很多中小賣家其實都是有錯誤的概念,認為價格低了就會帶來銷量和轉化,然而並非如此。過分的低價一方面容易虧損,同時還會發現基本上做不了付費推廣。除此以外就是,低價的客戶群體可能忠誠度很低,他們通常是一直挑選一些價格較低的產品,這類客戶我們很難長期進行維護。以下是我們需要注意的幾個點:
1、定價符合規則
這個有時候是大家很容易忽略的,但這個是重中之重,不同類目有最低價格的不同要求。除此之外,淘寶對於價格規範是很重視的,具體的規則大家可以透過淘寶規則上進行查詢。如果沒有注意這點後期很被抓到容易判罰降權。
2、定價符合市場
什麼是符合市場,首先你要去看一下同類產品的價格段,以及競店分析時你要抓取其他店鋪的一個價格,然後做一個合理的對比。當然,你也要檢視一下其他人的促銷策略。不同的促銷策略定價也是不同的,包不包郵對於價格設定還是有影響的。
3、利潤空間
很多時候我們還是會注意這點的,畢竟誰開店也不是因為錢多沒事幹,大家都是想賺錢。有些人走量,有些做逼格,觀念不同定價策略也不同。但是,大家很容易忽略一些細節。之前說了定價不宜過低,那麼我們來分析下在利潤空間中我們必須把控的幾個點。
1)產品成本
這個比多說,也就是你拿貨成本或者生產成本,這一點大家都會考慮進去。
2)郵費
之前也提到過,如果你是包郵的產品,那麼你再設定價格的時候肯定是要計算進去的,如果不包郵的情況,則另外計算。
3)促銷策略
你有沒有想過你的促銷策略,這個也是需要計入成本的,比如贈品以及贈品帶來運費成本,滿減,滿包郵等類似的東西。
4)推廣成本
很多人都是沒有考慮這一點的,但是其實如今的淘寶,你想不推廣就能做好真的是很難。當然推廣也是有具體的策略的,只要將總的花費和收益計算好久行了,不需要只看到眼前的東西。
5)倉儲成本
如果是自有生產或是壓貨的產品肯帝你肯定會有這方面的問題,如果是代發則沒有,但是你都必須考慮進去。
6)人工成本
在實際運作過程中,也會因為一些原因支付一部分人工成本。
7)服務成本
例如購買服務或者軟體的成本等,雖然花費不是很多,但是也需要計算在內。
8)不可控因素
在實際情況中,可能會發生產品出現問題,或者處理客戶,安撫客戶等等成本,這種產生的費用我們其實應該做一個預估,並留有一定空間。
很多中小賣家其實都是有錯誤的概念,認為價格低了就會帶來銷量和轉化,然而並非如此。過分的低價一方面容易虧損,同時還會發現基本上做不了付費推廣。除此以外就是,低價的客戶群體可能忠誠度很低,他們通常是一直挑選一些價格較低的產品,這類客戶我們很難長期進行維護。以下是我們需要注意的幾個點:
1、定價符合規則
這個有時候是大家很容易忽略的,但這個是重中之重,不同類目有最低價格的不同要求。除此之外,淘寶對於價格規範是很重視的,具體的規則大家可以透過淘寶規則上進行查詢。如果沒有注意這點後期很被抓到容易判罰降權。
2、定價符合市場
什麼是符合市場,首先你要去看一下同類產品的價格段,以及競店分析時你要抓取其他店鋪的一個價格,然後做一個合理的對比。當然,你也要檢視一下其他人的促銷策略。不同的促銷策略定價也是不同的,包不包郵對於價格設定還是有影響的。
3、利潤空間
很多時候我們還是會注意這點的,畢竟誰開店也不是因為錢多沒事幹,大家都是想賺錢。有些人走量,有些做逼格,觀念不同定價策略也不同。但是,大家很容易忽略一些細節。之前說了定價不宜過低,那麼我們來分析下在利潤空間中我們必須把控的幾個點。
1)產品成本
這個比多說,也就是你拿貨成本或者生產成本,這一點大家都會考慮進去。
2)郵費
之前也提到過,如果你是包郵的產品,那麼你再設定價格的時候肯定是要計算進去的,如果不包郵的情況,則另外計算。
3)促銷策略
你有沒有想過你的促銷策略,這個也是需要計入成本的,比如贈品以及贈品帶來運費成本,滿減,滿包郵等類似的東西。
4)推廣成本
很多人都是沒有考慮這一點的,但是其實如今的淘寶,你想不推廣就能做好真的是很難。當然推廣也是有具體的策略的,只要將總的花費和收益計算好久行了,不需要只看到眼前的東西。
5)倉儲成本
如果是自有生產或是壓貨的產品肯帝你肯定會有這方面的問題,如果是代發則沒有,但是你都必須考慮進去。
6)人工成本
在實際運作過程中,也會因為一些原因支付一部分人工成本。
7)服務成本
例如購買服務或者軟體的成本等,雖然花費不是很多,但是也需要計算在內。
8)不可控因素
在實際情況中,可能會發生產品出現問題,或者處理客戶,安撫客戶等等成本,這種產生的費用我們其實應該做一個預估,並留有一定空間。