大凡在美髮界幹出成就的美髮師肯定不會改行。說改行的大部分都是在這個行業混的不好的三四流的髮型師。

我做美髮快三十年了，中途也有過幾次進入別的行業的經歷，但都是血本無歸備受打擊，遠不及做美髮這麼順手，因此現在主要做美髮教育和店面的技術服務。

很多人都覺得美髮越來越不好做，工作時間長不說，收入還不高，因此就有了改行的念頭。這說明你根本就沒有真正踏入美髮的核心，因為你做了最底層的洗剪吹燙染護的基礎工作，離高業績的髮型師相距甚遠。為什麼有的髮型師在一個不到百平米、洗剪吹只有68元的店，可以做到十幾萬的月業績，這就是能力。

不要抱怨自己的運氣差，總是輪不到大牌。也不要吐槽現在的美髮大不如前，因為人口沒有減少，就說明每個人都會有做頭髮的需求，只是做頭髮的人不找你罷了。也不要抱怨現在的顧客消費能力大不如前，只是你缺乏最起碼的溝通能力和銷售能力，以為你一張口顧客就據你千里之外。一句話還是自己的能力不夠啊！如果又不想改變，還想拿高收入，那麼我還是勸你趁早改行。

高業績的髮型師不僅需要技術過人，還需要有豐富的專業知識，還要等的溝通與交流的技巧，根部就不需要推銷，和顧客聊天的時候就成交了，而且都是顧客自願充錢辦卡，自己選擇多專案消費。不僅如此，還會給你帶來更多的新顧客來消費，顧客都需要提前1周預約。而你還需要靠輪牌維持生計，那麼你還是儘早改行。

行業很不錯，因為每個人都需要剪頭髮、燙染頭髮、護理頭髮、做造型。本就是一個不容易虧本的行業，只是現在的美髮業被各種模式、系統搞得烏煙瘴氣，老闆們被洗腦洗的都不懂忽悠，髮型師被洗的見人都說鬼話，還怎麼能做好生意？千萬別把顧客當傻子，他們比你懂得多。行業是個好行業，只是被玩壞了。

所到底還是人的問題，和行業無關。

理想很豐滿，現實很骨感！

您所指的是那些想通個某個行業謀求暴利的人的真實想法！

過去市場混亂，又是辦卡、又是捆綁經營，加之競爭少、不透明導致這個行業可以悶聲發大財！

現如今，只有那個行業容易掙錢。必然有大量資源湧入，過去的亂象也逐步走向正軌，而且消費者也越來越聰明，更學會理性消費。

這樣就造成這個行業不再那麼輕鬆賺錢到手了，更多的拼服務質量！品牌知名度！

千淘萬漉雖辛苦,吹盡黃沙始到金！所以難，既是挑戰也是機遇！

做了十多年沒發行業，從剛開始學習，同學有200多個，到現在堅持做的寥寥無幾，做得優秀的更是少之又少。為什麼做了這個行業很多人後悔？

1.上班時間長，每天工作12小時以上。但是有很大部分時間都是空檔期。

2.大部分基層髮型師收入微薄，入不敷出。

3.很多人學習美髮的初衷就是為了開店當老闆，可是現實社會生意不好做，美髮業開店經營難度不亞於任何行業。

4.由於美髮行業的圈子，大部分發型師都有一種傲氣“文物第一，武無第二”，能夠真心交朋友的極少，反而是相互調侃的錢多。

5.生活混亂，毫無規律。90%以上美髮師都是夜咖，白天一條蟲，晚上一條龍。導致工作無法安心進行。

6.很多學美髮的人，起初只想學技術，可是後來發現自己沒有天賦，怎麼學也只是技術平平。

行業都是好的，主要看做行業的人是怎樣的。360行，每個行業都有優秀的或被淘汰的。

我有個想法，不知道同行們同意否！我們未來的目標是把剪頭髮的價格提高到和染燙一樣貴，這個在日本早已不是新鮮事了。比如說價格定位是

剪設計580

燙設計560

染設計580

更有牛逼的就三樣合起來算，不就一個頭1500元啦，我們一天做5個客戶足以。

我最近在學習，明白一點不是賺不到錢，是你十年都不進步，顧客現在明白的很，技術好能滿足客戶需求不擦錢，開在小區嚷嚷啥

你好，看到你這個問題，感同身受，我也是一個做了十多年的髮型師，現在是第四次開店，也是一身的疲憊不堪，收入也是隻夠維持生活，但是我對行業還是充滿希望的。

首先你必須對一件事要有激情，你才會有足夠的動力去做這件事！我就對行業還很有激情，覺得前途是光明的，如果你感到迷茫是正常的，不只是我們做美髮的感到迷茫，就是很多商業大佬也會有感到迷茫的時候，因為我們中國這些年發展的太快了，一個趨勢接一個趨勢的，這個趨勢還沒做穩，下一個趨勢又來了，所以很多大公司老總都迷茫的很，那這個時候怎麼辦？

美髮這一行，你會發現性格內向的人都喜歡鑽技術，因為他想法單一，簡單，我就只想弄好一個漂亮的髮型，這是性格思想上天然的優勢，，善於做營銷和管理的人，都沒有太多耐心靜下來好好鑽研技術，我就是屬於後者，我很早就發現我很難安靜下來一直做技術，所以我給自己定位要積累行業經驗然後結合自己對營銷和管理的學習理解來開店！平時會看很多這方面的書，所以我們美髮人大體都可以分成這兩種現象的人。

以後你要是想開店，做經營，這個時代也正是市場洗牌，重新整合的時候，用心去發現，用商業頭腦去思考，這個就需要能力比較多了，你需要懂經營，管理，營銷，整合，金融。建議平時多看書，多積累，人是先積累準備，等到機會來了，你才能抓住它呀！

最後希望我們美髮行業的人都能，越來越好，越來越健康，越來越被人尊重！我是拿著剪刀走天涯的剪刀俠！

我想說一句，我哥在人家手底下幹了三年，據說裡面規矩太多了，出來了，自己開理髮店，面積不大，人絡繹不絕，都需要提前在微信上問有沒有空，他上午喜歡睡懶覺，中午十一二點才開車去店裡開門，早就有人等了，除非約上午他才早起去搞一下。我總結兩點原因，第一手藝好，第二人緣好，兩者缺一不可，最煩的是理髮師不能聊強行聊天，迷之尷尬，強行推銷產品，推銷燙頭，簡直是自斷客戶。出了門口，就發誓下次再找你是孫子。這樣能行嗎？所以一個職業能不能成功主要看適不適合，像我人緣就不行，我也不太喜歡和別人叨叨，那我要是幹這行死路一條，所以我專攻線上，人本身就是個大問題！

這主要是個人問題。

一個行業做久了，都會面臨瓶頸，面臨的難題時，往往都會懷疑自己的決定是否正確，疲憊的狀態容易自我懷疑。

大部分的美髮的從業者都是在中低端層次工作，能實現一定的收入，但是收入很難上升，也進入不了高階設計層面。

美髮這個行業競爭非常激烈，從業者人數不少。在需求上，消費者的觀念也不盡相同，導致市場的需求比較分化。

大部分的美髮的從業者都是在技術層面混沒有藝術性，都是以實現實用性為目標，但是藝術感、設計感和時尚感方面的深入挖掘比較少。

北京豐臺《李合偉演講與口才培訓學院》

互動式遊戲加訓練的教學方式讓您：3小時解決上臺緊張！1天解決思維混亂！3天成為會銷大師。

聚會，社交，銷售，競聘，路演，領導演講……通通侃侃而談，魅力四射。

美髮，在最初的時候，很多人感覺是個輕鬆的事，風吹不到雨淋不著，所以在很久以前我從事了這個行業，現在我說說我的體會和感受。 我從事這個行業近十年，形形色色的顧客都見過，有不要臉的，也有很好說話理解你的，大部分人都很好說話，但是遇見不要臉，給你找事的人，有時候真的想一把剪刀給戳下去，做這個行業有時候真的很無奈，這個行業的從業人員大部分都是初中畢業甚至小學畢業，沒有文化的農村小夥，我也是其中一員，從十七八到現在的二十七八歲，說真的沒什麼收穫，從開始的學徒慢慢得學習，然後店裡給洗腦讓去北京學習，當時的店是加盟的聚星，很多老髮型師都知道，就是富康學校，從助理到髮型師花了好幾萬大洋，到學會技術也還行的時候，在店裡工資還是那麼點，最後不得已就跳槽，不斷完善自己，那段時間真的很迷茫，想過無數次改行，那時候一月工資差不多1200到1500，2011年的時候。覺得自己挺苦逼的，最後也沒有放棄，這個行業收入真的太低了，最後也開過幾個店，也不怎麼理想，（主要外在因素太多）美髮行業真的不好做，有些人感覺沒有成本，還收那麼貴，這種人太多了，不理解我們這一行，我現在真的特別後悔入錯行，在中國，最不好做的就是服務行業，每天都是倆點一線，開門關門，然後睡覺，每天都是這樣，太累了，現在改行又感覺什麼都不會，再萬一改行失敗，日子都沒辦法過了沒辦法，慢慢熬

現在生活壓力大節奏快，年過二十五歲的人大都是短髮，很少有男的做頭髮的，而且不知道啥時候，男人都不燙染頭髮了，感覺像流氓

無論美醜，無論男女，無論貴賤，只要有頭髮你就得修理（當然一輩子不剪頭髮的行為藝術者除外，畢竟是少數，姑且忽略不計），那麼中國就是一個十幾億人口的超級市場，這個行當廣闊天地還是大有可為的。

但問題是這個行業具有幾個特殊性，容易限制規模化發展，是哪幾個呢？我簡單的歸納出了以下4條

一是標準難以統一，只能統一部分標準。比如衛生標準、服務標準、產品標準；而審美，原材料（頭髮），技藝這三項沒有標準(部分基礎技能除外)，也不可能有標準。

二是人才缺口大，我指的是人才缺口不是人員缺口。

三是影響“產品”效果的變數多且不可控。

四是尷尬的售後服務。

標準不統一則不能複製，不能複製自然就難成規模。更何況很多店鋪連能統一的標準環節都不統一，就更別提不能有標準的環節了。為什麼還會有不能統一標準的環節呢？請接著往下看，相信你看了會有更新的觀點來反駁我。

第一、客戶審美情趣不同，也就沒有了統一的審美標準

我們可以把髮型製作看作是現場定製“產品”，同時這個“產品”還要滿足使用者的不同需求，什麼需求呢？變美的需求（相信沒有人是為了變醜，除非特殊行業比如演員或精神不正常），可是美又是沒有標準的，就好比同樣一件衣服，不會所有人都會認為美，審美觀相近的人會做出相似評判，不同的人自然評價也不相同，因此客戶審美情趣不同，也就沒有了統一的審美標準。試想一個沒有統一評判標準的“產品”，又如何能統一生產製作標準呢？

第二、製作“產品”的原材料(頭髮)差異過大，統一的標準會產生不同的效果

工業生產都有嚴格的原材料採購、生產和使用標準，要製作出品質相同的產品，除了製作工藝流程的標準化之外，更重要的是必須採購和使用特定的原材料，否則也沒有辦法制造出能透過標準檢驗的產品。

頭髮就是製作髮型這個產品的原材料，而每個人的原材料（頭髮）原本的質感、彈性、粗細、疏密、流向，生長角度，邊界形狀等都各不相同。要使用這些各不相同的原材料製作出能透過同一標準檢驗的產品，這也是不現實的。例如同一個手藝人做同樣一款髮型，在兩個髮質不同的客戶頭上做出來的效果就有天壤之別。

第三、技藝不可標準化，否則就離死不遠了

技能也就是手藝，如果手藝可以標準化，那麼還要人幹什麼呢？直接交由機器就好了。

比如卷槓，可以給機器設定什麼髮型如何分割槽分片，多粗的頭髮又施以多少牛頓的拉力，以什麼角度拉出，卷至幾圈為止，溫度設定幾度，時間多長云云……

可是這樣真的好嗎？姑且不說有沒有人願意將自己的這顆頭顱放心的交給機器，就這個標準制作出來的千篇一律，想必也不會有什麼美感可言。假如這些髮型都被編號一或二輸入了電腦程式，有一天你做了個新發型昂首走在街頭，突然看到許多與你一樣頭頂著2號髮型的“俊男靚女”，長得還都差不多，不知那時你會作何感想？

手藝之所以為手藝，它離不開人靈巧的雙手，而驅動雙手的核心是人的大腦，大腦的特別之處就在於它會不斷滋生新想法，革除或融合先前的經驗，而這正是創造力，也是手藝不可被機器替代的核心價值。

人不是機器，也做不到真正的標準化。標準化的手藝容易使得手藝人喪失個性，只能複製和模仿，很難再擁有蓬勃的生命力，最後必將落得被市場淘汰的悲慘結局，

電影《天下無賊》裡黎叔有一段臺詞是這樣講的：“二十一世紀什麼最重要？——人才”，美髮行業像極了一塊久旱的土地，亟待人才的甘霖來滋養。

每一個行業都在說缺人才，估計沒有幾個行業有美髮行業缺的厲害。也不記得是某年某月某日讀到過一篇文章，其中有那麼一句貼切的比喻把美髮行業比作是文化的沙漠。

的確，從剃頭挑子開始的美髮人，可以說一開始清一色都是由文盲組成，發展到今天水平略有提高，不過大都是高中以下的文化水平，初中及以下文化水平的佔絕大部分，雖然已經脫出傳統文盲的定義，可同時又被圈入新文盲的包圍。雖然文化程度和人才並不能直接劃等號，但是自身文化的缺失在很大程度上限制了人才的養成。

除了文化水平的限制之外，培訓機構的簡陋也是一大影響因素。

初入行的新人迫於生存的壓力，會選擇一邊工作一邊學徒的方式開始自己的美髮生涯，待到有了一定的生存資本和實際的操作經驗時開始選擇進入培訓機構學習，通常都是短期培訓，主要進行的也都是一些操作技能上的培訓，以模仿幾款髮型例項為主；稍長期一點兒的會有一兩個月，主要進行的是從國外引入的美髮基礎理論的講解（比如沙宣、標榜、湯尼蓋），並結合實操。再高階一些的就直接去國外學，至於是否真學到什麼我不能妄下論斷。

這也是大多數美髮師的成長路徑，看起來這樣的成長路徑似乎沒問題，培訓機構也做的挺好的，怎麼還說培訓機構簡陋呢？

我認為 ，技能只是最根本的基石而已，是一個人有沒有資格從事這項工作的最低要求，換句話說就是培訓機構是在批次培訓技術工人，而這些培訓出來的技術工人到達一線面對的卻有可能是審美觀高出自己幾個數量級的客戶。

假設審美觀可以用數字表示，最低為1，最高為10，當髮型師的審美觀為1而客戶的審美觀為10時（1＜10），出現客戶譏諷有的美髮師的形象為鄉村殺馬特的情形也就不足為怪了。

所以我說培訓機構簡陋，是缺少對審美情趣的培養。

對審美情趣的培養對美髮師的發展空間起著至關重要的作用，如果絕大部分發型師的審美觀能提高到10，而客戶的審美觀為1到10時（10≥1~10）相信客戶的滿意度也會得到提升。

可僅僅這樣依然不夠，為什麼呢？繼續往下看你就明白了

前面提到過髮型這個獨特的“產品”和別的產品不同，哪兒不同呢？

因為不可控變數太多。

第一個就是髮型師的技能和審美層次對髮型效果的直接影響，這個不用舉例子。只舉幾個其它不可控變數的例子。

比方說你買頂帽子回家，戴幾個月最多就是變得舊一些，其他一切如常。而髮型保持的時間是相當有限的，而且外力的作用會改變髮型的形狀。女生應該會有過這樣的經歷，頭天做了個漂亮的一次性捲髮回家，第二天一覺醒來發現一片凌亂，昨天那個漂亮的自己不見了。

再有就是剛剪了個漂亮的中長髮，還美滋滋的拍照留念，想著第二天到公司裡好好炫耀一番，第二天早上早早的起床，開始刷牙洗臉洗頭髮，並按照發型師交代的方法開始打理，不料不論自己怎麼努力怎麼也沒有昨天好看了呢？是不是好心塞……因為一個正確有效的打理方式會給髮型錦上添花，而錯誤無效的打理方式可能毀掉一個修剪精緻的髮型。不僅如此，還有你更熟悉的場景，接著往下看

發現有部電視劇裡某主角的髮型非常好看，於是從網上搜羅了一堆照片，選好最喜歡的一張拿到髮型師的面前，並告訴他說這就是我想要的。沒想到髮型師微微一笑，開始含否定你為自己選定的髮型，並告訴你不能保證做出相同的效果。你一聽就不高興了，心說行不行啊？自己不會剪還找理由吧？其實真的不是不會剪，是髮型師的經驗在潛意識裡起作用，這種潛意識多半是由於素材的條件不允許（比如照片中的模特脖子較細長，剪了一個水平的方形BOB頭，而客人本身的脖子不一樣，同樣一款方形BOB效果一定是相去甚遠的。舉這個例子可能有人會罵我，說我在為髮型師的能力找藉口，可事實就是如此。）優秀的髮型師會含蓄的引導客人，並提出更合理的髮型提案。這就是每個人的表面特徵差異對髮型效果的直接影響。

當然有外在影響就一定有內在影響，內在氣質以及自信度也在影響著髮型。有的人雖然相貌並不出眾，但是超級自信，敢嘗試各種新的髮型，即便是剪完並不那麼完美但依然顯得很有個性。而有些則是特別的謹慎，總是各種擔心，通常這樣的客戶會常年保持一個髮型鮮有改變，只是偶爾在旁人的鼓勵之下簡單的做了一點改變，要是大的改變基本都難以接受，心裡會感覺頭頂了一個不屬於自己的髮型而感到不自在，好像所以人的目光都聚焦在了自己的頭上，除非得到很多的讚美。這不過是列舉了兩種較典型的內在個性對髮型的影響，除此之外還有很多不同的個性就不一一列舉了。

這幾個是比較主要的影響，其他還有些環境的因素比如空氣溼度，風沙等等，但都是人力不可改變的也就不重要了。

最後說說第四個特殊性，就是尷尬的售後服務。前面講到過髮型這個“產品”和其他任何一種產品都不一樣，衣服可以隨便試，不好看再換；網上購買其他商品還可以隨便退貨。很多的商品售後都可以隨便維修、更換、退貨。可髮型呢？

這個不大可能隨便試，不喜歡你也不能退貨，就算是不好看你也得天天頂著它生活。這就使得很多的想做售後服務的商家覺得很尷尬（客戶不滿意的因素不僅僅是髮型，也有服務和環境等等，這裡只說髮型），客戶對髮型不滿意幾乎很難再回頭，大概沒多少人願意拿自己的形象開玩笑的，尤其在這個被各種傳媒包圍、被美色填充的時代，被看作是看臉的時代，對髮型師來說每一次接觸客戶都應該看做是唯一的一次機會，只有這樣才能儘可能的化解掉這種尷尬。

喋喋不休的說了一通，我想可能也沒人耐著性子看到這兒，但是如果真有。那我得跟您握握手錶示感謝，說明有些觀念我們還比較一致

正所謂以利交者，利盡則交疏；以勢交者，勢傾則交斷；以色交者，花落而愛渝；以道交者，地老而天荒。

幾點總結，就理個髮而以，你能忽悠幾個錢。搞學習搞鑽研對老百姓而言能起多大效果，其實就是毛長了，要剪整齊一點。時間人力成本高，出活難以量化，工作效率低。除了少數可以精準定位抓住高階客戶，其他也就賺時間功夫錢。有想頭就得下功夫用腦子做活，沒大想頭就開個小店賣力幹，累了就關門休一天，也好。幹鬱悶了就改行乾點別的，混不好還回來抓剪刀，有們手藝餓不死，完了。

還是有點覺悟的，我認為行業問題佔比大，個人問題也有，只要你想改變，就一定可以改變，在過幾年美髮行業會更好，更專業，人均收入五千以上，不要急，我現在就在積蓄力量