提供線下+線上互動方式進行推廣

在水果店附近3公里範圍內，派發宣傳單。宣傳單包括，門店位置、促銷品類、促銷力度等資訊。要挑選眼裡好的兼職人員來派發，很容易看到效果。也可以找幾個團隊發傳單，每個團隊的傳單上可以做上不同的標記，以便日後考核每個團隊的發單效果。進一步決定與哪個團隊繼續合作。

單純的發單還不行，人都有從眾心理，可以找一些人在店門口排隊，烘托出非常繁忙的景象，排隊的人越多，感興趣的人就越來越多。

光給優惠還不夠，還要設定足夠的誘餌，比如65歲以上老人憑傳單到店，免費領取香蕉2斤，或者憑宣傳單到店，所有商品8.8折等，誘餌一定要設定，才能保證效果。

還可以藉助實體店的優勢，進行一些虛擬產品的贈送。比如送影視會員VIP，看電影對大部分人都是有誘惑力的，比如買88元水果送全網影視會員VIP服務。

也可以送一些淘寶優惠券，這樣的平臺也有很多。更重要是這些都是零成本的，客戶還非常喜歡。這樣對後續的經營有很大的幫助。

如果大家有需要，關注喲，私聊，我發完整的給您。

經營模式：

1. 主要採取“線上銷售，線下配送”這種o2o的模式，o2o的優勢在於把線上和線下的優勢完美結合，這樣大家不僅能享受合理的價格，而且享受線下貼身的服務。

2.在貨源上，前期“果果小屋”和大城的水果店合作，每天根據需求採購相應的水果。當銷售達到一定的量，我們會與水果批發市場的商家進行合作，直接配貨，將成本降到最低。

3.在配送上，我們團隊會有專門的配送人員，會在指定時間段為消費者送到指定地點，待消費者們滿意後然後結賬。

5.團隊推出私人訂製套餐，根據不同消費者需求制定不同的套餐方案，消費者只要提前預付金額，每天就可以享受不一樣的水果，並吃出健康。

9.【o2o+m】線上銷售，線下配送和校園實體店結合的銷售模式，是我們一種全新的銷售模式，與學校三家水果店合作，打上我們“果果小屋”的品牌，水果店由我們統一提供貨源，商議價格。每天同學們在網上下單後，可憑交易記錄，直接去水果店取水果。這樣就彌補了傳統的o2o存在的誠信缺失和輻射侷限問題，更加宣傳了我們“果果小屋”的品牌。

然後拿一款每天買的人最多的水果以成本價賣作為引流產品，其他水果和同行價位差不多就好，這樣可以引來很多人購買。

同時我們要塑造一個大方的形象，比如人們買了20塊錢的水果，我們在顧客買單後再額外給顧客一點其他水果，這樣可以增加顧客對我們的好感度，這樣可以增加顧客的回頭率。

然後我們給顧客一些好處，讓他們幫忙介紹顧客，比如介紹五個顧客，我們送他50元本店消費抵扣券（每次可以抵扣消費金額10%）等。

新店開業，每位水果店老闆都希望自己的店人山人海。調查顯示，大部分水果店老闆都會選擇進行開業營銷。但是有部分水果老闆開業活動過後都有這樣的疑問

『一樣做活動，為什麼別人的店效果明顯？』

市面上有很多營銷活動，但是在選擇活動和商品時就是一門學問。下面這家水果店,一個月時間，每天送水果拼盤，賣卡加上充值，很快把4000個家庭都鎖定了。

接下來就直接上乾貨，透過這個案例，優妹來跟大家講講怎麼藉助活動吸一波粉。

前提：這家水果店是開在社群內的，定位的是高階水果。

1、前期裝修期間

他們老早就和物業混熟了，然後潛進了物業的業主群，然後加了各位業主，建立起自己的社群。

2、設計裂變海報

第一個海報是：裝修期間開通會員卡，預存16元，送8個蘋果，價值28元。

（充值16元以後還可以繼續購買蘋果。）

第二個海報是：裝修期預存100元，現場贈送奇異果1箱，價值128元。

（充值100元可以繼續購買水果。）

第三個海報是：裝修期預存500元，贈送價值398元的車釐子一箱。

（充值500元以後繼續購買水果。）

而且！這家門店在裝修期做活動，10天時間，每天限制名額，故意製造緊迫感和稀缺感。

再回過頭看一下剛才的案例

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進口水果毛利大概40%以上。客戶充16元，贈送28元的水果，基本上不虧錢。那麼16元的會員卡，是可以繼續來消費的，這樣就鎖定了客戶。

16元，錢不多，對於消費者來講很容易出手，現場可以拿走28元的水果，顧客覺得是佔了便宜。

更重要的是，客戶有了這個16元充值會員卡，下次就會來繼續購買。

▌那麼顧客下次買水果的時候，消費一般都會100元以上，因為進口水果價格都比較高，你買水果，每次都可以消費100元以上。

而會員卡16元錢，就無形中就達到了鎖定客戶的目的。

當然，無論客戶是充值100元，還是500元，都是一個目的：鎖定客戶。

更重要的

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充值2000元的客戶，都成了消費股東。按一個店投20萬計算。給1%股份。還贈送他5個會員卡，每個卡里有98元消費額。每個股東繼續為這家店帶來5個客戶，這樣客戶就裂變了5倍。

▌對於很多高階家庭，2000元，是小錢，幾乎沒風險。不僅可以得到2000元的消費卡，而且還有2000元的股份，年底享受分紅。這非常划算。

這就是鎖定高階客戶的家庭消費，同時這些高階客戶為這個店又帶來5個新客戶。

顧客感受到了真正的優惠，老闆也賺到錢，這才是營銷。

▌作為新店開業，消費者對於門店的品牌、產品都是陌生的。同時有兩家水果店，消費者通常情況下優先選擇早開的、熟悉的、常去的、產品優質的店鋪。

所以在消費者不知道你家產品好的時候，首先需要讓他們來體驗試試，一旦獲得認可後也就意味著多了一位“準老客戶”。

▌當然，開業並不是熱鬧幾天，攢點人氣就夠了，而是需要綜合考量做出適合自己的活動，否則砸了錢卻收不到成效。

學會了嗎？你也可以複製一場優質的引流活動。

水果店短期引流可以靠活動去刺激，水果長期的引流一定是透過適合顧客的產品和服務去做顧客迴流，而水果店引流主要要做哪些事情呢。

1、線上線下結合去引流

2、擴充其他售賣品類引流

3、把控好水果的品質才能有更多顧客

只要價格優惠，水果新鮮就會有人買，服務態度要好，位置，佈局，保鮮，服務，營銷手段缺一不可。新鮮的水果保質期都是很短的，水果庫存是最令人頭痛的問題，水果浪費太多就不划算了。過熟的水果太多的話，怎麼處理？可以做成果汁或是沙拉售賣，不僅可以有效處理次品，而且這兩樣東西利潤非常高，是不是一舉兩得。