首先明白銷售經理就是：指導產品和服務的實際銷售。透過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，併為銷售代表制定培訓專案。分析銷售資料，確定銷售潛力並監控客戶的偏好！ 其次，它內容有1 解決使用者關於銷售和服務的投訴。2 計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展並控制銷售和服務程式。3 指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。4 平時多拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。5 確定價格時間表和貼現率。6 一點要監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。7 指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關於關稅，許可和限制的資訊。

銷售經理崗位職責 1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。 2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。 3、 制訂銷售計劃。 4、 確定銷售政策。 5、 設計銷售模式。 6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。 7、 銷售業績的考察評估。 8、 銷售渠道與客戶管理。 9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。 10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。 一、銷售計劃、組織與客戶管理 1、 營銷範圍的把握與市場現狀調查。 2、 決定新設客戶的交易條件。 3、 與客戶人際關係的確立。 4、 蒐集競爭者情報。 5、 銷售目標與定額的設訂和管理。 6、 科學而有效的營業分析。 二、客戶的計量管理 1、 客戶的銷售統計和銷售分析。 2、 客戶的經營分析指導。 3、 客戶資金運轉指導及信用調查。 三、客戶營銷參謀 1、 客戶銷售方針的設定援助。 2、 支援客戶的計劃方案。 3、 從客戶處做市場觀察。 4、 為客戶做銷售促進指導 四、推銷技術 1、 技術研討會的舉辦。 2、 商品及銷售基礎知識的傳授。 3、 陪同銷售及協助營銷。 4、 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。 五、專業推銷 1、 接受訂單的業務‘ 2、 銷售事務與公司內部聯絡。 3、 帳款回收。 4、 每日、周、月銷售總結、彙報。