我是保險夢語，但從不說夢話。為什麼呢？因為他們錯過了能買的時機。

保險不是想買就能買的

保險投保是有條件的，並未想買就能買。

投保有年齡限制：錯過投保年齡，就無法投保保險。有健康狀況要求：已患疾病，很可能就無法投保了。未出險時不信保險

有這麼一群人成天叫著“保險是騙人的”，謝絕所有保險產品。

還有一群人確實買了保險，交了幾年保費，因為從來只見交保費但從未理賠，就覺得“保險是沒有用的”，把保險退了。

等到真的出險時才發現，原來保險還是這麼有價值的，可惜為時已晚。

分享兩個故事，一個還是日常工作中的故事：

最近的故事：一位律師代表保險公司去法院開庭。到庭後，聽法官說原告撤訴了。他特別驚訝，這位原告非常堅持自己被騙了，要求保險公司全額退保。從投訴到那天已經1年多了。向法官詢問撤訴原因，法官告訴他“原告出險了，現在他要理賠”。律師特別無語，沒出險覺得保險無用，一出險知道保險有用了。這個故事中原告的保單至少還沒退，還能理賠。工作中的客戶投訴故事：某一天，銀保監局給我們轉辦了一件投訴，客戶要求我們儘快理賠。一查發現，3年前客戶投訴到銀保監局要求全額退保，調查發現銷售確實有點問題，反覆勸說無效後就給客戶辦了全額退保。退保金當時也到賬了。聯絡客戶，客戶說自己出險了要理賠。和他確認，他也知道保單退保了，就是要理賠，保險公司可以把退給他的保費扣掉給他付理賠金。可是保險公司也是商業機構，無論他怎麼鬧，我們也不能賠啊。這時知道保險有用，之前為啥要退呢。退都退了，快3年沒交保費了，為啥還認為保險公司會給賠？今日你對他愛理不理，他日你對他高攀不起

其實這句話放在保險上面特別合適，錯過了投保時機，保險就不再是你可以擁有的了。

但配置保險產品，建議務必根據您實際的需要進行配置，年累交保費不要超過您全家年收入的10%。希望您及全家的生活，有保險為您提供保障。

有錢就吃光，喝光，花光！得了病就不治了，死了拉倒！結果真出問題了，比誰都想求生，期待有人幫忙寄生！很正常，買保險不要花錢嗎？那個來的容易，全華人民一人捐一塊錢，老子就是十三億富翁！什麼病看不了？還在乎那幾個錢買什麼保險！

以上就是這些人的心裡所想，收藏吧！他們就沒想到人家不捐錢他會怎麼樣

1.人們的保險意識很淡，很少有人會未雨綢繆，就算保險代理人跟他說過，也都會認為保險是騙人的！

2.保險業務員不專業，身邊有人因為保險上過當，所以不信任保險！

3.其實保險是一種保障，而且需要專業的保險代理人跟你和你的家庭做一個完善的配置，保障性的保險不是理財，雖然很多保費會在最後返還，但是人們通常會想到他的現金價值！

4.保險沒有對錯，產品沒有好壞，只有選擇正確，才能取得好的效果！

5.要說保險的理財功能，也不是沒有，當投保人離開的那一刻，高額的保障就是給家人最好的愛，也是最高的理財！

保險的密度和深度都有很大的提升空間。這也是說為什麼保險行業是朝陽行業。

我個人分析了來看，需要水滴籌，愛心籌等人，平時沒有風險意識，一旦出事就這樣籌款。還有籌款的門檻太低，導致有房有車的人也去籌款。

這個問題問得好，有些人寧願生病了上眾籌，或者低三下氣的去求人也不主動購買保險？

大致分可以為這六類人:

第一類，從來沒有保險業務員找到他們，給他們介紹保險的好處是什麼，以至於發生風險時只能賣房子賣地四處籌錢，至此一人得病全家返貧的窘境。

第二類，有保險業務員已經向他們介紹了保險，他們當時還在猶豫或還沒完全認可保險，或者是已經認可保險了，但是一時沒錢交保費，往後拖了一段時間以至於錯過了最佳投保期。

第三類，曾經投保過，但是短時間內沒有發生任何風險，認為保險沒有多大用處，或者說當時需要資金週轉，然後退保或者停止交保費以至於保險停效，然後 某一天發生了風險，就束手無策了。

第四類，我們所謂的自認是聰明的一類人，他們本身有不少積蓄認為買保險不如錢在自己手裡踏實，當風險發生時掏空了所有積蓄還是不夠，只能上眾籌了。

第五類，曾接觸過保險業務員，給他們講了無數次風險發生的可能性，他們認為風險不會發生自己身上，本身有點積蓄但是又很雞賊的那種，認為如果生病了就上眾籌肯定有人幫忙捐助，反正不用花自己的錢，這類人是最可恨的。

第六類，是曾經投保過，買的可能是理財類的或者是隻買了重疾險沒有附加普通住院醫療險（他們認為有社保就可以）以至於發生普通疾病時沒有給理賠，他們就認為保險是騙人的，他們當面可不會承認，當時是自己死活不讓加住院醫療險的（因為住院醫療險是消費型的，交一年保一年的）。然後 越想越氣就把重疾險也一起退了，結果風險發生時就只能上眾籌了！

總而言之，人們都認為風險離自己很遙遠，就像因果關係一樣，老天讓你接觸到保險業務員，其實是給你的一次機會，也許現在你還用不到這份保險，但是將來的某一天就有可能用的到，給有些人很多次機會，但是也可能只給有些人一次機會，自己或家庭被挽救機會就這樣錯過了！

人生在世 且行且珍惜吧！能遇上給你講保險的，從另一個方面來說，其實是在搭救你的家庭。

沒有愛護自已的心，有些人的心很怪的，第一不想花錢，第二總認為一旦有病靠別人，有二大平臺幫忙。第三水滴，輕鬆如會交了點錢，更加不想購保險了。

1.心存僥倖，總以為疾病不會發生在自己和家人身上。

2.感覺買了保險是在花錢，不如存銀行

3.萬一有事還有輕鬆籌，反正又不用還。

5.參考第四條

買保險的時候心疼錢唄，就會找一堆藉口，現在身體好，保險是騙人的，我覺得我不會得大病，得大病直接放棄治療，現在沒錢，等有錢再找你等等。要買保險的理由有一個，拒絕保險的千千萬萬。

不買保險是因為要花錢心疼錢，後面出險了疾病住院時候又籌款還是因為要花錢，有很多人不是沒有錢而是不知道保險也是錢，重疾險不但能解決我們的醫療問題，還能補償我們因病無法工作帶來的損失，孩子也不至於因為一個人病倒無法完成自己的學業。