首先，要知道，做貿易的優勢跟劣勢，優勢是經營成本低，服務好……；劣勢是產品成本無法把握，心裡沒底，跟廠家搶飯碗，外表看起來風風光光，其實心裡兢兢戰戰，怕廠家提價或者乾脆不配合，又擔心客戶嫻價高，服務不夠好……分析了這些，那就制定方法，怎樣發展優勢改過劣勢！說到底，貿易商對於客戶來說，最大的劣勢是價格，最大的優勢是服務跟交易便利！既然如此，那就大精力做好服務，讓客戶覺得合作舒服的事情都可以做！
其次，知道什麼是您的目標客戶！客戶分多種，要有一個系統的認識！我個人認為，貿易商一般針對中小買家更合適！那既然買家已經可以確定，那接下來就簡單了！
第三，制定營銷計劃！根據第二點，確定客戶群體，針對客戶群體的特性，如集中地，交易集中時段等等，制定可行的營銷計劃，如派彩單，做廣告，發傳真等等，每做一次就要總結一次，調整計劃，再實施，再調整計劃，再實施，方法越來越正確，越來越明朗；
第四，做好相關便利設施！貿易商是做服務為主，那怎麼讓客戶覺得跟你合作便利，這些是很需要準備便利的設施的，如電話，傳真，地址，產品展示點，送樣上門等等，讓客戶看到您的宣傳後，知道找您是很方便的！
第五，專業的產品知識，專業的招待客戶！客戶找您，是要買東西！那招待好客戶，首先前提是對產品的認識性！如果自己對產品都不瞭解，怎麼讓客戶放心跟 您購買物品？還有，招待客戶的地點，人員素質，禮儀等等，都可以顯示一個公司的整體水平！
首先，要知道，做貿易的優勢跟劣勢，優勢是經營成本低，服務好……；劣勢是產品成本無法把握，心裡沒底，跟廠家搶飯碗，外表看起來風風光光，其實心裡兢兢戰戰，怕廠家提價或者乾脆不配合，又擔心客戶嫻價高，服務不夠好……分析了這些，那就制定方法，怎樣發展優勢改過劣勢！說到底，貿易商對於客戶來說，最大的劣勢是價格，最大的優勢是服務跟交易便利！既然如此，那就大精力做好服務，讓客戶覺得合作舒服的事情都可以做！
其次，知道什麼是您的目標客戶！客戶分多種，要有一個系統的認識！我個人認為，貿易商一般針對中小買家更合適！那既然買家已經可以確定，那接下來就簡單了！
第三，制定營銷計劃！根據第二點，確定客戶群體，針對客戶群體的特性，如集中地，交易集中時段等等，制定可行的營銷計劃，如派彩單，做廣告，發傳真等等，每做一次就要總結一次，調整計劃，再實施，再調整計劃，再實施，方法越來越正確，越來越明朗；
第四，做好相關便利設施！貿易商是做服務為主，那怎麼讓客戶覺得跟你合作便利，這些是很需要準備便利的設施的，如電話，傳真，地址，產品展示點，送樣上門等等，讓客戶看到您的宣傳後，知道找您是很方便的！
第五，專業的產品知識，專業的招待客戶！客戶找您，是要買東西！那招待好客戶，首先前提是對產品的認識性！如果自己對產品都不瞭解，怎麼讓客戶放心跟 您購買物品？還有，招待客戶的地點，人員素質，禮儀等等，都可以顯示一個公司的整體水平！