做直銷的工作很輕鬆，一般都是九點多才有事，有時還沒事，現在人都很抵制直銷，直銷就剩下跟剛入社會的年輕人宣傳了，直銷傳下線的美夢最具誘惑，可有那好的事嗎？要做的人需要好好想想。

要搞清直銷的本質，就需要搞清傳銷和直銷的區別。

什麼是傳銷？

傳銷是一種犯罪行為，是以非法牟利為目的的欺騙行為。

傳銷方式基本有三種：

1，欺騙性質的發展下線，以下線人數做業績考核

3，無實質產品或者產品無使用價值，無退貨保障機制！

什麼是直銷？

直銷是一種國家允許的合法行為，是企業正常生產商品並銷售的合法盈利行為。

大家熟知的直銷產品可能是安利了吧。現在有很多企業有直銷牌照，甚至是同仁堂也在發展直銷業務。

直銷的方式也可以基本概括為三點：

1，以銷售產品為導向，以打造自身忠實客戶，打造自身品牌，以銷售為業績考核。

3，價格體系透明公正，產品切實有效，有完善的生產及銷售資質，有完善的退貨保障機制。

直銷的實質是企業以合法盈利為目的的生產並銷售行為。

發展線下會員是他們的相同之處。直銷雖然是以銷售產品為導向，但銷售產品也有瓶頸，所以必須擴大他們的銷售範圍，而透過拉人頭的方式則是最快速有效的。透過培訓、學歷、洗腦能更快的宣傳產品及品牌。

但國家法律規定最多做三級分銷，超過三級就為非法，所以這點需要明確。

直銷的實質就是讓企業打著合法的旗號，用洗腦的方式和高額的回報為誘餌，來誘導那些怕吃苦又渴望一夜暴富的人去從事。最後國家增加了稅收，企業增加了利潤，做直銷的則湧現了無數的優秀的直銷難民。這就叫直銷的實質！

直銷的實質，就是一些非常執著的人，在直銷公司洗腦的情況下，做出的無理智行為。

也許直銷商，他們的出發點是好的，他們真心希望，在別人收到健康的同時，也能收穫財富，幸福，但現實是骨感的，也是殘酷的，很多人，因為相信直銷，而不能自拔，甚至自己與家人的身心都受到不同程度的傷害。

奉勸大家，遠離直銷。

您好，感謝邀請，其實大家也許都應該知道.直銷進入中國是1990年，而且美國的雅芳公司是第一個進入中國的，而到了93年的時候中國的直銷公司也多了起來。隨著直銷發展的速度之快而且各個直銷公司的制度也是五花八門，當然這個時候的人們對直銷是不夠理解的，都認為這是非法傳銷，隨著一些言論而起在加上電視上也經常宣傳打擊非法傳銷，這更讓直銷蒙上了一層迷霧。其實直銷是一種正當的職業。五十年代末當時美國貧富差距大，窮人沒有改變現狀的機會當時兩個美國研究生髮明瞭直銷，讓窮人從事這個行業，讓富人購買商品.很快許多企業的產品有了銷路，這使許多窮人改變了命運加入到富人行列中，而且這種營銷方式也盛行了起來。關於直銷的定義是指營銷人員以面對面的方式透過講解和示範方式把產品介紹給消費者進行消費品的行銷。因此.直銷不僅搞活了企業還為國家創造了稅收，為社會解決了大量就業人員，也改變了許多人的生活，還方便了消費者，真的是利國又利民。

直銷的實質是透過銷售著尋找消費者，然後把消費者變成銷售者，進行簡單的複製，這樣銷售量就會呈幾何倍數的增長。

做好直銷有以下幾個關鍵點：

一、標準化的流程，經營模式。

二、標準化的落實，進行不斷的複製。

三、強有力的激勵措施。（精神方面激勵銷售員自己做老闆，物質方面的理想提成）

四、完善的組織模式。（銷售——培訓——銷售），重複複製模式。

直銷 的本質並不是我們看到的那樣簡單；不是簡單的用產品去交換貨幣的問題

直銷是一種銷售方式，一種正常的營銷模式，並不是什麼異類，這點我們必須得客觀地、公正地承認。要說清楚直銷這個概念，我們先要從行銷通路這個大範圍說開來，我們先按層級來分別對應下

看上圖，我們現在所有的商業銷售模式都可以對號入座。重點是銷售管道，我們所說的廣義直銷，直接從工廠供給消費者。也就是縮短消費流程。還有狹義上的直銷，我們繼續看圖，把這個行銷通路按性質劃分看看

店鋪的區別，有店鋪的是傳統的地面零售嗎？在當下這個環境你會發現直銷不一定需要店鋪，但是很多店鋪在銷售直銷產品，店鋪是直銷公司開設的嗎？不一定。無店鋪銷售在當下這個環境，估計所有人都立馬聯想到電商，那電商是直銷嗎？不是的，這個叫直效行銷，還有電視購物、電話銷售、等

電商是屬於狹義直效行銷，而我們今天所指的那種直銷公司，其實是中間的那個狹義直銷。來，我們來理一下思路，列個人物關係圖

一目瞭然了吧，廣義直銷是個大boss，然後一生二，二生三，三生萬物。連馬雲都出來了，在狹義直效行銷那塊，跟電視購物，郵購，都是好基友。而我們所要說的直銷，即是狹義直銷，分兩種，一種叫單層次直銷，另一種叫多層次直銷，下面我再把這塊再放大點點，看看裡面都是啥

據不完全統計，在世界範圍內，有大概20%左右的直銷公司（有牌照的那種）是屬於單層次直銷，另外的80%（也是有牌照的那種）是屬於多層次直銷。全國範圍有近百家直銷公司是有牌的，他們都屬於哪個類別？可以肯定的是，目前，我們在網際網路上所看到的，大多都是屬於多層次直銷。這些直銷公司的產品銷售價格是統一的，區別在於利潤分配的百分比不一樣。你要看你是在哪個層級？通俗的講就是你的級別。也有一些多層直銷公司的產品價位與業務員的進貨數量掛鉤，這需要看這家公司的執行模式。多層直銷不是絕對的一樣啊。

我知道會有人問，這麼多種行銷方法，哪種好？這問題太深奧，需要參考的條件太多。何為之好？讓消費者得到優惠是對消費者好，可以刺激二度消費，讓多箇中間商都賺錢是對銷售團隊好，有助於穩定銷售渠道。繼續講直銷的定義好了。下面，把這幾種行銷手段來作個詳細的對比參照，傳統生意vs狹義直銷vs狹義直效行銷，看圖

我們可以作個小結定論了，我們所面對的直銷公司就是多層次直銷，廠商透過直銷商或者N代的直銷商去把商品銷售到最終的消費者手上。銷售團隊依據直銷公司的利潤分配機制完成利潤獲取

直銷企業進入中國近30年，屢屢被人詬病，幾乎人人喊打。曾幾何時，大家對待直銷人員彷彿像防火、防盜、防小偷一般。在口水和謾罵聲中，直銷為什麼還能逆勢生長，越來越多的人加入直銷大軍？

雖然沒做直銷，但我一直在研究商業模式，直銷的實質就是一種商業模式，而且是非常牛逼的商業模式，也可以說商業模式的一個偉大創舉。

為什麼這麼說？

我們先來看看直銷模式的核心是什麼？直銷模式的核心就是：分享 + 多層級，這應該是直銷最核心的東西。

1.我們先談分享模式：

2.我們再談談多層級：直銷最能吸引人，也被人詬病最多的就是多層級返利模式。這種模式融合了複利思維，指數級裂變等高階數學模型，一旦展開，威力巨大。打個很簡單的比方：如果一個直銷員推廣了100個A，每個A又推廣了100個B，那僅二級團隊就是10100人；如果每個B再推廣100個C，那三級團隊就是1010100人，超過100萬人。。。。。。雖然這是理想狀態，但正說明了直銷多層級指數裂變的威力，而直銷層級一般都超過5級，這也難怪那麼多直銷大軍前仆後繼，樂此不疲，做的好了，確實可以裂變很大的團隊，從而實現被動式管道收入。

我們一邊罵著直銷，一邊又在模仿直銷模式。大家想想，我們微商三級分銷模式，各級代理制度是不是直銷模式的派生呢？超過了三級就要申請直銷牌照，又有幾家公司有實力交押金2000萬去申請直銷牌照？