遊，作報告等形式，激勵包括著物質，精神，金錢等，從員工角度考慮，從馬斯洛需求分析，生理，安全，社交，渴望被尊重，自我實現等幾個方面，進行合適的獎勵。

這是一個老生常談的問題，每個人也都是見仁見智。我從2011年步入醫藥圈，摸爬滾打也有8個年頭了，每一個階段對“如何銷售”都有新的認知。都說銷售是一份非常鍛鍊人的工作，做了銷售其他工作都是小菜一碟。可是我看到很多剛入行的新手，不知道如何下手，也不知道怎樣能夠快速成交。遇到不如意越來越多，自信心受到了打擊，慢慢覺得是不是自己不適合做銷售。長此以往非常危險，有甚者將影響以後的職業生涯。在這裡跟大家分享一下如何做好銷售的一些經驗。

第一、建立自信 相信大家都聽過“愚公移山”的故事，如果沒有信心做前提，別說移山，就是看到萬韌高山嚇都被嚇傻了。當然做銷售也不例外，在決定做銷售的時候，就一定給自己打氣，給自己鼓勵，心裡覺得自己一定可以做好這份工作。如果連信心都沒有的話，你會“死得很慘”，銷售行業的慘烈是你難以想象的。

第二、知識過硬 這個知識包括產品知識和專業知識。首先在開展銷售工作之前，一定要熟悉產品。我常說一句話：一個人不會銷售自己不瞭解的產品，看似簡單實則很重要。連自己賣的是什麼，有什麼作用，能給顧客帶來什麼利益，這些基本的銷售要點都不熟悉的話，那客戶怎麼會購買你的產品呢。再有就是專業知識，這是專業素養的體現。當你首次見到客戶，滔滔不絕的來一段專業知識，會讓客戶眼前一亮，更有利於達成銷售。

第三、鎖定目標，達成銷售 市場的銷售各式各樣，但最終的結果一樣，就是達成銷售。世上最難的兩件事就是“把你腦子裡的東西裝進別人的腦子裡，把別人口袋裡的錢裝進你的口袋裡”。首先你要知道你的客戶是誰？重點客戶是誰？這個工作容不得半點偷懶，前期多受罪，後期不受累。然後就是“賣東西”，這裡面的學問就不是一句話兩句話說的清楚的。但只要圍繞“分好錢”開展工作，你就會慢慢建立自己的一套銷售流程，熟能生巧。

第四、反思總結 步入銷售行業就要做好被拒絕的準備，而且拒絕你的理由五花八門。既然這種情況遲早要發生，就要想好應對之法，這就是“總結學習”。老業務相較初學者的優勢就是經驗，在實際工作中，不斷學習不斷提，不斷提高。銷售之路很漫長，唯有學習成長是王道。

做任何銷售，知己知彼，方能百戰百勝。把別人教你的東西，轉化為自己的，並在此基礎上做出改變，做到“以變應變”，掌控市場。銷售最大的樂趣就是，時時刻刻都在迎接新的挑戰，在這個過程中，你也會成就自己，讓別人認可你。這就是我的心得體會，歡迎大家互動留言。