足浴店的營銷模式
足浴店要如何運作才能突破傳統經營的瓶頸，快速倍增業績？ 寫下來：永遠要跳出行業，才能真正看清行業的發展方向！
其實足浴按摩行業跟20多年前的美容行業類似，屬於美容行業的一種基礎服務，把美容行業的營銷模式直接複製到足浴按摩行業， 立刻秒殺對手！
複製模式 1：產品包裝模式
美容行業最大的特點是，他們非常懂得包裝產品、服務和專家，一個普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的話術，讓你享受完之後感受到超強的價值感！
這就是美容行業跟足浴按摩行業所不同的地方，同樣的刮痧，在美容店可以收取高價錢，而在足浴店所營造的那種氛圍中，只是一個廉價產品！
足浴按摩行業要想區隔競爭對手，除了技術手法外，一定要學會包裝語言話術、包裝專家人士、包裝服務道具！
足浴按摩店可遵循這套包裝方法：
1、 每個專案都包裝一套配合的道具
2、技師必須學會每個專案的價值塑造話術
3、店內包裝出多個認證保健專家
4、所有技師必須拿到高階按摩師資格證
複製模式 2：產品組合模式
足浴按摩店對比美容店來說，產品線太過於單一，除了各種常態盈利的足浴按摩服務之外，缺乏前端吸引目標客戶的尖刀產品和後端賺取利潤的暴利產品，所以營銷會很被動，盈利能力也比較低！
比如：美容店會透過前端的基礎護理或洗面等服務，不求賺錢，甚至全年免費來吸引目標客戶，然後靠後端其他產品服務來賺取收 益，這種方式在美容行業已經是做了 N 年了，可是你有看到足浴按摩行業用到這樣的經營方式嗎？
美容店除了常態的產品之外，會針對不同的客戶需求，推出很多高價格的暴利產品，而足浴店除了按摩就是足浴，從來沒有嘗試過包裝推薦其他更多的服務，甚至連這種意識都沒有。
足浴按摩店打破傳統的經營方式，需做以下幾點調整：
1、包裝出低成本高價值的引流產品
2、開發後端暴利服務 — 藥物泡澡
透過價值塑造，針對店內的高階客戶群體推薦全身經脈調理疏通的藥物泡澡服務，並鼓動他們為了健康，每月至少接受 2 次這樣的服務，每次泡澡收費 398 元（對比美容院來說，這是普通收費， 對比足浴店來說，這是高收費專案 )
複製模式 3：員工激勵模式
美容店在員工激勵上，可算是做足了文章，銷售提成激勵、團隊PK 激勵、職業規劃激勵、整體分紅激勵、精神培訓激勵等，而足浴店除了推充值卡有點錢之外，沒有打造任何激勵系統；
這家足浴按摩店在員工激勵模式上，運用 4 種激勵方法：
1、團隊 PK 激勵：把店內的 40 多號員工分成 4 組，每組一位隊長，每組每人每月拿出 100 元放入獎金池進行業績 PK，冠軍組獲得全部獎金，其他組懲罰遊街做活動造勢宣傳，業績最差組的隊長自罰 300 元放入集體活動經費；
2、整體業績分紅激勵：制定標準業績指標，每個組凡是超出規定業績指標的部分，20%拿出來給該組進行分紅；
3、職業規劃激勵：給每個員工展示分店規劃圖，每個人都有機會從本店普通的職員晉升到本店或未來分店的隊長、領班、技術總
監、經理、店長，給了員工足夠的發展空間！每個人都看到了人生的希望！
4、精神激勵：每 2 個月都會舉辦一次大型的感恩培訓、潛能激發培訓、誓師大會培訓等，讓每個人都充滿鬥志！
最後總結一下，足浴店秒殺競爭對手所做的事情：
1、包裝產品、服務和人，提升整體價值感！
2、打造前端、終端和後端的產品線
3、構建事業版圖和團隊激勵機制，讓員工有利可圖、有技可學、有事業可以發展
4、每個員工都有計劃有目的培養客戶，鎖定顧客的心！
足浴店的營銷模式
足浴店要如何運作才能突破傳統經營的瓶頸，快速倍增業績？ 寫下來：永遠要跳出行業，才能真正看清行業的發展方向！
其實足浴按摩行業跟20多年前的美容行業類似，屬於美容行業的一種基礎服務，把美容行業的營銷模式直接複製到足浴按摩行業， 立刻秒殺對手！
複製模式 1：產品包裝模式
美容行業最大的特點是，他們非常懂得包裝產品、服務和專家，一個普通的背部刮痧都能整出一套神奇的工具和精彩的話術，讓你享受完之後感受到超強的價值感！
這就是美容行業跟足浴按摩行業所不同的地方，同樣的刮痧，在美容店可以收取高價錢，而在足浴店所營造的那種氛圍中，只是一個廉價產品！
足浴按摩行業要想區隔競爭對手，除了技術手法外，一定要學會包裝語言話術、包裝專家人士、包裝服務道具！
足浴按摩店可遵循這套包裝方法：
1、 每個專案都包裝一套配合的道具
2、技師必須學會每個專案的價值塑造話術
3、店內包裝出多個認證保健專家
4、所有技師必須拿到高階按摩師資格證
複製模式 2：產品組合模式
足浴按摩店對比美容店來說，產品線太過於單一，除了各種常態盈利的足浴按摩服務之外，缺乏前端吸引目標客戶的尖刀產品和後端賺取利潤的暴利產品，所以營銷會很被動，盈利能力也比較低！
比如：美容店會透過前端的基礎護理或洗面等服務，不求賺錢，甚至全年免費來吸引目標客戶，然後靠後端其他產品服務來賺取收 益，這種方式在美容行業已經是做了 N 年了，可是你有看到足浴按摩行業用到這樣的經營方式嗎？
美容店除了常態的產品之外，會針對不同的客戶需求，推出很多高價格的暴利產品，而足浴店除了按摩就是足浴，從來沒有嘗試過包裝推薦其他更多的服務，甚至連這種意識都沒有。
足浴按摩店打破傳統的經營方式，需做以下幾點調整：
1、包裝出低成本高價值的引流產品
2、開發後端暴利服務 — 藥物泡澡
透過價值塑造，針對店內的高階客戶群體推薦全身經脈調理疏通的藥物泡澡服務，並鼓動他們為了健康，每月至少接受 2 次這樣的服務，每次泡澡收費 398 元（對比美容院來說，這是普通收費， 對比足浴店來說，這是高收費專案 )
複製模式 3：員工激勵模式
美容店在員工激勵上，可算是做足了文章，銷售提成激勵、團隊PK 激勵、職業規劃激勵、整體分紅激勵、精神培訓激勵等，而足浴店除了推充值卡有點錢之外，沒有打造任何激勵系統；
這家足浴按摩店在員工激勵模式上，運用 4 種激勵方法：
1、團隊 PK 激勵：把店內的 40 多號員工分成 4 組，每組一位隊長，每組每人每月拿出 100 元放入獎金池進行業績 PK，冠軍組獲得全部獎金，其他組懲罰遊街做活動造勢宣傳，業績最差組的隊長自罰 300 元放入集體活動經費；
2、整體業績分紅激勵：制定標準業績指標，每個組凡是超出規定業績指標的部分，20%拿出來給該組進行分紅；
3、職業規劃激勵：給每個員工展示分店規劃圖，每個人都有機會從本店普通的職員晉升到本店或未來分店的隊長、領班、技術總
監、經理、店長，給了員工足夠的發展空間！每個人都看到了人生的希望！
4、精神激勵：每 2 個月都會舉辦一次大型的感恩培訓、潛能激發培訓、誓師大會培訓等，讓每個人都充滿鬥志！
最後總結一下，足浴店秒殺競爭對手所做的事情：
1、包裝產品、服務和人，提升整體價值感！
2、打造前端、終端和後端的產品線
3、構建事業版圖和團隊激勵機制，讓員工有利可圖、有技可學、有事業可以發展
4、每個員工都有計劃有目的培養客戶，鎖定顧客的心！