第一個，第一時間購買標書，準備好身份檢查材料。從公告發布看到以後，第一時間你就去買標書，不要拖。在買標書的時候要準備好所有的證明你的身份材料，不要到了買標書的現場要提供這個，提供那個，沒有。

注意，在第一時間購買或者網上下載標書回來以後，在標書購買截止之日，要再去一次招標方或者代理公司，這是銷售人員必須要做的工作。

第二個，組建團隊，召開標書分析會、明確分工。買回標書以後，組建團隊召開標書分析會，標書分析會是在標書編制環節最最重要的一次會議，必須要嚴肅認真召開，而不能隨便的個把人看一看就開始寫標書。

第四個，準備商務資格和投標保證金。提前要準備投標保證金，在這個地方我還加一句話，如果說招標檔案是需要你遞交財務報表的，在準備投標保證金的這個階段，你得讓財務人員提前到銀行開具資信證明，別到時候來不及。

第五個，從目標成本和對手多個層面進行報價分析。報多少錢才能夠剛好符合招標權重裡面價格分的要求，得到價格的最高分，不是你主觀想象，不是說成本加上30%、40%的利潤報過去，這個肯定是不行的，必須從各個不同的角度尤其是對手層面去分析報價。

第六個，分工分層稽核標書正文和包裝形式。

第七個，提前刻盤列印和網路註冊、網路上傳。

第八個，確定參與開標人員、預定酒店、提前到現場。如果是現場開標，要確定參與開標人員，比方說授權委託人提前開好委託書，預定酒店，提前趕到開標現場。

工程施工招標投標活動，依法由招標人負責。施工招標投標活動不受地區或者部門的限制。各級發展計劃、經貿、建設、鐵道、交通、資訊產業、水利、外經貿、民航等部門依照《國務院辦公廳印發國務院有關部門實施招標投標活動行政監督的職責分工意見的通知》(國辦發[2000]34號)和各地規定的職責分工。

擴充套件資料

依法必須招標的工程建設專案，應當具備下列條件才能進行施工招標：

(一)招標人已經依法成立;

(二)初步設計及概算應當履行審批手續的，已經批准;

(三)招標範圍、招標方式和招標組織形式等應當履行核准手續的，已經核准;

(五)有招標所需的設計圖紙及技術資料。