是的，近幾年建材的生意確實沒有，零幾年的時候好做了，紅利期已經過了。零幾年的時候是坐在門店等客戶進店，現在是上門邀約客戶。

首先，隨著中國的房地產房價逐年的升高，人們在買了房子之後沒有更多的金錢來裝修。

隨著精裝房的日益增多，以及裝修公司的整包越來越多，對於主材的衝擊力度相當大。網路的衝擊對於建材也特別大，比如說照明行業，基本上像一些簡單的吊燈，吸頂燈，客戶都能在網上購買。

其次，現在的主流消費人群已經逐漸向90後傾斜。主流後這一代人的需求更偏向於產品的多樣化以及個性化。他們有自己的主觀意識，對於某件東西他們有自己的判斷不會一味的聽從他人。

再者，建材行業活動過於頻繁，是一直處於透支狀態。有句話在建材行業叫做 “活動找死不做活動等死”，活動太過於頻繁，促使客戶的信任度下降，客戶一直覺得門店反正都有活動。增加了我們邀約客戶的難度。

時代在變遷，行業在發展，所以我們能做的只有改變自己，不斷學習，不斷充實自己，不斷改變自己的經營模式與理念，多元化拓展自己的門店渠道，逐漸壯大自己的隊伍，存在以後的建材行業生存的遊刃有餘。

2019年擼起袖子加油幹，找準方向用對方法。我是辛雨棟在這裡一起有大家探討@辛雨棟 學習，共同進步。

我覺得蛋糕還是那個蛋糕，只是被少數人吃了，剩下的大部分人分的就有限了。有財力、有資源的繼續，剩下的耗不起……

我是在佛山做瓷磚銷售的，2019年開年整個市場銷售情況是這麼多年來最差的一年。你說難不難做？

今天已經是3月10號了，整個瓷磚生產線開工率不到50%，有些工廠到現在還沒有開工。為何？市場終端生意差，開工沒有回頭箭，大家都在觀望。今年有1/6的瓷磚品牌登出了3c，工廠大量裁員，現在博覽城下班明顯車輛比往年減少。經銷商在減少倉庫面積，壓縮產品品種和數量，瘦身來面對2019年這種惡劣的市場環境。這就是3月份佛山陶瓷的一個現狀，作為一個在行業做的20年的陶瓷人真正的感受到冬天的到來。前幾年房地產發展了太快，主要新建了大量的精裝房，建材的需求提前消費了。隨著地產泡沫的增大，國家政策的改變，去年下半年房地產明顯放慢了腳步，今年以消化庫存為主，自然建材需求量就大大減少，加上前幾年大批上馬生產線企業一下子不適應，就出現了今天這種現象。同質化嚴重，產能過剩，是建材行業必須面對和迫切改革的現狀，外因和內因都造成了現在建材行業生意難做的局面。市場局面混亂，由於產能過剩，一些企業滯銷積壓了大量不良庫存，需要基金週轉低價衝出市場，形成大量的特價磚店在市場存在，對本來不好的生意雪上加霜。消費跌代，選擇購買建材產品的很多是80，90後，他們喜歡個性化，差異化的產品，造成企業的產品線拉長，造成每個品類銷量都不大，生產難度增加，淘汰速度加快。建材生意原來模式比較粗放，面對消費習慣的改變，生意更難做了。新型渠道的出現，一些建材產品已經可以實現網購，像插座，燈具，五金衛浴，牆布.....這些都對傳統實體店到來衝擊。

家居整裝公司，裝飾公司也跟一些建材廠家達成戰略聯盟，部分使用者不用去市場買建材產品了，傳統建材市場的生意被截流。建材市場人流量少，生意差，還抱著以前等客上門的方法已經很難做了，應該要想辦法如何去找客戶。很多建材市場的習慣性團購，打折，促銷，造成了客戶消費情緒的觀望，平時的購買慾望降低，建材市場平常人流量更低了。

市場大環境的變化，需求量減少，消費習慣的改變，渠道的改變，產能過剩的惡性競爭，這些都對今天的建材實體店造成影響，你說生意能不難做嗎？只有積極面對新形勢，改變方式方法，找到創新可持續的思路，努力幹下去，才有可能走出這種建材生意難做的局面。

房地產精裝修直接把建材市場打趴下。

現在基本上，恆大精裝修，萬科，碧桂園。等等品牌地產商，

他們直接從材料庫拉出來，從廠家或者廠家指定代理商供貨，留10-15個點配合費。

當地建材市場這是在“裸奔”。高人工，高物價將直接分攤利潤，倉儲費，物流費.

同質化嚴重，網際網路快捷服務。

在同質化大背景下，品質越來越好，品質影響力不在是唯一的衡量標準，尤其是在大的原材料供應上，有可能使用同一家基材，比如照明行業用的科銳晶片，塗料行業用的鈦白粉。有可能都來自一家上游公司，都不會出現大的質量問題，OK，渠道上，多家廠家用的是一個渠道。

更可恨的是的廠家開設天貓和京東店鋪

雪上加霜啊，廠家最不要臉。部分廠家無底線無貞操，非常短視，而且很壞很壞。為了爭客戶，不惜一切代價。

代理商開看清楚了，廠家在必要時直接開掉經銷商，自己幹，結局都是死。

建材市場會越來越難，現在人都買新房，而新房越來越由幾家大地產商壟斷了，他們的裝修真接由廠家來做，不走市場的，市場只有做散客，而且房子已經飽和了，以後只會更難做。

未來精裝修，裝配式，全屋定製等，日子還會不好過。轉型吧！我06年做建材，08年做地產配套施工。11年開始嘗試轉型，14年算成功。

客觀的來說，不是建材生意很難做，是你的建材生意很難做，是現在的經銷商代理商很難做，是原來的建材生產廠商很難做。建材生產廠商的惡性競爭，就會帶來他們必然的模式創新或改變，那麼去中心化（不是真的可以完全去中心化，只是去原來單一的代理商經銷商）是必然的需求，這個時候經銷商代理商就會首先成為生產廠商的韭菜，透過持續的施壓直到經銷商代理商走向快速關停，生產廠商很清楚，在終端消費者的消費需求降低的情況下，在終端消費者的消費取向改變的情況下（一般指的是裝飾公司模式的轉變:純施工，純施工加輔材，純施工加輔材加設計，純施工加輔材加主材加設計，接下來是傢俱家電主材輔材設計施工，這種情況下，消費者不再需要單獨去向經銷商代理商採購材料，當然，那些區域性維修與翻新的除外），經銷商代理商是沒有存活公間的，所以，會直接採取飲鴆止渴的方式，然後生產廠商如果後面得以繼續存活，那麼他們的下步將會成為超級大聯盟，然後以全系列產品面向市場，或採取招商加盟，或採取直營綜合賣場，或直接投資開設大型整裝公司！

全球經濟形勢下滑，全國建材需求市場萎縮，這都是不可改變的現實，但不同的階段和週期，一定會伴隨著不同的競爭和創新，也自然就會有新的勝出者和被淘汰者！

我這是四線城市，這幾年建材生意也不好做，我們屬於資源城市，資源的枯竭導致各行各業都出現了危機，廠子相應的倒閉關停，也使很多人出現去外地打工的現象，這幾年外務工人員很多很多，導致各個行業發展不起來，做建材生意很難做，樓房、工廠不少，幾乎都是荒廢，我個人感覺建材不好乾

建材實體店現在為什麼不好做。原因:房價太貴，剛需買個二手房，首期付了就所剩無幾，那有錢裝修，刷一下牆，洗洗乾淨，有時連個馬桶都不想換，最多在網上找個蓋板換一下，因為以後很長時間做房奴，日子還是要過的

名企房產都帶精裝修，廠家直接入住，他拿下來的單價比你一般經銷(代理)要平個10%，包送貨，

所以在你的區域內你都沒有辦法去爭，

房地產已經超滿和，有錢買房的不裝修，剛需的還有很多買不起

裝飾建材行業迎來了新的變化，各大資本也瞄準了這個行業，行業的洗牌是必然的，不管是政策推動還是電商推動。

2019年，搜輔網仍將深耕行業痛點，依託移動互聯、大資料和供應鏈金融為基礎，打造裝飾建材行業的“新零售”模式。同時積極搭建供應鏈金融服務體系，實現輔材倉配一體化服務，並拓寬衍生服務領域，用技術改變行業，用新的思維助力行業的發展和變革。力爭成為行業領軍示範企業！