華為兩大高階手機品牌就是mate系列和P系列，儘管兩個系列的手機定位有所不同，但是都屬於華為最高階的手機系列，如果新款和老款價格出現衝突都不利於產品的銷售，一般來說mate系列在下半年釋出，P系列則在上半年，由於最近釋出的P30pro手機在許多方面都超過了mate20pro，後者上市已經小半年，所以降價非常正常。

華為手機雖說開始走向高質高價的路線，但是仍然無法做到三星和蘋果那樣的高溢價，所以主打的高階機型售價仍然在4000-6000元，這次P30/pro國行上市後應該也是在這個價位區間，如果mate20pro不降價的話勢必和P30系列產生價格衝突，同樣的價格消費者自然更願意選擇拍照能力更強的P30pro，mate20pro的銷量就會受到影響，最好的辦法自然就是降價。

其實這也是華為幾年來常用的促銷手段，去年mate20上市的時候，P20系列也是降價數百元之多，只是這一次P30來了，就該輪到mate20降價了，Mate20pro雖說拍照效能上比起最新的P30pro有所不如，但是無論是效能還是功能也並不落伍，而且mate20的螢幕和電池更大，非常適合商務人士使用，降價500元以後mate20pro不到5000元就可以拿下，價效比可謂非常高。

據瞭解，華為已經在緊鑼密鼓的準備下半年的mate30了，處理器將使用更新的麒麟985，所以需要用這幾個月的時間抓緊銷售mate20，P30系列也將接過接力棒作為華為上半年的高階機銷售主力，不過華為現在的手機價格也高了不少，mate20pro即使降價也能有不少利潤，華為完全有底氣這麼做。

1、材料成本降低

2、研發費用邊際效應

3、增值稅率降低

4、為新上市p30開道

利潤太高了，我負責任的說降3000還賺錢，算上研發費用了，一個華為最最下層最普通的員工 工資8000多交5險一金，高管都幾千萬年薪，哪來的錢 傻子買手機的錢

其實這是屬於一個非常正常的行業裡成熟的處理辦法吧，面對新款產品來說，如果老款旗艦產品，繼續維持一個高價的話，那麼對兩者來說都不是一個好事！

首先我們看其實p30Pro系列雖然說與mate20Pro系列合併，不是同一代產品，但在絕對硬體水平上，其實沒有拉開太大的距離，這就導致了兩者在同一價格維度區間之內，很有可能自我競爭，這肯定是華為不願意看到的東西。

從目前絕對硬體水平來看，mate20Pro以及p30Pro基本採用相同規格的硬體水平，同樣的70980處理器以及4200毫安時的電池容量，包括40瓦的超級快充，反向充電，屏下指紋識別技術等等。

兩者的區別目前也是在於全面屏的形態，包括解鎖方式，比如mate20Pro搭載的還有三d結構光技術，除此之外在拍照方面，p30Pro的主攝相比，mate20Pro的主色有一些提升，目前我們知道p30Pro搭載的後置主攝為索尼imx650感測器，也就是此前imx400的升級版，此次採用了全新的排列方式，增加了40%的進光量。

對比來看mate20Pro採用的是上一代的感測器，搭載在p20Pro上的，索尼imx600感測器相比來說會有一些不足，除此之外此次p30Pro還下放了5倍光學變焦以及一枚tof鏡頭，這些都是mate20Pro沒有的。

不過對於消費者來說，華為的拍照技術也不過是在釋出會上用來宣傳和吊打蘋果，三星的對於普通使用者來說，也就是說絕大多數的普通使用者是用不到這麼厲害的拍照技術了，而且每套20Pro的拍照實力已經相當厲害了，完全可以滿足很多普通使用者的拍照需求。

如果這樣一對比來看的話，p30Pro相比mate20Pro來說升級的程度微乎其微，而兩者如果在相同價格區間的話，mate20Pro一定會搶奪p30Pro的市場份額。

但現在mate20Pro全系，官方降價500元人民幣，這在第三方平臺上估計還會有幾百塊的一個下降幅度，也就是說綜合下降幅度能夠維持在六七百左右，而這樣對於一些等候mate20Pro的人來說，顯然就是一個入手的好機會。

而p30Pro在國內還完全沒有上市，也就是說趁著這一段時間內套20Pro可以清理一部分存貨。即便是p30Pro上市之後，依靠著這700元人民幣左右的一個價格區間，也可以完全將兩者區分開來，不會出現同類競爭的一個情況。

相反，mate20Pro全系降價，幾百塊之後，對其他友商的壓力也是一個衝擊，可謂是降維打擊！在華為新品出來之後持續佔領高階產品，而次旗艦產品又開始降維打擊其他廠商，這一套組合拳確實是比較完美。

目前mate20標準版已經逼近國內旗艦產品的價格，而mate20Pro系列也是距離中國產旗艦高階產品，價格幅度不是太大，那麼能購買這個檔次手機的消費者肯定不在乎，再加幾百塊去購買另一款高階產品。

為什麼我說正當時呢？我們可以分析一波。

第一：華為P30新機“正當時”

華為p30系列正在上市，在這個階段，如果華為mate20Pro不降價的話，那麼，不僅僅影響華為mate20系列的銷量，同樣對於華為p30系列的定價也造成影響。

華為mate 20系列的降價，正是因為看準了時機，所以說，掐準了華為新機上市的契機，進行了全系降價。

第二：三星，蘋果夾擊“正當時”

三星s10系列在國內的熱銷，讓華為感到了壓力。關鍵是三星系列的影響，主要是華為的高階使用者。曾經大批的三星高階使用者被華為所收入囊中，如今，三星準備重回中國市場，華為不得不考慮透過降價來獲得突圍。

除了三星手機之外，iPhone手機同樣透過降價獲得了大批的銷量，而如今庫克追加2000萬iPhone xr的訂單，對華為的影響自然不算小，所以，華為mate 20系列的降價，剛好是看準了三星和蘋果的夾擊。

第三：敲山震虎，狙擊中國產手機“正當時”

華為mate20系列的降價，其實也有敲山震虎的作用，在國內手機廠商新機不斷的時候。華為mate20系列降價，剛好對於國內手機的新機產生一定的影響。這也是華為狙擊中國產手機的最好時刻。

所以，華為mate20系列的全面降價，起到了多種作用。

確實，這次降價在中國產高階機裡面，算是開闢了一個先河，對於這次我結合在華強北手機市場多年的經驗來看，主要華為有三個目的：

主要是mate20PRO當初的發售來說，確實因為價格過高導致了消費者還是經過權衡後，使得了購買力直線下降，促使了這個款產品極速囤貨，從廠家到各線商家都有點吃癟，而大幅調價極大的調動了我們的消費者的關注度和購買力

大家都有一個極大的心理，那就是大幅甩賣的背後代表了新產品的無形地位，正因為新產品的橫空出世使得了老產品的默默退出舞臺，同時也說明了我們的華為對於此次產品的自信，這樣的模式也不是首次，主要是在於蘋果在iPhone7發售的時候，對於iPhone6s降價

對於我們來說，中國產手機也開始賣的越來越高，而這個時候對於老一輩的手機處理也是需要考慮，不僅僅在於品牌，更在於現在的智慧手機確實耐用，一年出一款手機的，市場確實飽和，所以大家也要有個合理的選擇。

從mate20降價可以看出三星s10還是給華為帶來壓力了

mate20一直到二月底價格都是很堅挺的，然而已進入三月份就開啟了暴跌模式，到現在各機型價格都比釋出價低800-900左右，頂配跌幅稍小，x跌幅大。

過去兩年的情況對比，現在這個時間雖然會降價，可幅度不會如此之大，照這個速度得提前達到底價了。所以可能性只有兩種，一個是產能上來了，一個是友商帶來了壓力，也可能是兩者兼有。

mate20的降價還給p30帶來壓力了，網傳的p30起價3988，估計會低開。畢竟m系列一直比p高一點點，現在m20 6+128已經3600左右了，p30還能起飛？

誰告訴我哪兒降價了好麼？mate20pro 翡冷翠（ud）8+128g的 在天貓不是還賣5500嗎？剛上市的時候難道賣6000？是我記錯了嗎？？

我猜的啊，如果不降的話，價格和Ｐ30pro重疊，本著買新不買舊的原則必然銷量會受影響，而且三星Ｓ10港行也五千多，相較起來，價效比也就不高了，另一方面整個Mate20系列已經完成出貨量1000萬的目標，降價促銷。瞎猜的。

不意外，市場如戰場，敵變我變。

國內市場低中端機，以小米公司紅米系高配低價搶佔市場。

高階蘋果及三星大幅降價搶佔市場。

以線下為王強勢的OV也不淡定了，加入混戰中。

市場佔有率即是陣地，一但丟失，重新奪回艱辛。

曾經的王者麼託羅拉、諾雞亞屢屢反攻收復失地，卻無功而終。

三星在中國市場的曾經王者同樣是一去不復，儘管還在掙扎。

攻守市場，三大法寶：口碑、創新、價格。

華為的口碑、創新已經穩固，對於對手打價格戰，也只能用降價應對，方法合適。

2019年，全球手機需求大幅下降，這個蛋糕縮水了，更無法滿足手機商的胃口，價格戰會更加激烈，機友門坐等降價。

華為要想繼續搶奪市場，除降價之外，必須要有中端競品，這個是最大的蛋糕。希望華為能儘快推出980乃至990的閹割版系晶片，搶佔中端市場。