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  • 1 # 資本頭八條

    一、市場與產品

    1.行業痛點即市場需求,行業細分,商機?

    2.你提供了什麼產品或服務滿意足,這些需要?

    3.對你的公司使命濃縮成一句話?記住你,業績10倍增長。

    二、競爭與優勢(護城河、行業壁壘)

    1.同類產品和服務?全國性?區域性性?行業排名?

    2.你提供的比別人的好在哪強在哪?即產品的唯一性、排他性?跟競爭對手的區別?知己知彼?

    三、業務與盈利

    1.目標使用者:專案的目標使用者是哪些?請對他們描述一下;

    2.營銷或業務模式:您的專案透過什麼渠道推廣和銷售你的產品和服務?

    3.A.盈利點一;

    B.盈利點二;

    C.盈利點三;

    四、股東與團隊

    1.創始人個人魅力:(能力、閱歷、資歷、性格、學習力、情懷,夢想、業績)

    2.股權結構:

    3.團隊架構:核心人物(把核心人物跟專案相關厲害的地方用3~5句話表達清楚,一般不超過3人。)

    五、投資與回報

    1.財務資料:(A.歷史的、B.預測的、C.早期的IDR與團隊)

    2.融資方式:(A.自有多少 B.需要多少? C.參股比例? D.融資期限?)

    3.融資用途:生產、經營、團隊、辦公、研發等?

    4.評估價格:淨現值法、市場比較法、成本法?

    5.風險評估:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險?

    6.退出機制:掛牌上市、公司併購、管理層回購?

  • 2 # 教授快跑

    邊際成本低

    這個在網際網路領域很受用。

    微軟是靠軟體起家,每多賣一份Windows系統,收入增加260美元,而邊際成本低到可以忽略不計

    奈飛是國外知名的影視劇網路發行商,採用訂閱模式,比愛奇藝高好幾個級別,《紙牌屋》就是它自制的內容。奈飛這種只要專心打造好內容,把使用者推薦做到精準,就能以很低的邊際成本擴張。

    而且這種自動化銷售很容易全球普及開來,快速規模化。

    摩拜,OFO這種是靠資本起家的,從商業模式來說,並不是一直會成功的。

    所以在網際網路領域,邊際成本低更容易規模化。

  • 3 # 優梨大熊

    大熊進山真實案例分享,成功的商業模式

    5月1日去貴州盤州丹霞山護國寺

    這座寺院香火旺盛

    不收門票

    當天沐佛節活動

    當天中午,晚上眾香客吃飯免費(素齋)

    但,香客是自願送物品上山的

    山中有不少物資

    寺裡的和尚又把物品送給了另外的香客

    以我們世俗的眼光看,這就是成功的商業模式。

    錢是什麼?錢是調動資源的武器,

    如果能調動資源,要具體的錢有何用?

    總結成功商業模式:

    1、長期堅持的頻繁的各種活動,滿足人群需求;

    2、上游供應商相信你並給你提供資源;

    3、把資源分發出去,支撐更長久的活動、研發;

    如此迴圈往復,可以了,具體能賺多少錢,重要嗎?

  • 4 # 張偉奇頻道

    模式增長是企業業績增長的第二種方式。模式增長與能效增長最大的差別在於,能效增長是企業中某一部分的增長帶動業績增長,而模式的增長則是整個企業的商業模式產生變化而帶來的業績增長。

    2004年,IBM公司將其20世紀80年代以來公司中最富標誌性的資產——PC業務,轉手賣給了聯想集團,從此結束了IBM主要生產硬體和出售大型主機的商業模式。

    事實上,當IBM發現自己的商業模式已經逐漸被在“PC革命”中誕生的小型競爭對手追上並趕超時,IBM便開始將企業的發展方向轉變為“服務型企業”。

    IBM將商業模式轉化到IT服務時,正值IT業的熱門時期,所以在之前的競爭對手,如惠普、思科等面對金融危機一路衰敗的情況下, IBM的股價卻“逆勢增長”。

    這一商業奇蹟得益於IBM商業模式轉型的成功給公司帶來了鉅額的利潤和效益。

    IBM的這種讓企業業績增長的方式,就是模式增長。如果把能效增長比作是趴在地上拼命練俯臥撐的話,那麼人在練俯臥撐的過程中可能手臂因為鍛鍊而越來越有能力,力量越來越強,但是他能否像人猿泰山一樣穿梭在叢林中呢?

    答案是否定的。這就需要運用模式增長,模式增長就是把人轉變成為“人猿”,此時的他已經不是依靠能效增長臂力強健的人了,而是他的整個身體發生了根本性的變化,他體內的結構發生了變化,於是他可以在叢林中隨意穿梭。

    模式增長就是讓一個企業整體發生變化,整體提高企業的業績,而不再是將某一個區域性變得有力量。
  • 5 # 徐斌進化365

    我是徐斌,一名連續創業者,可能是中國最有料的商業顧問之一。

    商業模式沒有絕對的好壞,適合的就是最好的。什麼叫適合呢?那就是要考慮天時、地利、人和。我總結判斷是否適合有兩個維度:一個是行業的維度,一個是時間的維度。

    第一個維度:行業的維度。

    行業不同,商業模式就會千差萬別。

    比如說網際網路,就有網際網路的玩法;線下零售就零售的玩法;高科技有高科技的玩法;看天吃飯的農業,就有農業的玩法,沒有對錯,只是行業不同罷了。

    第二個維度:時間的維度。

    隨著時間的發展,顧客的消費觀念會發生變化,同時,技術的應用也會向前發展,這就帶來新的商業模式的創新和應用。

    比如早先的網際網路是基於PC構建的網際網路,當時的商業模式就是流量+廣告,百度稍微先進了一點,搞了一個搜尋引擎,所以就形成了早期的BAT的格局。

    當網際網路進入移動網際網路時代,技術發生了變化,應用場景也發生了變化,原來的平臺和網站被一個個獨立的APP所佔據,搜尋引擎的價值和作用,並沒有從PC時代遷移到移動網際網路時代,所以百度掉隊了。

    同樣,因為時間的發展和技術的普及應用,以前的線下門店現在紛紛轉型,開始做線上線下融合的模式,所以才有了我們現在看到的盒馬鮮生。

    總之,什麼叫好的商業模式?一定是天時、地利、人和的結果。透過兩個維度(行業維度和時間維度),不單單可以把商業模式看清楚,更可以把商業模式設計清楚。

  • 6 # 人參798

    首先我們先來了解這個“成功”兩個字,每個人心目中“成功”的定義都有一定的差異。在我看來,“成功”的商業模式體現在以下幾點:

    1,這個模式是可以讓企業盈利的,還是可以長期盈利的,一般我們創業都需要做一個計劃,計劃什麼時候開始盈利,什麼時候可以回籠投資成本等等。

    2,他是穩定的,成功的商業模式是可以讓企業穩定發展的,而不是開始勢頭很好,但很容易因為市場的變化或者其他原因就會走下坡路,甚至因為別人的模仿超越而被擠出。這就要求我們在設計商業模式時,要把未來發展會遇到的阻礙或其他不良因素,就是把風險考慮進去。

    3,他是可以調整的,我們也知道現在的知識和科技更新的非常快,一個成功的商業模式應該把變化考慮進去,隨著社會的更新而讓企業隨時作出調整,以適應市場的發展。

    4,他是可以長期穩定發展的,我們的商業模式是為企業服務的,好的商業模式是可以讓企業長期穩定的發展。

    商業模式非常多,不同的行業,不同的領域,不同的年代和時間,都有不同的商業模式,也不能說誰的好,或者誰的不好,但商業模式是服務於企業,他能讓企業盈利,能讓企業健康發展,能讓企業吸引投資等等,他就是一個成功的商業模式。

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