現在的汽車行情不如以前，4s店利潤越來越低，很多裸車價都是虧錢賣，投資人考核的都是整體利潤，包含金融貸款、精品加裝、售後養護等，另外很多主機廠也會根據4s店提車數給予返利.

我個人認為如果經銷商告訴客戶裸車價，客戶可能會與其它公司攀比，而全車價包括車險上牌等客戶認為比較麻煩的程式，這樣一個程式有點利潤，整個流程下來也能賺不少，主要還是考慮到服務這方面吧，幫助人們完成不願走但又必須走的程式，人們現在生活節奏相當快，能省則省！

4S店會告訴你裸車價，比如蓋車型該配置優惠五千，這不就是裸車價嗎?但是買車肯定不光光只是花費車子本事的錢。

4S店會幫你一樣一樣的算一下，買車需要花費：

1.車價

2.保險

3.購置稅(新能源車型目前是免稅)

4.上牌費

5.按揭手續費(按揭車輛)

等……

4S店會幫你一樣一樣的算清楚，並且會提供一份詳細的報價單給你。

我們都知道，當我們在汽車之家或懂車帝上看到的報價，但是到店之後是不可能按這個價格買下了的。裸車價報給你但是你不會以這個價格買到，原因有這些： 1.4S店的收入來源主要有汽車銷售，保險提成，分期金融手續費，汽車保養和維修。其中利潤最小的就是汽車銷售提成了，4S店的銷售業績也是有任務的，當業績跟不上的時候，價格可商量的空間也大，包括現在每個城市都不止有一家4S店，一般買車都會多去幾家店，選擇價格優惠的成交，還有一點對4S點的威脅就是天貓也在賣車。因此車價是很透明的，而且利潤也很低的，畢竟競爭太大。

2.車價可以砍，但是保險的費用是談不來的，一般的4S點如果不在店裡買保險，他們情願不賣給你，買車必須買保險，這樣保險提成就到手了，還有就是當你要全款提車的時候，銷售員的臉色可能就沒那麼好看了，一般都會推薦你分期提車，而且還是三年免息，但是你雖然分期沒有資金壓力和利息的情況下，手續費大幾千塊錢啊。

3.加裝裝飾，這個也是一大收入，有些說是送大禮包，但是條件也是你要出工時費，換兩個LED燈泡給你說是升級，必須掏幾百人民幣，其實也就是幾十塊的東西，太陽膜送給你標價兩千多但是你想要必須要出工時費，什麼真皮座椅等等。這些都是創收專案，步步是坑啊

裸車價是公開透明的，一比就知道哪家便宜。如果4S店包上牌，裡面的水很深。裝潢、保險，上牌、他們都要在裡面賺錢。

謝謝邀請！4S店現在已經不單純靠賣車盈利了，有時候裸車的零售利潤幾乎為零甚至是負數，在這塊利潤上主要是依託汽車主機廠家給予的銷售額的返點！其次也是主要的利潤來源包括幾大模組！第一，汽車保險銷售的提成。第二，內飾加裝的費用。第三，金融公司貸款的利息或者手續費。第四，後續車輛的保養維護。第五，其他費用包括上牌費代辦驗車加急等費用！在汽車之家或者任何4S店看車時候都只會先告訴您一個大概得費用，但是如果您真的看中車型之後銷售人員都會詳細的給列出明細的，包括車輛後置稅是否減免都會很細化的！

4s店有潛規則，一次性全包價格，你不會知道他在哪個環節賺你的錢。他們會在各個所謂必要的費用中說的理所應當。實際不用出這個錢，比如服務費。這個費用是完全可以談下來的。比如兩千的服務費，你給100，他們也是能接受的，就看你怎麼說了

全包價可以讓客戶節約很多時間。再說，全包價包的專案裡面有很多軟性的價格很難確認，比如車牌，保險，保養，禮品。車輛設施裝置的配置等在價格上出入較大，單個自己和買車分開的話，耽誤時間不說，價格上不一定會佔優勢，相反4S店有專門的人在做車的服務，有價格優勢和資源優勢，正是這樣，一般車主會接受全包價服務，省事方便，多諮詢幾家店感覺有價格優惠就成交了，其不兩全其美的事。

首先，裸車全款沒有利潤，現在汽車市場競爭日益激烈，裸車賣車肯定是沒有利潤的，所以現在所有4s店都要求顧客貸款買車或者置換，這個東西都是有利潤在裡面的，包括保險，你全款買車可以不在4s店上保險但是你貸款就不一樣了，貸款買車保險公司會要求你在4s店上保險，貸款幾年，上幾年，所以你全款買車的話是永遠拿不到底價的！

全包價價格有些雜費比較多，除非你對這個車子價格瞭解透明，可以多去幾家店看，這樣就不存在雜費亂收了，什麼處理費，調查費，保管費，工本費什麼的其實都不需要，但是包牌就會被算進去談