有一家水果店，普通的夫妻店。 開在我們小區樓下，是一個略有點偏普通門面 但是這幾天這家夫妻店，最近卻讓小區周邊的居民騷動了好幾天。
為什麼？ 附近小區居民都搶著去這家水果店充會員卡——500一張。 一天就賣出去了108張，這一天就收入54000。 你肯定在想這是怎麼做到的？
有一天，我又去買水果就在一起聊天，聽他說這小區附近多了幾個水果店，他這裡生意沒以前好了。 也難怪，附近的地鐵站又開通了一條線，不少人過來搶地盤都想著要分一杯羹。 我問他：老哥，最近流行什麼水果？
老哥說“橘子，剛好是橙子採摘的季節。”他抽了一口煙，指著旁邊幾框各種各樣的橘子。 “這橘子最便宜的進價能拿到多少？” “去水果批發市場的話，便宜不了多少，如果到產地進貨，進價差不多1塊錢1斤。”
我斜站著笑著對老哥說：我給你支一招，你去拉一車橘子回來，然後去淘寶上買會員卡裝置，一兩百那種就夠了，然後做一批傳單，就寫充值500元橘子隨便拿，能拿走多少就拿走多少，但是隻允許一個人提！僅限某一天，提前三天就去發傳單，到小區裡和周邊，尤其是在外面曬太陽的老頭老太太”。
“那我不虧大了。”老哥睜大了雙眼。 “你覺得一個人最多拿走多少？如果只一個人拿的話。” 老哥沉思了一會，說：“我知道了，其實一個人撐死了帶走50斤，成本也就50元，還充了500會員卡，實際上就是充500送50，打了個9折！”
然後，就有了文章開頭說的那一幕。 我們來詳述這個案例，實際上就是用這個當前的虧損來賺了未來的錢！為什麼要賺未來的錢，因為使用者充了錢，以後還會到你這裡消費啊，儘可能的避免了小區附近其他水果店的競爭，鎖定住了顧客。
套路太深？
其實這只是優惠券的一個變種，自從廣告大師霍普金斯發明優惠券以來，優惠券的歷史差不多有100年了。
但是，現在的商家固化了優惠券的形式，而沒有真正get到優惠券的本質，才導致現在雖然優惠券氾濫，但是那並沒有原始吸引力了。
什麼是優惠券的本質？ 就是讓顧客真正感覺到優惠！但是前提是必須商家還有利可圖。
請注意：我試用了“感覺”兩個字，是讓顧客感覺到優惠。 我們慣於試用優惠券，卻經常只用了優惠券的形式，不管是電子優惠券的還是紙質優惠券，不管是打折券還是滿減券，但是讓消費者已經毫無感覺。
有一家水果店，普通的夫妻店。 開在我們小區樓下，是一個略有點偏普通門面 但是這幾天這家夫妻店，最近卻讓小區周邊的居民騷動了好幾天。
為什麼？ 附近小區居民都搶著去這家水果店充會員卡——500一張。 一天就賣出去了108張，這一天就收入54000。 你肯定在想這是怎麼做到的？
有一天，我又去買水果就在一起聊天，聽他說這小區附近多了幾個水果店，他這裡生意沒以前好了。 也難怪，附近的地鐵站又開通了一條線，不少人過來搶地盤都想著要分一杯羹。 我問他：老哥，最近流行什麼水果？
老哥說“橘子，剛好是橙子採摘的季節。”他抽了一口煙，指著旁邊幾框各種各樣的橘子。 “這橘子最便宜的進價能拿到多少？” “去水果批發市場的話，便宜不了多少，如果到產地進貨，進價差不多1塊錢1斤。”
我斜站著笑著對老哥說：我給你支一招，你去拉一車橘子回來，然後去淘寶上買會員卡裝置，一兩百那種就夠了，然後做一批傳單，就寫充值500元橘子隨便拿，能拿走多少就拿走多少，但是隻允許一個人提！僅限某一天，提前三天就去發傳單，到小區裡和周邊，尤其是在外面曬太陽的老頭老太太”。
“那我不虧大了。”老哥睜大了雙眼。 “你覺得一個人最多拿走多少？如果只一個人拿的話。” 老哥沉思了一會，說：“我知道了，其實一個人撐死了帶走50斤，成本也就50元，還充了500會員卡，實際上就是充500送50，打了個9折！”
然後，就有了文章開頭說的那一幕。 我們來詳述這個案例，實際上就是用這個當前的虧損來賺了未來的錢！為什麼要賺未來的錢，因為使用者充了錢，以後還會到你這裡消費啊，儘可能的避免了小區附近其他水果店的競爭，鎖定住了顧客。
套路太深？
其實這只是優惠券的一個變種，自從廣告大師霍普金斯發明優惠券以來，優惠券的歷史差不多有100年了。
但是，現在的商家固化了優惠券的形式，而沒有真正get到優惠券的本質，才導致現在雖然優惠券氾濫，但是那並沒有原始吸引力了。
什麼是優惠券的本質？ 就是讓顧客真正感覺到優惠！但是前提是必須商家還有利可圖。
請注意：我試用了“感覺”兩個字，是讓顧客感覺到優惠。 我們慣於試用優惠券，卻經常只用了優惠券的形式，不管是電子優惠券的還是紙質優惠券，不管是打折券還是滿減券，但是讓消費者已經毫無感覺。