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新天籟也甩開了中庸的外形設計加入了運動型轎車的隊伍,它甚或做得比凱美瑞、雅閣和阿特茲更為時尚自然。 自此,合資品牌日系中級車全部完成了由商務到休閒的轉型;也自此,普通品牌運動型中級車的競爭關係幾乎全部壓在了日系車企們的身上,它們之間免不了決鬥了。 天籟果然要經歷一段陣痛,曾經月銷近萬甚或過萬的歷史在2019年的1月遭到了雪崩,6848輛的銷售成績近於豐田凱美瑞的三分之一,不到本田雅閣的三分之一。
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  • 1 # 紅劍魚

    主要是新Teana剛剛上市不久,其終端的優惠幅度幾乎沒有,所以自然導致其最近的銷量比較的差強人意。

    如果新Teana肯和自家的Sylphy一般,放軟身段,也能在終端方面給予巨大的優惠,比如現在某些地區,經典Sylphy的優惠幅度已經能夠達到5萬3!而新Teana的終端優惠如果能夠以3萬5起步,那麼,相信對於它的銷量提升也會有很大的幫助,這就看日產和各大4s店肯不肯以及願不願意這樣做了!

    具體到新Teana這款車型,可以說在整體車市風起雲湧群雄爭霸的今天,它的競爭力不是很強,比如它的2.0l車型,配置極低,接近18萬的一款車竟然沒有倒車雷達,而且2.0l車型全部都是腳剎,電子手剎要2.0t車型才具備。而頂配的2.0t車型雖然配置豐富、動力十足,售價卻要27萬,請告訴我為何不買奧迪a4l、BMW3 Series和賓士C Class車型,而是買它?就因為它的變速箱是奧迪已經淘汰了的cvt嗎?

    所以說,新Teana要想在銷量方面,打一場漂亮的翻身之仗,除了終端讓利、且讓利幅度巨大之外,幾乎再無第二條路可選。不過,日產的銷售風格,一向是:只要為了銷量,那就什麼也好說!Sylphy就是這麼做的,Qashqai也正在這麼做,X-Trail馬上就要跟上,相信,新Teana的價格繼續保持矜持的時間,也不會太長。

  • 2 # 淘車島

    雖然說日系三傑有CAMRYAccord和Teana,但是Teana一直都被Accord壓在下面,主要是Accord的各個方面都做的很到位,可以吸收不同年齡段不同階段的消費者,在消費者心裡已經走了很大的影響力,一時半會難以超越!Teana如果想逆襲,需要做的地方還很多!

    一、加強品質管控,潛移默化的對消費者造成好的影響。

    二、外觀需要再改進,迎合各個階段和年齡段的消費者,讓年輕人中年人老年人都能接受,讓平民百姓和小老闆個體戶也都能接受,都能開而不丟面子。

    三、豐富配置和操控!

    四、加強客戶服務和體驗,多提供附加價值!讓客戶感覺買的Teana比較值!

    五、加強終端優惠和補貼!

    六、投入更多的廣告和營銷,給消費者造成更多更好的印象和記憶。

  • 3 # 平凡的心有感恩

    價格是硬傷,Teana換代動力配置方面非常突出,無奈上市價格太高,很多人都選擇價格更低的Accord,顏值擔當價格實惠。Teana的定價選擇實在太多,比如bba低配,CAMRY混動,Accord混動,更多的現代科技,所以Teana沒有突出的優勢。

  • 4 # 儒風小城

    全新Teana相比老款中庸的造型有了特別大的改變。將臃腫的車身進行了塑型,線條時尚運動,大嘴也更加拉風,車身整體的造型都變得更加年輕。增加了2.0t渦輪增壓發動機,動力再也不是隻滿足於代步,保證足夠安全的前提偶爾小飆一下車也是可以的。

    Accord造型同樣非常帥氣,並且因為上市時間不短了,售價也有了不小的優惠。新Teana剛上市終端基本無優惠,和優惠幅度比較大的Accord比在售價上沒有優勢。同樣都是日系口碑不錯的b級車,當然售價低的更具價效比,銷量高的自然也是價效比高的Accord。

    如何逆襲?當然是大幅優惠!降價就能吃得開!

  • 5 # 汽車達人老譚

    如何逆襲,首先還是要清楚為什麼銷量這麼低

    主要原因在於以下幾點:

    首先,動力組成毫無亮點

    2.0L車型動力一般,2.0T雖然是主推車型,但是配置慘不忍睹,而且價格偏高。售價高達20萬以上,比如入門的帶T車型官方指導價都21.58萬了,這個價格完全可以選擇同價位車型的中配或者以上車型。

    和直接的競爭對手Accord、CAMRY相比,少了混動車型,像購買Accord,CAMRY的很多車主選擇的有很大一部分是混合動力車,在中國這個油價飛漲的國家,油耗是很多人的第一考慮的地方。

    其次,整個日產的營銷讓人看不懂

    整個日產在推廣2019款新Teana時,極力推廣2.0T發動機,各種秒天秒地秒空氣的宣傳鋪天蓋地,但是奇怪的是終端現在基本沒有2.0T車型,有的地方甚至說要到19年5月才有2.0T版本。

    這就讓一大批潛在消費者望而卻步,看著廣告來的,看到的卻是2.0L版本,銷量怎麼能上的去呢。

  • 6 # 能源大帝
    最最最主要的原因就是它的外觀變化,實在是難看

    以前的Teana在同級別中的舒適性表現,完全是碾壓對手的,也贏得了“移動大沙發”的美譽,也讓它在中級車市場佔領了一席之地。

    車輛的改款有的車型是越來越好看,越來越成功,而日產的所有車型現在都是屬於越改越難看的一款車。

    其他的動力總成,底盤懸掛,這些也是原因之一,但是歸根到底最主要的原因還是因為它的外觀設計不成功。

    其他的因素也有,但是外觀佔了很大一部分。

  • 7 # 旋轉的方向盤

    先回顧下日系三雄B級車的銷量:豐田CAMRY一月份銷量15615輛,本田Accord一月份銷量21336輛,日產Teana一月份銷量6179輛。不難看出Teana基本被壓的死死的,銷量差距略大也雄不起來了。不過看銷量不能看總數,車型也得看。如下圖CAMRY的2.0 L和2.5L車型銷量基差異不大,起碼瘸腿不嚴重。哪怕它的2.0L機子並沒有多大優勢但銷量保持還不錯,可見CAMRY的認可度還是偏高。Accord偏科嚴重,走量款是門檻較低的1.5T車型,而混動由於售價較高混動車型的比例一直處在15%-20%之間。Teana簡直就是獨腿了,2.0L車型和2.0T車型銷量可以忽略走量車型還是老款2.5L,不得不說Teana換代並沒有為其提供好的開端。

    Teana沒銷量的原因其實並不在於市場,而是在於它自己沒有做好準備就從匆匆換代。宣傳的很到位但是產能跟不上,一直沒有現車,有的地方連試駕車都沒有。而本指望2.0L車型走量的但競爭力又不足,2.0T沒車只有等,而急於買車或者考慮2.0L車型的都往Accord和CAMRY上靠。反正據說2.0T車型遲遲不來是發動機某方面需要改進,當然只是據說沒有任何證據,而廠商及銷售渠道給出的答覆是“產能跟不上”又或者想走飢餓營銷?該如何逆襲?先有車再說吧,畢竟你換代最晚還遲遲沒車讓誰去給你捧場?人家CAMRY和Accord都快趕上年度小改款了你的車還在工廠,難不成是等CD憋大招?2.0T車型要逆襲不是我們的事是車企的事,而2.0L車型要提高競爭力還得降價,為何?其實綜合對比Accord1.5T、CAMRY2.0L和Teana2.0L你會發現Teana的價效比和配置都不佔優勢,而常年老三的位置也決定了它不可能超越Accord、CAMRY。高大上的策略我不懂,不說超越,保持自己原有的份額都難,所以我的想法是提高性價比。現在人們越來越懂車不會那麼容易被忽悠,就連CAMRY、Accord都會向市場妥協難道你Teana不該自己反思嗎?

  • 8 # 汽車幫幫堂

    日產Teana這銷量成績可以用慘不忍睹來形容了,同為日系“三劍客”,CAMRY和Accord都是榜一榜二的存在,一月份銷量在2萬輛徘徊,Teana卻跌倒了6.8千輛,太慘了。

    可以說Teana是自作自受,一手好牌打的稀爛。

    看看小弟Sylphy的成績,不是第一就是第二,不是5萬多就是4萬多的銷量?為什麼?都是自家兄弟,一個大贏,一個大輸,差距太大了。

    Teana其實可以改變這個局面的,就看它願不願意,外觀改成什麼樣,只要不是太差,大家還是能接受的,並沒有醜出新天地。

    內飾和操控只要貫穿以往的標準就行,移動的沙發這個優勢不能丟,不然沒了核心競爭力。

    最主要的就是價格了,17.58-29.88萬元,定這麼高,還沒多少優惠,有Passat和Magotan,有CAMRY和Accord,它們都相對搞一搞優惠,Teana還那麼矜持幹嘛?

    29.88萬元連BMW3 Series,奧迪A4L和賓士C Class,這些一線豪華車都可以去挑選一翻了。有人覺得寧為雞頭不為鳳尾,鳳尾最起碼還是鳳,雞頭還是雞,檔次差距還是比較大的。個人追求而已。

    Teana想突破這低銷量狀態,唯有透過價格來攻破。拿出比CAMRY和Accord更大的誠意來。如果再不採取措施,日系三強會變成兩強,差距也會越來越大。

    可不可以,來一次說點就點的關注?

  • 9 # 老蘿閒語

    謝謝邀請,全新日產中型轎車Teana車型,終於完成了換代車型歷程,於18年12月上市銷售,並與豐田CAMRY和本田Accord是同級競品車型,也是消費者俗稱的日系三強中級轎車車型,然爾新Teana車型在19年1月份的車型銷量成績,並不是非常的亮眼,其車型銷量只有6848臺,Accord車型銷量21336臺,CAMRY車型銷量19720臺。

    而在你的問題內容中問到,全新日產Teana,1月份銷量不足Accord三分之一,該如何逆襲?,其實這個問題回答並不難,也是很好理解的,原因就是新Teana車型的動力總成配置,相比Accord車型的動力總成配置要高,兩款車型動力總成配置不同,當然是車型定價也會有差距,而且新Teana車型是新鮮上市,終端市場車型優惠價政策並未出臺,所以Teana車型銷量表現一般,是很正常銷量表現。

    19款新Teana車型動力總成裝配有,2.0L/2.0T+CⅤT變速箱,發動機最大159/252馬力,2.0L車型價格是從17.98萬一19.98萬,而2.0T車型價格是從21.58萬一26.98萬,車型銷售暫時無優惠,新Teana的這個車型定價與CAMRY車型是基本相同,足以證明新Teana車型,其銷售鎖定目標或競爭是CAMRY車型,而不是不同定價的Accord車型。

    18款Accord車型動力總成裝配有,2.0L混動/1.5T(高低功)+E-CⅤT或CVT變速箱,Accord混動版車型暫不贅述,其1.5T發動機最大177/194馬力,1.5T(低功版)車型價格是從16.98萬一17.98萬,1.5T(高功版)車型價格是從18.98萬一22.98萬,車型銷售優惠1.3萬元,目前Accord車型銷量高,不是車型產品競爭力強,而是這個車型定價和優惠力度,幫助提升了Accord車型銷量,至領先CAMRY車型銷量,也是不足為奇的市場表現。

    縱觀日系三強中型轎車換代完成後,日產Teana車型的產品競爭力不容小覷,其2.0T車型動力搭載是一臺滿滿黑科技的發動機,其獨領風騷的可變壓縮比/雙C-ⅤTC連續可變氣門正時技術等等,是領先豐田及本田車型發動機技術水平,也是CAMRY和Accord車型沒有裝配的獨創技術,所以新Teana2.0T車型有起步百米加速6.4s成績,完勝2.5LCAMRY8.21s和1.5TAccord8.48s成績,也是中型轎車裡純燃油動力車型較快加速成績。

    至於你問車型銷量該如何逆襲?,個人觀點認為,新款Teana車型銷量不盡人意,只是一種暫時低迷的銷售表象,從新Teana車型的駕乘感受和舒適性體驗上,是與老款車型保持一致,也是有日產車型更偏向注重乘坐舒適性好的特點,而新Teana車型發動機8:1一14:1的可變壓縮比獨家獨創的技術,使車型在燃油經濟性表現上,降低了節油表現是不爭的事實。

    當然新Teana車型的市場地位和品牌影響力,相比CAMRY和Accord車型並不弱,國內消費者有口碑排序,是豐田CAMRY>本田Accord>日產Teana車型的固有印象,日系三強車型的內鬥和比拼,首先放下身價和降低車型價格是Accord車型,所以Accord車型銷量領先CAMRY及碾壓新Teana不足為奇,是Accord車型營銷策略套路的改變,也是受消費者歡迎而選擇的手段,日產新Teana如果在車型銷售優惠和車型定價上稍做改變,提高售後服務質量和水平,Teana車型逆襲和接近CAMRY和Accord車型的銷量,是完全有可能辦到的事情。希望回答能幫到你。

  • 10 # 遊車荷

    感謝邀請。新Teana對比自己是有進步的,但是說年輕化設計的話,它和老對手Accord、CAMRY來說還是不夠徹底,而且它在口碑和品牌美譽度方面也沒後兩位給力。近期Accord的終端優惠力度較大,新Teana上市沒多久,價格也比較堅挺,如果要想重回銷量榜前幾名,在營銷策略和銷售政策上還是下些功夫。

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