一哥“供銷社人說供銷社事”之――如何化解農產品滯銷問題

農產品滯銷問題已非一年，問題癥結何在？如何解決？筆者不成熟的幾點認識，請參考。

一，生產銷售消費之間怎麼了？

這麼多年了，為什麼我們連個象樣的農副產品流通市場體系還未建全？政府在投資、部門在努力、社會在呼籲、農民在期盼，癥結到底在哪兒？

一哥認為，“產消”之間的橋樑與紐帶出現了問題，一是以消（費）定產的“計劃指導經濟”被視為落後生產力的象徵而過份地強調市場調控，廣大農民在“蒜你狠”後的流淚也就在所難免。二是誰能擔當起“產銷調存”的大任？哪個部門哪些企業能“為農務農姓農”做到真正應政府之急為農民解憂？三是如何規範“中間商”的市場行為。四是地域的“主導產業”問題是否應該反思？盲目的規模形象之後誰為農民的一年收成買單？

二，建設農民自己的合作經濟組織

農民專業合作社最根本的屬性是企業，是獨立運營的市場主體，是抱團闖市場的團隊，是解決分散生產解決不了問題的組織。

（一），透過聯合採購，減少農資、人工等投入，降低生產成本。

（二），擴大生產規摸，加強標準化生產，提升農產品品質，增加企業效益。

（三），加工機城化，降低人工成本，賦予深加工產品高科技含量，增加產品附加值。

（四），實現農副產品、加工產品、深加工產品等關健部位的品牌效益最大化。

（五），推動農副產品主打品牌的綜合開發。

（六），共闖市場、共建電商平臺，推進“農超對接”、“訂單對接”、“產消（費）對接”等。

三，在新理念指導下建設計劃調劑功能健全的農副產品交易平臺

在農副產品體系建設上能不能借鑑以色列、日本、臺灣等地經驗，體制上打造合作制，生產指導上打造“新計劃經濟”，藉助電商平臺，由“合作社”與消費者、超市、網路經營實現無縫對接。

（一），大資料（有條件）共享，各級政府統籌區域產業規劃。杜絕“蒜你狠”“豆你玩”“前種後砍”等現象。

（二），市場手段為主整合分散的農副產品線上線下市場、物流資源，實現“有計劃有秩序流通”，杜絕消費地原產地價格倒掛等怪象。

（三），建設跨區域大型的冷鏈物流體系，杜絕生果半生果貯運爛果上市現象。

（四），積極推進農民專業合作社、家庭農場實現規摸化的“農超對接”，發展“訂單農業”。

（五），政府有關部門要切實加強對農副產品生產、流通、銷售企業的管理，規範其市場行為。

一哥企盼，谷貴農民喜、谷賤民不愁的一天早日到來。

您好，這個問題其實是多方面原因造成的，產地滯銷賣不出去，有兩個原因，首先，氣候原因，人為原因，導致果蔬品質不好，造成滯銷。另一個原因是產能過剩，農民很容易跟風種植農產品，今年如果行情好，價格高，那麼明年的種植面積會是今年的兩倍甚至更多，到第二年就造成了產能過剩滯銷。

消費者買不起，這個原因是因為現在的各個環節成本都在增加，人工，運輸，倉儲，等等每年都在抬高費用，消費者要想買到一個產品，那麼這個產品經過的環節越多，價格就越貴，這個是自然的，其實中間商也沒有掙多少錢，只是因為環節太多！

要解決這地問題，方法現在國家已經提出來了，就是供給側改革！怎麼理解呢？說白了就是大家需要什麼你生產什麼，需要多少你生產多少。而不是你先生產，生產出來以後再看有沒有客戶需要，再進行推銷。另一個方法就是電商，透過網路，實現從農場到餐桌！大大降低成本，去掉中間商。隨著物流成本的降低，這一定是未來的趨勢。謝謝。

各地方的農產品銷售出現滯銷，大部都是因為種植面積大，沒有品牌，規模種植的比較少，要想農產品賣高價，首先要打品牌，把產品質量投高，規模化種植，另外做訂單農業更好。個人意見。

首先提問有錯誤，產地沒人要，消費地還是很便宜的，中間商利潤低，零售商利潤滿意，第二，相對來說滯銷的大多為淘汰品種或質量不好農產品，

每年的農產品滯銷都令心痛！產地沒人要，消費地高價賣，如何破解這樣的問題？這是農產品銷售領域的通病，常見病。每年都有這種現象出現，不是南方香蕉和菠蘿賣不出去，而其它地方貨源緊缺，高價出售，就是長江中游地區的柑橘爛在地裡，無人問津。今年湖北的鮮桃子1毛錢一斤，無人收購，全國的水果市場桃子供給不足，高價銷售。這都是農產品流通銷售渠道不暢造成的。第一，資訊閉塞，銷路不暢。在農村，農產品都是農戶以戶為單位生產經營，產品分散，沒有人傳播農產品資訊，沒有人組織貨源，沒有人出外尋找銷路，造成產品積壓，沒有銷路。第二，沒有形成品牌，知名度不大。農產品非常分散，沒有具體的統一規格，沒有人指導和協調生產，品質良莠不齊，沒有形成品牌，資訊不通，無人知曉，造成滯銷。第三，要打造品牌，多渠道銷售。發展地方經濟，要政府搭臺，農產品唱戲，打造成為一個有名、知名、聞名、馳名的過硬品牌，帶動流通，促進銷售。以經紀人銷售、訂單銷售、合同銷售、電商銷售、人脈關係銷售等等形式，多渠道多途徑多方法的銷售模式。總之，農產品銷售問題，目前是要急需解決的大問題，將阻礙農村經濟發展，影響農民種養業的積極性，是振興農村的重大課題。【以上是本人觀點，如有不妥，請大家在留言區處留下你寶貴的意見，並積極參與評論，特邀請大家關注三農達人旭日東昇付先，一起探討三農問題！】

物流成本居高不下，銷售渠道狹窄，不法商家囤貨居奇，炒作，抬高價格。農民跟風一窩蜂，量大價低。城市管理過於苛刻。

這個問題首先看種植戶選者品種問題，出現這種事情一般群眾不會上心研陶，跟風走的向項是普遍。在以前由於地理位置與適應人群，變化不大。自產自銷的人會看到商機，從城市郊區，從種菜，吃不了賣到城市裡，就會有收益。漫漫發展經濟，糧食夠吃，瓜果的種植面積漫漫增大，你家種了，傳遞資訊到大家都知道，那時的城市人都會漫漫適應，生活水平也是有低向高發展，可是面積增加，和城市開發，擴大。可是現在呢，打工人群都想得到商機。在城市裡看到的商機已經過時了。地域的種植，是不是可以運輸到那裡。這是農民短板。還要有這方面人去服務大家，原來的各地農業人員還要進一步研究吧。

這類問題其實普遍存在的，從各種蔬菜，比如蘿蔔白菜，到各類水果，乃至各種家禽。

為什麼產地賣不出去，購買者卻需要高價購買?

（1）中間環節過多。小販到地頭收，要加一部分錢，然後再從產地到銷售地，要加一部分錢，到達銷售地，再批發給買菜的小販或超市又加一部分錢，小販或超市再賣給消費者，還得加錢，那麼多環節，尤其是最後一個環節加的最多，如此種種，等到消費者手裡已經高的太多太多了結果就是種的不掙錢，買的不省錢，全中間商掙走了。

（2）資訊不暢通，缺乏中間媒介。種植者對中間環節的收購者的資訊不對等，造成收購者過少，在一定程度上出現壓價現象，購買者也缺乏原產地的資訊，造成想直接買買不到。

（3）種植者個體作戰，憑著感覺走，缺乏統一引導和疏導，跟風種植造成市場供給大小年。一看掙錢就拼命種，一看不掙錢或者虧錢就不再種了。有的農戶種蘋果，好不容易蘋果樹長起來了，正在結果的好時候，但是因為行情問題白忙活或者虧錢，把蘋果樹鋸掉的發生的不少吧?

想的再多，不幹就全是空想，說的再好，不去動手就全是廢話，實幹興家也興邦，你不妨試試。

以前我們這裡的農民自己開著三輪車到城裡賣蔬菜，隨便找一條人流大的街就開始賣了。城裡人買著也便宜，農民也把農產品賣掉了。

現在是你想賣點農產品必須有商販來你這兒拉你才能賣掉。想自己拉去賣有很多困難。

1 交警不答應。你不可以開著無牌照、沒有營運的、沒有保險的、沒有年檢的這些車。試想一下這些辦好了成本有多少？？？

2 城管不答應。你拉到城裡不能在街上擺攤賣，你得去市場裡去賣，可市場裡首先得上稅，其次得有攤位，這些辦好了又得多少成本？？？

3 網際網路銷售好是好。可是銷售的量非常有限，除非你是網紅大咖影響力大，那才可以銷售一部分。現在農產品的產量都很大，很多都是以每畝產多少噸來計算，網路銷售都是一次幾斤，賣的速度慢了就得倉儲，這又得多少成本？？？

4 商販拉走也不好賣。商販拉走也只能去大的市場裡售賣。市中心的土地都做房地產了。大的市場離市中心都比較遠，超市有專門的採購不會讓你供貨。只能依靠小商販過來批發走。

5 小商販拉回來也不能在街上賣，得租個商鋪或底店。租金現在可是高的離譜，還得辦執照。這又是成本，，，，

最後是農民賣的沒賺到錢，中間商販也沒賺到錢，城裡的人們還花著高價錢買到農產品。

這類問題存在多年，而且很普遍，關鍵問題，中國農產品品質不高，沒形成規模化生產，對外宣傳力度不夠，像褚橙就是一個很好的農產品創新案例，中國農產品缺少資本支援研發，開拓，靠幾個大型農產品公司，難以支撐中國巨大農產品市場，從產地到餐桌，這條產業鏈如何打通！需國家財政政策支援，以及央企來完成，不是民營企業能完成的，

可於食品廠洽談業務做成零食售賣。

主要原因就是城管，高昂的各種運輸費，各種雜費

商人的暴利行為和不正當競爭手段，一定要有法律制約！

“農業的產能過剩”，市場、科學是治其頑症的靈丹妙藥！

產能過剩，以前十個大棚，現在東西南北到處是大棚。物以稀為貴！

有了城管後，不讓農民上街賣，引起的

想解決就只有訂單式定購，同商家直銷的形式，減少環節，而且還能儘快發貨上市。