1，標書裡的響應一般是指對於招標檔案中的要求是否可以滿足，或者有更優的方案，這一部分可以做成表格形式（表格內容包括招標檔案要求，投標檔案響應等）讓評標人員一目瞭然。我做的標書裡一般兩種響應，即技術響應/偏離表和商務響應/偏離表。

　　2，自己製作的標書最好依照招標檔案要求，或者評分表的順序製作。評標人員在那一會有限的時間不會一頁頁仔細看完標書的，他們都有一個評分表，大多數是招標檔案上的評分表，一條條來找你是否都有提供或滿足。至於響應的內容，不能直接複製，有的招標檔案對於直接複製的內容是按廢標處理的。用自己的話重新表達下就成。

　　3，中標後，當然需要按照投標檔案來履行。不過，就像合同一樣，難道簽完合同後，每一個人都是完全按照合同做的嗎，答案當然不是，只要你和使用者溝通好，問題都不大。

　　4，一份標書製作前，想一想，客戶最關心的是什麼？把他們關心的問題都明確寫在標書上，這就是重點。比如我做的標書中的，工期，產品質保期，交貨期，付款方式，售後，培訓等是需要必需響應。希望根據這些你能對比出來物業管理標中的類似項。

　　招標檔案中帶須，必須，務必，等字眼的段落就需要多加留意。會導致廢標的條款當然是重中之重，另外評分表上的內容一般都包含了標書中需要提供的內容。仔細閱讀招標檔案很重要很重要。