本人做門店的珠寶銷售多年，業績做得也還可以，個人每月平均業績20萬左右。結合實戰的珠寶銷售經驗給你幾個建議。

1、門店珠寶銷售的要求

目前各大珠寶品牌對珠寶銷售顧問的能力要求不高，除非你應聘的是管理層，要有相關珠寶銷售業績和管理經驗，你應聘一般的珠寶銷售只要有銷售經驗就可以。

2、珠寶銷售的專業能力

面試前最好對珠寶銷售有些瞭解，比如鑽石4C方面的知識，門店珠寶銷售每天的工作內容，還有珠寶銷售針對的客戶群體等等，面試官會問到這幾個方面的問題。

進入珠寶門店上班以後，首先會學一些珠寶銷售的專業知識，一般會有老員工帶你。但更多的是靠自學，每天上班多觀察其他老員工在做什麼事情，怎麼接待客戶，他們的珠寶銷售話術怎麼說，自己用點心做記錄，第一個月基本就能上手了。

3、對珠寶銷售行情瞭解

客戶進店買珠寶，一般是黃金和鑽戒飾品為主，肯定會問你們家和其他珠寶品牌有什麼不同。在國內眾所周知的就是周大福、周生生、六福、謝瑞麟這幾個大牌，還有就是電商型的珠寶銷售品牌。平時休息的時候多去市調，假裝你是要購買的客戶，聽聽他們是怎麼介紹的。最後能帶上錄音筆，市調完回去多聽幾遍，分析他們的話術。這樣做有2個好處：

A、你能知道其他品牌的優勢是什麼，他們的價格怎麼樣，店裡主要銷售哪些珠寶為主；

B、透過研究分析他們的銷售話術，哪些話能打動你的，最好背下來變成自己的銷售話術。

4、熟悉珠寶銷售客戶群的購買心理

這也是做好珠寶銷售最重要的一點，你要非常清楚客戶購買珠寶時的想法，他們會有哪些顧慮。比如，對品牌不信任怎麼解決？對價格覺得貴了應該怎麼迴應？

把每天接待客戶所遇到的問題記錄下來，自己不懂的可以請教店裡的老員工，或者多去市調其他品牌的珠寶銷售是怎麼回答的。這樣一點一點積累，你的珠寶銷售能力很快就能提升了。

珠寶銷售相對其他銷售業務來說，要容易上手很多，只要用心，業績不難做。