這個世界，真得特別需要被改變麼？

網際網路行業的產品人大多是一群很狂妄的傢伙，動不動嘴上就說要“改變世界”。那麼問題來了——這個世界真得那麼糟糕，到處都需要被改變嗎？

其實大部分產品人想改變的只是自己而已，只是當初聽了喬布斯忽悠別人入夥那句：跟我一起改變世界，他們覺得很酷，然後就開始到處講，自己要改變世界了。

其實大家有空可以坐下來一起喝碗毒雞湯，想一想為什麼那麼多口口聲聲要改變世界的人，卻在這個資本寒冬下被凍死了。

甚至這個寒冬可能就是這些嚷嚷著要改變世界的人帶來的，很多人想去改變世界，卻又不知道該怎麼改變？然後製造了一堆偽需求，把錢燒得乾淨，好吧，資本寒冬了。

講兩個故事

第一個故事的主角是某明星網際網路公司L，它向資本市場講了一個又一個美好的故事，市值最高的時候甚至達到了1500億，然後現在......我估計你們能猜到這是哪家公司，也能猜到它現在怎麼樣了。

我不喜歡這樣的故事，但是這樣的故事誤導了很多人和資本進入了網際網路行業，最後往往都是一地雞毛。

第二個故事是一家傳統食品飲料企業W，透過企業自我造血，發展了三十幾年，現在年營業額超過500億。

你們或許能一下子猜出L是誰，但是不一定能馬上猜出W是誰。

我喜歡W這樣的故事，但是這樣的故事不吸引人，不符合大家心裡的傳奇故事情節，所以大部分人很難對這種故事有印象。

兩種賺錢思路

我們先跳出價值觀框架去分析這兩個故事，就會發現當下企業盈利的兩種典型思路。

一種從資本的角度賺錢，一種從市場角度賺錢。

我接觸過很多看著網際網路火熱，然後進入這個行業的老闆。其中很多人都有一種思路，包裝一個網際網路專案，賣給投資人，套現退出。

有的槓精可能會說：“投資人又不傻，怎麼可能會投資一個純靠包裝起來的專案。”

事實就是投資人的確不傻，他們會把包裝好的專案加價再賣給下一個人，尋找下一個接盤俠。

從市場角度賺錢的話，靠的就是產品和服務了。客戶有自己的需求，當你的產品和服務滿足了他們的需求，他們就會為此買單。

說到底，這兩種賺錢的思路，都要考慮使用者和需求。

它們的使用者和需求都是什麼？

對第一種賺錢思路來說，公司就是一個產品，使用者是投資人，而使用者的需求是一個好故事。

大的比如說企業融資給資本市場講了公司上市後的宏偉版圖，小的比如說品牌招商給意向×××商描繪了他們×××之後會有多賺錢的美好藍圖。

投資人會為了一個好故事買單，所以過去幾年有很多故事誕生。的確有嘴上講著好故事，最後也真的變成好故事的案例，但大多數的故事最後往往都變成了事故。

泡沫這樣產生，寒冬這樣到來。

而對第二種賺錢思路來說，就比較返璞歸真了。使用者是消費者，需求的是一個好產品，一個好服務，消費者為產品和服務買單。

落實到企業上，就是我們經常講的“企業自我造血”。自我造血的企業在面臨資本寒冬的時候是健康的。準確講，資本寒冬不代表市場寒冬，只要有需求存在，就會有能夠滿足需求的產品和服務產生。

資本寒冬，不意味著市場寒冬

很多人一提到資本寒冬，就變得無比焦慮，就好像第二天就吃不上飯了，要上街流浪了。現實情況是，老百姓收入依然在增長，消費能力依然在提升，只不過提升得沒有原來快。但是你看看路上真的多了很多流浪漢嗎？

產品人真正要考慮的是：資本寒冬到來後，為什麼那些消費能力沒有轉移到自己這來？這時候，我們首先就要問問自己，我們給市場提供的是不是偽需求？

資本火熱的時候，人花錢往往不理性，很多偽需求都會被市場接受。

當資本降溫之後，人變得更加理性謹慎，不再會為偽需求買單，而那些製造了太多偽需求的企業，一定會被凍死在大街上。

社會穩定、人口增長，歷史上只要滿足了這兩個前提的時代，往往經濟上也都會愈加繁榮。這正是因為有大量真實需求的存在。老百姓要吃要喝，衣食住行，文化生活，處處都是商機。

資本寒冬只是經濟週期性變化中的短暫節點而已，但是市場需求卻是始終存在的。

資本寒冬之下，產品人該如何考慮問題

“資本寒冬下，產品人一定要知道誰才是真的使用者

資本火熱的時候，往往就是人傻錢多的時候，把梳子賣給光頭這種事兒發生的機率非常高，但是當大家口袋裡閒錢沒那麼多的時候，你再把梳子賣給光頭試試？

產品人這個時候更要清楚，你的產品是給誰做的？這些使用者是什麼年輕段、什麼性別、什麼職業......這些搞清楚之後，你才能知道要跟誰瞭解具體的需求。

資本寒冬下，產品人一定要知道什麼才是真實需求

當產品人貼近了真實使用者之後，才有可能知道使用者的真實需求是什麼。閉門造車造出來的，或者是資本描繪的故事裡臆想出來的，往往都是偽需求。

之前網上流傳的那個段子，說什麼產品經理提了一個根據心情變換手機殼顏色的需求。這其實就是一個沒有貼近客戶，自己瞎想琢磨出來的偽需求。

一個不停製造偽需求的產品經理，程式設計師都可以站起來反抗他，把他打倒在地了。

資本寒冬下，產品人一定要知道如何更低成本地解決問題

資本寒冬來臨，最直接的表現就是企業缺錢。當資金不足，事情又不能不做的時候，怎麼更低成本地去解決問題就是一件很重要的事情了。

移動網際網路發展了這麼多年，實際上很多輪子都已經造好了，企業只需要做整合拼接就行。比如你的產品需要分享、推送這樣的功能，不需要投入成本資金開發，直接整合MOB開發者平臺的SDK就可以。

對於很多小企業來說，節省每一筆錢都是至關重要的。比如簡訊驗證碼，看似不起眼，好像每次幾分錢，但是次數一多也不是一筆小錢。這個時候整合免費簡訊驗證碼的SDK就是一個很好的選擇。寒冬之下，怎麼省錢非常重要。

資本寒冬下，產品人一定要使用最簡單的運作模型

生意的另外一種叫法是“買賣”，說明買和賣是一個生意中最核心的模型。企業錢多的時候，恨不得每個細微的工作職能上都塞上好幾個人，最後給一個產品助理的助理，再配上一個助理。

最後的結果就是團隊越來越臃腫，流程越來越冗長，運作模型無比複雜，效率無比低下。等寒冬到來時，才發現事情不需要做那麼複雜也能做很好；團隊不需要那麼臃腫也可以搞定所有問題。

“減肥”無論是對個人還是對企業來說都是好事兒，沒用的肥肉堆在身上只會消耗能量，還會影響身材。

產品人，需要像生意人那樣思考

產品圈經常流行的一句話就是：產品經理是最接近CEO的崗位。但是這種相近只是專案運作時的職能相近，事實上距離還有很遠。當一個產品經理被扔到市場上，真正地運作一個生意的時候，才會發現還有很多東西需要學習，甚至很多思維模式都需要改變。

很多產品經理喜歡講情懷，但是講情懷的結局大都不好。一個生意人才不能講情懷，生意人需要更多地關注目標，也就是數字，也就是我們所說的企業盈利。

當一個產品人能夠像生意人一樣去思考的時候，才是這個產品人真正蛻變的時候。

首先，就在這個資本寒冬裡磨練自己吧，希望大家都能夠成長為自己希望的樣子。

這個世界，真得特別需要被改變麼？

網際網路行業的產品人大多是一群很狂妄的傢伙，動不動嘴上就說要“改變世界”。那麼問題來了——這個世界真得那麼糟糕，到處都需要被改變嗎？

其實大部分產品人想改變的只是自己而已，只是當初聽了喬布斯忽悠別人入夥那句：跟我一起改變世界，他們覺得很酷，然後就開始到處講，自己要改變世界了。

其實大家有空可以坐下來一起喝碗毒雞湯，想一想為什麼那麼多口口聲聲要改變世界的人，卻在這個資本寒冬下被凍死了。

甚至這個寒冬可能就是這些嚷嚷著要改變世界的人帶來的，很多人想去改變世界，卻又不知道該怎麼改變？然後製造了一堆偽需求，把錢燒得乾淨，好吧，資本寒冬了。

講兩個故事

第一個故事的主角是某明星網際網路公司L，它向資本市場講了一個又一個美好的故事，市值最高的時候甚至達到了1500億，然後現在......我估計你們能猜到這是哪家公司，也能猜到它現在怎麼樣了。

我不喜歡這樣的故事，但是這樣的故事誤導了很多人和資本進入了網際網路行業，最後往往都是一地雞毛。

第二個故事是一家傳統食品飲料企業W，透過企業自我造血，發展了三十幾年，現在年營業額超過500億。

你們或許能一下子猜出L是誰，但是不一定能馬上猜出W是誰。

我喜歡W這樣的故事，但是這樣的故事不吸引人，不符合大家心裡的傳奇故事情節，所以大部分人很難對這種故事有印象。

兩種賺錢思路

我們先跳出價值觀框架去分析這兩個故事，就會發現當下企業盈利的兩種典型思路。

一種從資本的角度賺錢，一種從市場角度賺錢。

我接觸過很多看著網際網路火熱，然後進入這個行業的老闆。其中很多人都有一種思路，包裝一個網際網路專案，賣給投資人，套現退出。

有的槓精可能會說：“投資人又不傻，怎麼可能會投資一個純靠包裝起來的專案。”

事實就是投資人的確不傻，他們會把包裝好的專案加價再賣給下一個人，尋找下一個接盤俠。

從市場角度賺錢的話，靠的就是產品和服務了。客戶有自己的需求，當你的產品和服務滿足了他們的需求，他們就會為此買單。

說到底，這兩種賺錢的思路，都要考慮使用者和需求。

它們的使用者和需求都是什麼？

對第一種賺錢思路來說，公司就是一個產品，使用者是投資人，而使用者的需求是一個好故事。

大的比如說企業融資給資本市場講了公司上市後的宏偉版圖，小的比如說品牌招商給意向×××商描繪了他們×××之後會有多賺錢的美好藍圖。

投資人會為了一個好故事買單，所以過去幾年有很多故事誕生。的確有嘴上講著好故事，最後也真的變成好故事的案例，但大多數的故事最後往往都變成了事故。

泡沫這樣產生，寒冬這樣到來。

而對第二種賺錢思路來說，就比較返璞歸真了。使用者是消費者，需求的是一個好產品，一個好服務，消費者為產品和服務買單。

落實到企業上，就是我們經常講的“企業自我造血”。自我造血的企業在面臨資本寒冬的時候是健康的。準確講，資本寒冬不代表市場寒冬，只要有需求存在，就會有能夠滿足需求的產品和服務產生。

資本寒冬，不意味著市場寒冬

很多人一提到資本寒冬，就變得無比焦慮，就好像第二天就吃不上飯了，要上街流浪了。現實情況是，老百姓收入依然在增長，消費能力依然在提升，只不過提升得沒有原來快。但是你看看路上真的多了很多流浪漢嗎？

產品人真正要考慮的是：資本寒冬到來後，為什麼那些消費能力沒有轉移到自己這來？這時候，我們首先就要問問自己，我們給市場提供的是不是偽需求？

資本火熱的時候，人花錢往往不理性，很多偽需求都會被市場接受。

當資本降溫之後，人變得更加理性謹慎，不再會為偽需求買單，而那些製造了太多偽需求的企業，一定會被凍死在大街上。

社會穩定、人口增長，歷史上只要滿足了這兩個前提的時代，往往經濟上也都會愈加繁榮。這正是因為有大量真實需求的存在。老百姓要吃要喝，衣食住行，文化生活，處處都是商機。

資本寒冬只是經濟週期性變化中的短暫節點而已，但是市場需求卻是始終存在的。

資本寒冬之下，產品人該如何考慮問題

“資本寒冬下，產品人一定要知道誰才是真的使用者

資本火熱的時候，往往就是人傻錢多的時候，把梳子賣給光頭這種事兒發生的機率非常高，但是當大家口袋裡閒錢沒那麼多的時候，你再把梳子賣給光頭試試？

產品人這個時候更要清楚，你的產品是給誰做的？這些使用者是什麼年輕段、什麼性別、什麼職業......這些搞清楚之後，你才能知道要跟誰瞭解具體的需求。

資本寒冬下，產品人一定要知道什麼才是真實需求

當產品人貼近了真實使用者之後，才有可能知道使用者的真實需求是什麼。閉門造車造出來的，或者是資本描繪的故事裡臆想出來的，往往都是偽需求。

之前網上流傳的那個段子，說什麼產品經理提了一個根據心情變換手機殼顏色的需求。這其實就是一個沒有貼近客戶，自己瞎想琢磨出來的偽需求。

一個不停製造偽需求的產品經理，程式設計師都可以站起來反抗他，把他打倒在地了。

資本寒冬下，產品人一定要知道如何更低成本地解決問題

資本寒冬來臨，最直接的表現就是企業缺錢。當資金不足，事情又不能不做的時候，怎麼更低成本地去解決問題就是一件很重要的事情了。

移動網際網路發展了這麼多年，實際上很多輪子都已經造好了，企業只需要做整合拼接就行。比如你的產品需要分享、推送這樣的功能，不需要投入成本資金開發，直接整合MOB開發者平臺的SDK就可以。

對於很多小企業來說，節省每一筆錢都是至關重要的。比如簡訊驗證碼，看似不起眼，好像每次幾分錢，但是次數一多也不是一筆小錢。這個時候整合免費簡訊驗證碼的SDK就是一個很好的選擇。寒冬之下，怎麼省錢非常重要。

資本寒冬下，產品人一定要使用最簡單的運作模型

生意的另外一種叫法是“買賣”，說明買和賣是一個生意中最核心的模型。企業錢多的時候，恨不得每個細微的工作職能上都塞上好幾個人，最後給一個產品助理的助理，再配上一個助理。

最後的結果就是團隊越來越臃腫，流程越來越冗長，運作模型無比複雜，效率無比低下。等寒冬到來時，才發現事情不需要做那麼複雜也能做很好；團隊不需要那麼臃腫也可以搞定所有問題。

“減肥”無論是對個人還是對企業來說都是好事兒，沒用的肥肉堆在身上只會消耗能量，還會影響身材。

產品人，需要像生意人那樣思考

產品圈經常流行的一句話就是：產品經理是最接近CEO的崗位。但是這種相近只是專案運作時的職能相近，事實上距離還有很遠。當一個產品經理被扔到市場上，真正地運作一個生意的時候，才會發現還有很多東西需要學習，甚至很多思維模式都需要改變。

很多產品經理喜歡講情懷，但是講情懷的結局大都不好。一個生意人才不能講情懷，生意人需要更多地關注目標，也就是數字，也就是我們所說的企業盈利。

當一個產品人能夠像生意人一樣去思考的時候，才是這個產品人真正蛻變的時候。

首先，就在這個資本寒冬裡磨練自己吧，希望大家都能夠成長為自己希望的樣子。