開發受專利保護的創新產品的企業面臨第一次定價挑戰。它們可以在兩種戰略間選擇：市場撇脂定價法和市場滲透定價法。
市場撇脂定價法許多發明新產品的企業最初設定高價，從市場中一層一層地撇取收益。英特爾公司是市場撇脂定價法的最初使用者。當英特爾公司開發出一種電腦晶片時，如果該晶片明顯優於競爭晶片，那麼英特爾就會設定它能夠設定的最高價格。當銷售量下降時，或者當受到競爭對手開發出類似晶片的威脅時，英特爾就會降低芯片價格，以便吸引對價格敏感的新顧客層。
市場撇脂定價法只在一定條件下才具有合理性。第一，產品的質量和形象必須能夠支援產品的高價格，並且有足夠的購買者想要這個價格的產品。第二，生產較小數量產品的成本不能夠高到抵消設定高價格所取得的好處。最後，競爭對手不能夠輕易進入該產品市場和壓下高價。
市場滲透定價法一些企業並不採用設定最初高價的辦法來撇取較小但利潤豐厚的細分市場，而是採用市場滲透定價法。它們設定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份賴。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業能夠進一步減價。例如，戴爾和蓋特惠公司採用市場滲透定價法，透過低成本的郵購渠道銷售高質量的電腦產品。它們的銷售量直線上升，而此時透過零售店銷售的IBM、康柏、蘋果和其他競爭對手根本無法和它們的價格相此。沃馬特、家庭倉庫和其他折扣零售商也採用了市場滲透定價法。它們以低價格來換取高銷售量。高銷售量導致更低的成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價。
以下幾個條件有利於設定低價格。第一，市場必須對價格高度敏感，以便使低價格能促進市場的增長。第二，生產和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。最後，低價能幫助排除競爭，否則價格優勢只能是暫時的。例如，當IBM和康柏公司建立起自己的直接銷售渠道時，戴爾和蓋特惠公司便面臨困難時期了。
透過研究不同價格水平下的需求和成本狀況，可以為新產品選擇一個最佳價格。撇脂定價和滲透定價是新產品定價的兩個策略。定價目標在定價決策中佔有支配地位，它既可以是市場導向的，也可以是成本導向的。
在為新產品定價時，很少有不考慮成本的企業。定價常常必須考慮顧客和競爭對手對價格的反應，以及新產品的更新與增加。
在制定新產品的基礎價格時，應考慮以下因素：
（1）相關的細分市場。
（2）顧客或終端使用者需求的多樣化。
（3）競爭者對新產品的定價可能採取的行動或反應。
（4）成本因素。
（5）市場營銷渠道策略。
此外，還必須考慮其它產品的單位成本或銷售額。如果這些因素都已考慮在內，並已考慮價格對每個單一成分以及對其整體的影響，那麼為了制定基礎價格，還需要有一種系統的定價程式。
1．系統化定價程式
假定企業已知道新產品的成本狀況，那麼是否應採取成本加成方式定價？新產品的認知價值與競爭者產品相比較孰優孰劣？是否需要調查瞭解顧客或終端使用者所願支付的價格水平。藉助下面的系統化定價程式，上述問題很容易得出答案。這個定價程式包括如下步驟：
（1）識別目標消費者在潛在使用者及其需要。
①設計一個應用於各個細分市場的系統；
②確定每個市場部分的邊際成本和特殊成本。
（2）分析細分市場的環境，並決定如何進入這些細分市場。
①確認顧客或使用者的需求內容；
②確定產品的價格水平；
（3）估計可能的競爭對手。
①瞭解競爭對手的價格水平；
②分析競爭對手的優勢與劣勢。
（4）確認可行的定價方案。
①估計期望價格水平和推出時機的銷售額；
②估計產品的直接成本；
（5）估計不同銷量水平下生產和市場營銷的直接和間接成本。
（6）計算不同銷量水平下每個細分市場的期望利潤。
①說明競爭產品中客觀和主觀的質量差別；
②中止無法賺取利潤的專案。
（7）對產品採取差別定價。確認該產品銷售能夠直接或透過刺激其它產品的銷售，來補償全部產品的成本。
（8）探討價格變化的影響，並決定不同市場條件下最有利的價格。
2．成本加成定價
定價問題不是總有明確答案的。成本加成定價法是一種常用的定價方法。其優點是它不僅能補償產品的成本，而且還能獲取一定的利潤。但它不表明市場的認識價格，而且它還有一個致命的弱點，即對市場缺乏彈性和敏感性，即一旦產品銷售不暢，它無法進行必要的調整。這就需要企業必須根據市場形勢的變化，調整成本加成的比率。
3．市場導向定價
這種定價方法既可以是需求導向，也可以是競爭導向。顧客或使用者常根據價格來推斷質量，如果價格比競爭對手的高，也許消費者或使用者會認為企業的產品更好，因而決定在這裡購買。另一方面，消費者或使用者也可能會認為企業的產品與競爭對手的產品價值相同或更低，因而認定產品或服務要價太高。還有可能購買者會把企業的產品價格與其它產品價格相比並決定購買，因為他們認為企業的產品是獨一無二的，而接受較高的價格。
調查消費者中使用者並不會提供一個購買狀況的準確答案。怎樣才能以最好的方式制定新產品的價格呢？兩種截然不同的策略--撇脂定價和滲透定價，是新產品或服務定價的典型方式
開發受專利保護的創新產品的企業面臨第一次定價挑戰。它們可以在兩種戰略間選擇：市場撇脂定價法和市場滲透定價法。
市場撇脂定價法許多發明新產品的企業最初設定高價，從市場中一層一層地撇取收益。英特爾公司是市場撇脂定價法的最初使用者。當英特爾公司開發出一種電腦晶片時，如果該晶片明顯優於競爭晶片，那麼英特爾就會設定它能夠設定的最高價格。當銷售量下降時，或者當受到競爭對手開發出類似晶片的威脅時，英特爾就會降低芯片價格，以便吸引對價格敏感的新顧客層。
市場撇脂定價法只在一定條件下才具有合理性。第一，產品的質量和形象必須能夠支援產品的高價格，並且有足夠的購買者想要這個價格的產品。第二，生產較小數量產品的成本不能夠高到抵消設定高價格所取得的好處。最後，競爭對手不能夠輕易進入該產品市場和壓下高價。
市場滲透定價法一些企業並不採用設定最初高價的辦法來撇取較小但利潤豐厚的細分市場，而是採用市場滲透定價法。它們設定最初低價，以便迅速和深入地進入市場，從而快速吸引來大量的購買者，贏得較大的市場份賴。較高的銷售額能夠降低成本，從而使企業能夠進一步減價。例如，戴爾和蓋特惠公司採用市場滲透定價法，透過低成本的郵購渠道銷售高質量的電腦產品。它們的銷售量直線上升，而此時透過零售店銷售的IBM、康柏、蘋果和其他競爭對手根本無法和它們的價格相此。沃馬特、家庭倉庫和其他折扣零售商也採用了市場滲透定價法。它們以低價格來換取高銷售量。高銷售量導致更低的成本，而這又反過來使折扣商能夠保持低價。
以下幾個條件有利於設定低價格。第一，市場必須對價格高度敏感，以便使低價格能促進市場的增長。第二，生產和銷售成本必須隨銷售量的增加而減少。最後，低價能幫助排除競爭，否則價格優勢只能是暫時的。例如，當IBM和康柏公司建立起自己的直接銷售渠道時，戴爾和蓋特惠公司便面臨困難時期了。
透過研究不同價格水平下的需求和成本狀況，可以為新產品選擇一個最佳價格。撇脂定價和滲透定價是新產品定價的兩個策略。定價目標在定價決策中佔有支配地位，它既可以是市場導向的，也可以是成本導向的。
在為新產品定價時，很少有不考慮成本的企業。定價常常必須考慮顧客和競爭對手對價格的反應，以及新產品的更新與增加。
在制定新產品的基礎價格時，應考慮以下因素：
（1）相關的細分市場。
（2）顧客或終端使用者需求的多樣化。
（3）競爭者對新產品的定價可能採取的行動或反應。
（4）成本因素。
（5）市場營銷渠道策略。
此外，還必須考慮其它產品的單位成本或銷售額。如果這些因素都已考慮在內，並已考慮價格對每個單一成分以及對其整體的影響，那麼為了制定基礎價格，還需要有一種系統的定價程式。
1．系統化定價程式
假定企業已知道新產品的成本狀況，那麼是否應採取成本加成方式定價？新產品的認知價值與競爭者產品相比較孰優孰劣？是否需要調查瞭解顧客或終端使用者所願支付的價格水平。藉助下面的系統化定價程式，上述問題很容易得出答案。這個定價程式包括如下步驟：
（1）識別目標消費者在潛在使用者及其需要。
①設計一個應用於各個細分市場的系統；
②確定每個市場部分的邊際成本和特殊成本。
（2）分析細分市場的環境，並決定如何進入這些細分市場。
①確認顧客或使用者的需求內容；
②確定產品的價格水平；
（3）估計可能的競爭對手。
①瞭解競爭對手的價格水平；
②分析競爭對手的優勢與劣勢。
（4）確認可行的定價方案。
①估計期望價格水平和推出時機的銷售額；
②估計產品的直接成本；
（5）估計不同銷量水平下生產和市場營銷的直接和間接成本。
（6）計算不同銷量水平下每個細分市場的期望利潤。
①說明競爭產品中客觀和主觀的質量差別；
②中止無法賺取利潤的專案。
（7）對產品採取差別定價。確認該產品銷售能夠直接或透過刺激其它產品的銷售，來補償全部產品的成本。
（8）探討價格變化的影響，並決定不同市場條件下最有利的價格。
2．成本加成定價
定價問題不是總有明確答案的。成本加成定價法是一種常用的定價方法。其優點是它不僅能補償產品的成本，而且還能獲取一定的利潤。但它不表明市場的認識價格，而且它還有一個致命的弱點，即對市場缺乏彈性和敏感性，即一旦產品銷售不暢，它無法進行必要的調整。這就需要企業必須根據市場形勢的變化，調整成本加成的比率。
3．市場導向定價
這種定價方法既可以是需求導向，也可以是競爭導向。顧客或使用者常根據價格來推斷質量，如果價格比競爭對手的高，也許消費者或使用者會認為企業的產品更好，因而決定在這裡購買。另一方面，消費者或使用者也可能會認為企業的產品與競爭對手的產品價值相同或更低，因而認定產品或服務要價太高。還有可能購買者會把企業的產品價格與其它產品價格相比並決定購買，因為他們認為企業的產品是獨一無二的，而接受較高的價格。
調查消費者中使用者並不會提供一個購買狀況的準確答案。怎樣才能以最好的方式制定新產品的價格呢？兩種截然不同的策略--撇脂定價和滲透定價，是新產品或服務定價的典型方式