廣告是一種自我宣傳的手段，您首先要定位自己的品牌，找到消費者畫像，根據畫像去需找宣傳的渠道和途徑。希望對您有用

所謂的廣告即為廣而告之，就廣泛的宣傳。做廣告的話首先要了解自己的產品以及產品的受眾面，在受眾群體關注頻率高的做宣傳成功率就會更高呀

如何做廣告？

你問的的這個層面可大可小，廣告分好多種。

一·媒體廣告：電視媒體投放，直觀性強，有較強的衝擊力，瞬間傳達，被迫承受。但收視環境，播放時段，播放時長等都是直接影響廣告效應等缺陷，切價格昂貴。

二·雜誌報刊：傳達速度快資訊傳遞及時，資訊量大，說明性強，易保留可重複。缺點是高認知捲入，留意度不高列印難以完美，體現形式單一。

三·網路推行：散播區域廣，宣揚速度快，有可比性。但各搜尋引擎推行費用貴，後臺辦理耗時，資訊更迭快。投入精力人力需要不間斷執行。

四·打野推行：廣告形象突出，主題鮮明，規劃新穎。視覺形象較好。有較好的花費影響。缺點是資訊單一不符合法令條例。

大概就這幾種吧！具體還要看你做什麼行業地區性強不強，其實越是區域性指向型越要求精細越小反而不適合大力推廣廣告，要指向型明確針對性強的群體性投放往往會收益不錯，比如社群，學校，廠區等！花費較小，進行線上線下結合起來做！

祝生意順利！

1.需求工程學 一種是用新需求解決老問題。比如說我們現在喝的橙汁，在1920年代是剛出來的新產品 —— 產品出來了，可是人們並沒有喝橙汁的需求 —— 這就是廣告人的用武之地。 另一種情況更厲害，是用新需求解決你一個此前根本就沒有的問題。也就是說為了發明需求，先給你發明一個問題！ 最典型的例子就是口臭。口臭本來不是問題，人們從來沒想過美國有口臭問題 —— 是1920年代廠商發明了牙膏和漱口水，廣告於是給美國發明瞭口臭問題。 圖片發自簡書App 2.品牌 品牌，算是一種信仰 品牌是廣告業的一大發明。以前的人以為“聲望”這個東西是靠產品好慢慢贏得的，而廣告人發現，聲望其實是可以在短期內製造出來的。廣告人大力推廣哪個品牌，哪個品牌就能迅速獲得聲望。 那麼品牌是什麼意思呢？你可能以為品牌無非是對不同家商品的一種標記，幫助消費者做選擇用。而對高階廣告商來說，品牌，其實是一種信仰。 品牌的目的 就是為了培養忠誠的消費者。廣告商想讓你像皈依宗教一樣皈依品牌。這就是為什麼在人人都早就知道可口可樂是什麼東西的情況下，可口可樂還在不停地做廣告。 品牌精神內涵 廣告商說，凱迪拉克不僅僅是汽車，它象徵的是領導力！如果你認為你是個有領導力的男人，就應該買凱迪拉克。道奇汽車的精神，則是可靠性 —— dependability這個英文單詞，當初就是廣告商專門為道奇汽車發明的。 如此看來，廣告商已經改寫了人民的文化基因。品牌商品不再僅僅是商品，它有了自己的精神和個性。消費者哪裡是在追逐品牌，他們其實是在追求自己的身份認同。 圖片發自簡書App 3.靶向廣告 靶向廣告就是針對某個特定人群，比如說針對女性做廣告。廣告人很早就意識到女人是感性動物，更容易說服，更容易有購物衝動。商家推出各種女性品牌。 4.改變社會規範 有個廣告商就想，人之所以要買車，到底是因為他突然有了對車的需求呢，還是因為他周圍的朋友都買車了呢？他認為更大的原因是社會習俗變了。當買車成了新社會習俗的時候，你就不能不買車。 所以，廣告的最高境界，就是製造一個新社會習俗。

廣告是營銷必不可少的一種方式。那麼做廣告的目的不僅是宣傳產品，宣傳品牌，更重要的是讓消費者透過廣告產生信任，而達到銷售的目的。所以一個好的廣告必須包含3要素:1.要體現產品的屬性。2，要提煉產品的賣點。3，要能解決核心問題。像家喻戶曉的腦白金，廣告就做的特別好。都符合這3點要素例如這幾個廣告詞：

今年孝敬咱爸媽，送禮還送腦白金

今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金

今年送禮送什麼？送禮就送腦白金

首先要明確廣告的目的，是介紹產品還是企業形象宣傳，其次確定受眾群體，然後確定以何種形式在何時以怎樣的方式釋出，當然廣告語是必不可少的，一句好的廣告語能讓的產品深入人心，起到事半功倍的功效。

從營銷方面談：廣告是產品的載體。與其問要怎麼把廣告推廣出去，不如重點抓一下自己的產品。

早前有句話叫“酒香不怕巷子深”，那是資訊不通暢的時代，靠的是使用者口口相傳，但前提是“酒香”。

如何做廣告這個話題很廣泛。但總體來說我認為不管如何做廣告，首先是廣告發布者要做好自己的定位需求是最關鍵的。那什麼是定位需求這個道理朋友們一定要了解，直白一點大家都能懂得說法就是你的產品服務需要什麼樣的受眾人群，這是受眾定位。你需要的人群在哪裡?這是目標定位。有了這些定位後，就透過渠道或商務談判去對接資源就可以了，當然有一些資源你是要付出代價的。

1

誘因

誘因就是讓你的產品，與一件經常出現在人們視野中的東西掛鉤，不斷地激發人們的聯想。我們一直都試圖讓消費者喜歡我們的產品，但是隻要他不經常想起，你依然很難成功。所以我們應該設計出一個線索，在特定環境下，誘發顧客想起你的產品與思想。

把鑽石和婚姻連線起來，就是營銷人埋下的經典誘因

那怎麼設定這個誘因呢？這裡有三個注意事項：

①誘因要夠頻繁。香飄飄曾經號稱“一年賣出七億杯，杯子連起來可以繞地球三圈”。但是最近幾年香飄飄卻遭遇很嚴重的瓶頸。其中有一個最大的認知障礙就是大家認為奶茶是冬季特飲，所以春夏秋三個季節香飄飄銷量都很慘淡，這就是誘因不夠頻繁導致的。

後來香飄飄看到了年輕人生活場景裡面的新變化：晚上刷劇晚睡，到了白天上班，下午三四點常會出現困頓的間隙。他們就及時進行重新的定位，建立了“小餓小困”的誘因。這個變化使得香飄飄徹底衝破了銷售淡旺季的魔咒，2015年12月，香飄飄整個公司的高階奶茶銷量增長了46%，僅浙江省一個省的銷售額就突破了一億，“小餓小困”這個新的誘因，使香飄飄打了一個漂亮的翻身仗。

②誘因要單一。比如說紅色可以聯絡到很多的東西，玫瑰、愛情、可樂，但你提到啤酒我們就會想到炸雞，這就是一個非常清晰專一的連線，得到的誘因效果就會更明顯。

2

情緒

高喚醒的情緒會激發分享的行為。所以你要點燃情緒之火，有時候即便是負面的情緒，也許會帶來正向的傳播效果。

高喚醒的情緒：包括驚奇、興奮、快樂、幽默、憤怒、焦慮等等。

低喚醒的情緒：包括滿足、悲傷。

熱映電影《戰狼2》就激起了人們興奮、驚奇的情緒

3

公共性、視覺化

公共性、視覺化會加速口碑傳播的行為。別人用過覺得好的我們就願意相信，別人一窩蜂跑過去的，我們總是忍不住要圍觀。這點簡單來說就是從眾效應。所以如果要進行傳播，我們就需要製造一種態勢，讓使用者受到影響，接收到一種訊號：“這個產品每個人都在用，值得我去跟隨和模仿。”當你的分享變得更加視覺化的時候，就更容易被觀察到，從而更容易引發討論和模仿。像排隊的長龍，越多人排隊就越會有人來跟隨排隊，於是好的店鋪就會賣得更好。

4

使用價值

使用價值是指：如果產品有用，人們就會情不自禁的和別人共享。因此我們需要讓事情具有某種使用的價值，這樣就會帶來傳播效應。一般使用價值有這三種情況：

1、金錢優惠，打折，折扣等。

2、超出預期之外的東西，也許是贈品、也許是福利、也許是額外的服務。因為你會感覺付出少而收穫多。

3、優質資訊，比如一些優質的文章、和一些實用的攻略，為什麼是它呢，因為這些事物能夠幫助他人去做某些事，或者引發某些人做更好的事，於是就被傳播了。

5

故事

當我們把產品嵌入大眾願意講述的故事裡面時，資訊就會潛伏在閒聊中進行傳播。創業公司的CEO都很明白這個道理，所以講故事就成為他們基本的技能。我們想一想關於海底撈的那些逆天服務，是不是我們也都是從一個個的社交媒體的故事裡面聽到的？他們為此可沒在電視臺打過一分錢的廣告。

海底撈員工，他們的服務讓火鍋也學會講故事

因此把你的品牌資訊包裝成一個生動的故事進行傳播，這是營銷3.0時代從業者必須具備的素質。

網易雲音樂和農夫山泉合作的樂評限量版，又一次發揮了故事的力量，實現了傳播。

社會傳染，總是比少數偉大的言論更讓產品和思想、行為具有影響力。而具備感染力的產品和思想，就像森林之火一樣。而你的工作就是每天去擦火柴，然後助力這些星星之火開始燎原。

我有三點建議：一、廣告一定要實事求是、實話實說、切忌任意誇大其產品的功能、作用；二、請明星代言效果不好，要知道、現在那些人在百姓心目中已經嚴重貶值了、牴觸情緒非常大、請他們做廣告，既花了大價錢、又收不到好效果、有的產品、企業的老總自己做廣告、效果很好、比如董明珠所做的本企業廣告、很受大家歡迎。三、應在廣告的創意上多下點功夫、把知識性、趣味性和科學性很好的結合起來、以贏得人們的喜愛、從而刺激購買慾。

廣告，即廣而告之之意。以盈利為目的的商業廣告最多，而廣告的內容在當下也顯得尤為重要。現階段的廣告形式也是多種多樣，最顯著的特點就是緊抓當前熱點，創意性十足。

你會freestyle嗎？這個問題最近打破宇宙。隨著《中國有嘻哈》節目的興起，把嘻哈元素帶入了人們的世界，讓我們對音樂更加深了了解。在這個節目興起的同時，許多商家也伺機抓住這次噱頭，利用當下火熱的嘻哈音樂，融入到自己的產品中，製作屬於自己的廣告，來提高關注度，從而帶來商機。

前幾天楊紫代言高潔絲也上了熱搜，邀請大明星代言產品是很常見的，但是為什麼引起這麼多的關注呢，還是離不開當下火熱的嘻哈音樂。楊紫發微博稱自己是被拍戲耽誤的Rapper，還發表了自己最新的饒舌MV《大姨媽會傳染》，為高潔絲提升了一波熱度，廣告效益可想而知，明星都在用的產品，大家肯定都會追捧。

當下廣告很多，廣告種類豐富，形式繁多。那為什麼有的廣告很賺錢？而有的卻無人問津，時效性是廣告成功顯著的一個特點，結合當下最新熱點製作的廣告，往往更能引人注目。

在iPhone X釋出會當天，眾多商家紛紛利用這次機會賺取了關注度，來提升自己的產品效益，緊抓熱點不鬆手，是當下最為火熱的廣告形式。接下來我們看一下各大品牌的借勢文案，感慨一下當下人民群眾的聰明智慧。

杜蕾斯

東風日產

老壇酸菜

鄭州菲力克

第一：導購網推廣！！！

第二：社群發帖回帖！！！

第三：友情連結！！！

第四：做準機遇機會點！！！

第六：登入個大搜索引擎！！！

等等

首先得找到一個名為廣告的人。

你想做什麼廣告？線上？還是線下？一定要有好的廣告詞，好的文案，能夠賣好任何一個產品！

確認受眾群體，然後找到對應渠道，設計，投放，推廣