小米的套路是永遠讓一個人買到，九個人看到。電子產品更新太快，為了在市場立足，他的方法就是讓小米一直站在風口，低價銷售是降維打擊，出於成本控制，不可能大量生產，而且後期品控質量問題會暴發。所以讓受眾群體這山望著那山高。最重要的一個科技公司，熱度流量帶來的股價升值遠比賣手機掙的多。所以搶小米手機就是被人為操控的

先問問是不是，小米現在還在搞飢餓營銷嗎？顯然已經沒有這樣了，現在的市場競爭那麼激烈，能夠儘快的把貨賣出去，儘快的搶佔市場才是出路，誰會去腦殘玩什麼飢餓營銷？小米的產品主要是因為高性價比的原因，市場的需求也比較旺盛，在這種情況下很多人買不到貨，然後一些人腦子也不動一下，直接說小米是在飢餓營銷，這種說法雖然不準確，但是因為不用動腦子，所以才會廣為流傳。

實際上就以小米11為例，釋出之後一個月不到的樣子就出貨百萬臺，你說這還屬於飢餓營銷嗎？這明明是供不應求啊，手機這個東西是硬體產品，不是軟體產品，可以隨意的複製幾億份給你，手機的生產是需要時間的，這無疑會限制週期內的供應，但是需求往往就是一下子就來了，這樣子肯定會帶來供應和需求之間的缺口。

當這個缺口很大的時候，很多人肯定是買不到的，自然會有怨氣，這個時候那種無腦的飢餓營銷的說法就很容易得到認同，畢竟大家需要一個發洩點，至於是不是真的那樣，其實大家是不關心的，實際上你去市場上看看，除了小米，其他廠商的那些熱門機器往往也會缺貨，比較典型的就是華為Mate 40系列產品，你說華為也是在飢餓營銷嗎？

現在小米的產品就是敞開賣的，小米的產品踐行的就是高性價比路線，在這種情況下產品搶手是很正常的，小米那邊的主要問題是供貨速度跟不上，特別是釋出初期，備貨就那麼多，但是需求不會慢慢的增加，往往是釋出之後很快就會來一個脈衝式的增長，這種情況下的確是不好搶，有怨氣是正常的，但是不要說什麼飢餓營銷這種話了，一個手機而已，搶不到小米的，也可以去搶華為，OPPO，vivo，魅族等品牌的啊，選擇那麼大，何必老圍著小米轉？

縱觀小米手機這十年多的發展，無論哪一個新發布的機型，你看它哪一款是正常有貨的呢？兩三個月內是不可能有貨的。再看看蘋果、三星、華為、OPPO、vivo，剛釋出那兩三週沒事多少貨，一個月左右基本都能正常有貨，小米真的是因為工藝難度高、量產有難度嗎？

其實大家都很清楚，手機量產並不難，真正難的地方在於零部件是否能正常供貨和你想量產多少，並不在於“組裝”難度。很多情況下，零部件供應不上是因為晶片問題，畢竟只有高通和聯發科這兩家晶片設計公司供蘋果、三星、華為以外的全球手機廠商們搶，晶片供應量基本被高通公司死死卡住脖子。而小米手機就是“你想量產多少”的問題，眾所周知，高通在國內的知名度是與當年小米合作才能快速樹立起來高階形象，高通也是小米重要的股東，所以小米往往能拿到高通高階晶片產品在國內甚至全球的首發權。一般而言，這種合作關係，會像其他廠商一樣那麼缺晶片嗎？

所以問題也來了，小米為什麼還要搞飢餓營銷呢？對於庫存問題，雷軍也曾在公開場合說過，“你沒有庫存壓力，這個公司才是真正健康的。”意思很明瞭，小米公司是“你要多少我才去生產多少”，並不像其他公司一樣先生產出來再想辦法賣出去，這完全是兩個不一樣的經營方式。

所以小米公司的手機根本不存在放開來賣這一說法，只是說市場要多少，我才生產多少出來。如果小米手機多生產手機出來賣，銷量會低嗎？我覺得不會比其他廠商的同等機型銷量低，只不過以小米手機的定價，硬體上可能會虧本。

我記得我上初中的時候，不論是看某些新聞還是大家口中的傳言。花明天得錢辦今天的事，而且不斷的拿美國老太太和中國老太太買房子相比。大概意思就是中美老太太消費觀的不同。 一箇中國老太太和一個美國老太太在天堂相遇。中國老太太說：“我攢夠了30年的錢，晚年終於買了一套大房子。”美國老太太說：“我住了30年的大房子，臨終前終於還清了全部貸款。

結合小米初期是不是有異曲同工之處。咱姑且不論做工，記得小米1剛上的時候，中國智慧手機的初期，安卓系也就只有黑莓和HTC，而且價格高的離譜，小米直接把價格打到1999，開啟了第一波飢餓營銷。為什麼要飢餓營銷，因為真的不敢拿貨賣，道理很簡單，小米1上市的時候各類硬體還沒有量產，初期價格肯定高，每多賣一臺就可能賠錢，既然是公司那就要有營收就要有利潤，畢竟員工們也需要吃飯養家。

為了口碑，那必須少量來賣，為了利潤只能少量來賣。只能等配件到後期量產後，整體價格降下來才可以大量的賣。

小米一直都是輕資產模式，有多少訂單，備多少貨，這樣可以極大程度的減少公司的資金壓力。

小米的價效比，靠的就是壓縮成本，網際網路營銷＋無庫存一身輕，否則大量備貨，成本增加了不一樣要轉嫁到消費者身上。

另外，搶購可以保持熱度，有熱度了，線下廠商才願意去推廣（加價賣），這樣省了宣傳成本，又給了經銷商利益，是雙贏的局面。何樂而不為。

其實飢餓營銷可以看作商家手段，但是更證明商品搶手。

而小米手機並不是離不開飢餓營銷，而是很多價效比高的手機供不應求，有些價效比不突出的機型現貨供應卻很少被人提及。

小米手機最吃虧的地方就在於它的銷售渠道，別的廠商可以大量生產一批出來，然後供給經銷商，風險歸經銷商而廠商利益得到保障，小米手機如果一次生產太多而該機型賣的慢，就代表大批資金無法回籠，別的廠商即便有難賣的機型，但是因為經銷商群體分散。到每個店數量並不多，再加上別的機型利潤保障，經銷商也願意去這樣！

小米股票上市的時候說的很清楚，不要庫存，不敢有庫存，哪怕沒貨賣，正確的想法。與其壓手裡賣不出還不如沒貨賣。市場變化太快。

敞開賣小米會虧倒閉！因為定價太低，導致利潤太低，低利潤無法抵禦風險。

假如一臺1999的手機，一次生產200萬臺(200萬臺也不一定就夠賣），就是40億，成本很高。

而一旦滯銷，賣掉180萬臺，尾貨20萬臺虧本降價處理，一臺就算只虧200，也要虧4000萬！這只是表面成本，還有一大堆隱形成本，就比如這40億賬期的資金，如果把它當成現金，你算算40億放銀行半年能有多少利息。可以看看魅族雙屏手機滯銷的真實案例。

小米手機可以不賺錢，但是不能虧錢！

只要紅米的手機超級便宜，再過10年還是需要搶購！其實很好理解，茅臺那麼貴還被搶購呢。為什麼？因為有利可圖！

小米如果不飢餓營銷，不考慮其他因素的話，把部分機型放開賣的話，銷量肯定會比現在的高，但小米為什麼不選擇放開賣而選擇飢餓營銷呢？我覺得有以下幾點原因。

這句話應該很容易理解，眾所周知蘋果手機的銷量不會全球最高的，但手機的利潤卻是最高的，蘋果手機的利潤佔到了整個手機行業利潤的三分之二左右。所以，手機銷量高並不等於利潤高，利潤才是企業最終想要的。儘管小米手機的銷量挺高的，但整體的利潤並不高，這與小米手機技術的研發的能力以及供應鏈的選擇與管理都有很大的關係，說白了小米手機自主創新的技術比較少，給予品牌的附加價值低，很難把利潤點提上來。小米手機如果放開賣不選擇飢餓營銷的話，那麼飢餓營銷的機型就會影響到其他機型的銷售，到最後就會出現手機整體利潤更低的情況發生，這是小米不願意看到的。

小米公司為了搶佔高階手機市場，不得不將小米與紅米手機品牌分開，小米手機品牌主要開始衝擊高階市場，而紅米手機品牌主要搶佔中低端手機市場。從小米公司的選擇可以看出他們也想佔有更多的高階手機市場，如果公司只是為了追求銷量發展而不追求質量發展的話，那麼，以後可能隨時都會被其他的手機品牌所代替，這對企業未來的發展是十分不利的。

我們知道小米手機飢餓營銷的主要機型是紅米品牌下的幾款機型，比如今年剛釋出的K40系列與去年釋出的K30系列，都是典型的飢餓營銷手機產品，很多人都搶購過，但還是沒買到，剛釋出的k40系列機型還是這樣，沒有貨。其實小米手機從一開始釋出的時候就需要搶購，搶著搶著，小米手機就徹底的火起來了，這與小米公司的飢餓營銷自然有很大的關係，在不知不覺中，很多人都在談論小米手機，網路上也在到處談論小米手機，大家都在給小米打廣告，真是想不上熱搜都難啊！

在今年2月25日的釋出會上，盧偉冰還公佈了上一代K30系列機型的銷量，全球累計銷量達到1100萬臺，這是一個相當不錯的成績了。小米公司去年全球手機銷量在1.48億臺左右，佔全球市場份額11%左右。由此可以看出，全球的手機市場就那麼大，想要手機銷量更多，只有不斷的搶佔其他手機品牌的市場才行，而這需要一個過程，不能靠一下增加很多產量再透過增加銷量來實現。另外，全球手機的產能也是有限的，主要受手機配件供應的影響，全球這麼多手機品牌，生產的配件也不能只供應小米一家，一般都是分配好了，讓大家都有錢賺，如果放開賣的話，手機配件的確很難供應上，所以小米公司會優先把配件供應給利潤高的機型，飢餓營銷的機型則會適當減少一些，這樣才能實現利潤最大化。

總結來看，這就是小米為什麼不放開賣而選擇飢餓營銷的原因，你同意這些說法嗎？

首先飢餓營銷是營銷的一種方式，小米就是一家靠營銷起來的網際網路公司，雷軍自己也說小米是網際網路公司而不是手機制造公司，當然這個從後面小米的佈局就能看出來，手機只是一個載體而已。其次，講真小米比不了華為，不管從名氣還是實力，所以小米一定要靠營銷，事實證明雷軍也確實是一個成功的市場營銷人，他把小米做得很好，甚至可以跟華為手機，蘋果手機作比較。題主所說小米要是放開飢餓營銷，那銷量肯定會下降，因為這一直算是小米的標籤來了，一旦撕下，必然會影響他的營銷性。當然嚴格說來現在手機市場已經過了飢餓營銷的紅利期，老百姓有大把的選擇，沒有必要為情懷買單。所以小米要生存，必然會逐步淘汰這個做法，好好用心到產品上，做出真正感動人心的好產品

主要是比華為賣的好，沒辦法啊。你說氣人不？

出了新品就一搶而空，華為庫存積壓那麼多就賣不出去。你說氣人不？