所謂"需求的冰山"，就是說一個人的需求像一座冰山，這座"冰山"共有三層：（1）"冰山"的上面是顯性的利益，比如產品、價格、質量等，這是我們大多數人所能看到的購買原因。但實際上，這只是"冰山的一角"。 　　（2）第二層是隱藏的利益，包括關係、維護和交往等。 　　（3）冰山的最深處是深藏的利益，也是真正影響成交的因素，包括情感、感受和信任。 我想在人生的各個不同地段，對不同怎麼的事物，權位。官位。利益等都有不同的需求。不同的慾望。就像需求冰山一樣。也和馬斯駱的五大層次需求理論完全合符。 更想只要有這種需求，這種慾望，就要向著爭取，奮鬥拼搏。做到無悔。在銷售當中,業務當中.冰山需求理論同時也存在.：（1）"冰山"的上面是顯性的利益，比如產品、價格、質量等，這是我們大多數人所能看到的購買原因。但實際上，這只是"冰山的一角"。這也是指業務當中,首先考慮的明顯性的利益.你產品,你產品的價格和質量等怎麼樣.這是客戶購買的第一個原因. （2）第二層是隱藏的利益，包括關係、維護和交往等。明顯的利益之後就是你怎麼更好的去搞關係.去維護和去同客戶交往. 　（3）冰山的最深處是深藏的利益，也是真正影響成交的因素，包括情感、感受和信任。之後就是最深沉的東東.在業務當中你怎麼去使客戶和你產生情感.使客戶對你很信任.這是銷售當中的最高境界