每天的金價都可以查得到的，打造出來的黃金首飾加上損耗，人工等成本，也就是你在金店看到的價格，現在價格都比較透明！！利潤有限的很!

都說金店賣黃金利潤不高，

可能麼各位，你們想想，一個黃金飾品店，如果利潤不高，每年交高昂的稅收，店面人工等等的費用，丟擲去之後，金店老闆還那麼有錢？利潤低的話你們以為老闆在做慈善嘛？！

金店利潤是相當可觀的，你們所謂的金價透明，指的是你們所看到的大盤價，你以為人家金店進貨是跟消費者一樣幾克十幾克的買麼？人家按公斤的，大金店更是按噸來基數的，有量就有價，這個道理還不明白麼？你們以為金店老闆買一頓黃金還按大盤價？瘋了吧，而且人家買的是原料，也就是金塊，然後加工成金首飾。這期間也是需要費用的，雖然這個費用最後需要消費者來承擔，但是不影響黃金飾品的利潤。

金店之所以賺錢，是因為有量在先，而且黃金的大盤價透明，更有助於黃金飾品的銷售，不用做廣告，客戶就買賬，因為黃金飾品是硬流通貨幣，不是奢侈品。

金店賣黃金首飾利潤其實不高，品牌店的話一克黃金賺個50到80之間。如果是自營珠寶店的話，一克黃金賺個30到50之間。

一克黃金幾十塊的利潤，除去人工費，店租金，囤貨成本，利潤差不多也就10來塊。黃金在珠寶店的作用是吸引人氣，完全靠走量取勝。而且還需要佔到珠寶五分一的產品才能走得起量，如果產品佔不到店面的五分之一甚至更多，那這個量是走不起來的，黃金沒有量，其實沒有多少利潤。

如果是品牌店走不起量，有時候還要虧本，因為黃金的價格透明，鋪貨到店裡，需要大量的資金，而利潤就那一點，所以必須走量才能賺錢。

這是大陸大部分的珠寶店的利潤。

如果是在香港，香港賣黃金的利潤會高一些，因為香港是按克賣，然後收手工費，手工費很高，一克100多，所以算起來香港賣黃金的利潤會比大陸高。

您以為黃金店就只能賣黃金嗎?其實大部分鋪黃金只是一種引流方式跑量，因為更多人接受黃金首飾，黃金店盈利點在鑽石、玉器、寶石類產品。給大家分析3種黃金利潤點：

1.傳統黃金利潤（以國際金價為主295元/每克， 工廠每克利潤3—5元，工廠也希望有量，工廠的成本也會越低，實體店每克利潤每克10—50元之間，當然這也要看品牌溢價所產生的利潤高低也不同）

2.現代黃金利潤（3D硬金，這種硬金製作成本相對高一點，款式更多，製作流程多，技術含量高一點，所以沒一件並沒有固定的價格標準我生產出來全是按克算，有的生產難度大，自然只能按件算，工費也就自然會高，一般就按款式記價20-50-120/每克利潤這其中也有一個品牌溢價問題 ,當然有的商家也按克低價銷售，為了跑流量，拉動整個店鋪銷售額）

3.浮動性收益（通常主要是以量大來計算，珠寶公司的銷量每年按公斤和頓來計算，也就是需求越大，那麼其中銀行給你的折扣幅度越大，甚至並不需要所謂現款現貨，這也是為什麼很多黃金珠寶店想一切辦法開拓市場，群狼戰術佔領市場份額，其中有部分珠寶公司和加盟店他們都是分開經營，珠寶公司年度考核這些加盟店業績給予鼓勵銷售獎金和補貼，珠寶公司也會享受有稅務減免的優惠政策，說到底還是銷售量為王）

利潤點還有更多地細節上的工藝附加值，所以每家的黃金店都有他們自身細節優勢，更多的是在每一個細節上的相同之處又有不同之處。

黃金利潤率不高，但黃金首飾的利潤頗豐。為啥？首先黃金原材料價格透明，按目前市場行情，一般一克最多賺50到60，還得老黃金品牌，小店也就10到30的工費，如此下來整體的利潤率5%~20%。

但是金子值錢，加上保值性，所以每天購買的人和購買的數量都很大，特別是節點上，商家一做活動，走量會特別驚人。尤其小件，像戒指手鍊手鐲耳環等，工費一高，利潤就越高，能達到40%吧，所以說利潤還是頗豐的。

再者，大部分金店除黃金外，鑲嵌類會佔整個店面的一半以上面積。為啥？黃金跑量的同時帶動鑲嵌類，使飾品整體價格大幅上漲，令商家大賺。

在這提一句，消費者在什麼時間買黃金最合適？關注金價高低的同時，在節點商家大幅活動下入手。

我是做古玩玉器的，所以圈內朋友也大都是做金銀珠寶的。早期，金銀珠寶店的經營，靠混淆白金來賺。零五年的進價，鉑金價320元一克，黃金160元一克，鈀金50元一克。售價為pt鉑金360，pd鈀金220，au黃金180。就是靠把鈀金與鉑金混成一談，叫做白金。來賺錢。也有利潤高的，18K之類,鑲嵌類，銀飾品，玉石類的幫襯賺錢。 那現在又換套路了。今年過年時一起聚餐，倆朋友在談，投資合夥了三個金店，兩個賺錢，一個扯平。整體賺大錢了。現在的金店，最怕客戶來非要購買純黃金，比如2018年黃金價格批發價大概在278元一克，回來擺上櫃檯，門口和櫃檯上大大標明，99.99黃金售價278元每克。顧客東看西看一看這家真實在，進店，靠銷售忽悠了。介紹玉石，鑲嵌，鑽石。反正都是能賺大錢的往死裡整忽悠你買。實在不行才讓你買純黃金，就當虧了店租賣了。但基本上百分之八十的顧客會被忽悠。舉個例子，想買黃金項鍊，準備了三千元。結果被忽悠買了彩金項鍊，又配了個鑽石吊墜，才花了二千六百塊。事實上這些，成本才五六百。更牛的是，你帶三千才花二千六，不還有四百嗎？得，再給你推薦個成本一百多的18K鑲碎鑽戒指。標價2000元，算你四百元半賣半送了。這樣就皆大歡喜。你賣的覺得賺大發了，她也偷著樂，掏出手機計算器算一算，提成三百元。老闆更爽歪歪，淨賺一半多。 所以啊，金店賣黃金，可以倒貼點都可以，關鍵是服務員洗腦忽悠後賺的客流量機率。 有朋友問了，那發票了不就虧了？看情況吧，不賺錢的東西，給你收據蓋個章就行了。賺大錢的，反正都是發票，禮盒，服務，要多好，有多好。這樣免得你回來吵，工商過來，他自己沒開發票理虧。至於你們想，金銀珠寶店會不會缺斤少兩，假冒偽劣。這個倒是不可能。罰不起啊。

我先分享一組資料給大家，賣黃金首飾的品牌:周大福、六福、老鳳祥、周大生全國都接近3000家左右的珠寶店鋪，每家店鋪投資300萬以上。如果利潤很少，那麼他們怎麼運營呢？

黃金首飾的利潤到底有多少?我們以某福珠寶為例，普通按克黃金首飾365元一克，工費每克平均15元來計算，合計黃金售價380一克。

銷售一克黃金首飾的成本:商場扣點算10個點，減38元；人工、其他各類運營費用算5個點，在減19元；黃金首飾成本國際金價、加工費合計按減295元計算。售價380減成本352，那麼銷售每克黃金首飾的利潤大約是28元，換算成本利潤率大約就是7個點左右。

如果有疑問可以看上市珠寶公司的年報，黃金首飾的利潤就是7個點左右，這是大珠寶品牌因為售價高，才有的利潤。小型珠寶品牌每克比大品牌還便宜20多，單純賣黃金首飾利潤每克只有10塊錢左右，利潤才3個點，還不如存銀行利潤高。

就是因為按克的黃金首飾利潤不高，但是投資太高，所以目前所有的珠寶品牌推出一口價3D硬金，售價平均高達每克700-800元左右。那麼一口價黃金首飾利潤是多少呢？

珠寶店鋪銷售黃金利潤很低，但是華人認黃金首飾，只要銷量高，存貨週轉快，利潤也不會太差。就像我開頭說的大珠寶品牌上千家店鋪，更容易壓縮成本，增加利潤。反之珠寶店銷售量少，成本不變，就是虧損的。

珠寶店銷售黃金首飾，沒有太多利潤。只是為了吸引客流，帶動其他品類銷售。尤其是珠寶店營業員花半個小時，賣一對2克的黃金耳釘，可能提成只有2塊錢，員工也賣黃金也沒有錢拿。

事實金店賣黃金也只能是保本而已，大家可以回憶一下自己逛金店，是不是都在推薦購買一口價黃金、鑽石、翡翠等飾品?

金店的黃金首飾利潤大概在4%左右。這個資料從大型的黃金飾品企業的年報中就可以得到。

黃金類產品是金店中盈利能力最弱的，而且會佔據大量的現金流。4%的利潤是非常非常微薄的，黃金飾品屬於低頻消費的產品，如果單純做黃金，這麼低的利潤是難以生存的。那麼金店為什麼還會做黃金產品呢？我認為有以下幾點原因：

1、黃金類產品在金店的產品結構中是一種流量產品，發揮到引流的作用。畢竟在珠寶首飾這個品類裡，對黃金的需求是最大、也是最穩定的。

這是因為黃金文化在中國源遠流長，人們對金飾的喜愛偏好、黃金儲值的認知度非常高，所謂“盛世藏古董、亂世買黃金”說的就是這種消費心理，根據統計，32%的黃金購買用途是為了儲值。另外，婚慶需求也是黃金市場的剛需，這一部分強大而穩定的消費力量是任何品牌都不能捨棄的。這些對黃金需求的客戶同樣都是其他類珠寶首飾的目標客戶，用黃金將客戶引導到店裡來，或者透過黃金讓客戶認知到品牌都是珠寶類企業常用的方式。

2、黃金的價格較為透明，可以作為珠寶企業其他產品的價格標尺。消費者在選購產品時，往往會透過自己熟悉的產品判斷整個品牌或者店鋪的利潤率，比如說當我們去一家新的飯店就餐時，往往會透過酸辣土豆絲、麻婆豆腐這類大眾菜餚來判斷這家店是否“黑心”。一些飯店就會把這類菜餚定較為便宜的價格，讓大家都覺得他家很實惠，再透過其他菜品盈利。同樣的，黃金在金店的作用就是一盤“特價菜”。用來讓客戶產生這家店、這家企業或者品牌很實惠的感覺，從而在購買價值比較難判斷的玉石、鑲嵌類產品時更容易決策。

珠寶行業屬於物質精神消費品，現在珠寶行業競爭非常激烈進入了行業的分水嶺。國內品牌也非常多，國內品牌主要以黃金做為基礎支撐，但是黃金在珠寶店不是高利潤的產品，一般黃金毛利潤每克30-60元，利潤在8-15%，做為零售業利潤算是很低的了，但是珠寶店主要靠黃金做為引流產品，我們國家的消費者對傳統黃金首飾還是有比較獨特的需求。

透過黃金引流銷售其他類別珠寶，其他比較廣泛的珠寶產品有，鑽石，玉石，彩寶石等等，鑽石50分以上的零售利潤在30-70左右，50分一下的利潤比在60-300%.

玉石，彩寶類利潤的是比較高的。

如果現在想要開珠寶店賺錢還是有很多機會的。但是要注意一下幾個方面的問題:

1.品牌選擇，選擇一個運營成熟的品牌市場接受度比較高。如果不是自己對珠寶店的運營非常專業的不要自己成立品牌或者說自取個名字開店。

2.選擇場地，選擇合適的場地是運營好珠寶店非常重要的一步，根據選擇品牌產品的定位來匹配商業區，品牌定位高低，商業人流的消費層級屬性等。

3.運營管理，需要一支專業的團隊，首先要找一個專業經驗的店長。

4.運營活動，需要各種節假日活動，珠寶行業不要經常拿降價來做為活動。能讓消費者能參與意義的活動，能拉近客戶體驗還能提升品牌宣傳。

一定要注意珠寶行業投資比較大佔用資金比較多，不要覺得珠寶行業是暴利行業盲目投資。做了就要專注用心的經營才能美滿獲得。

黃金首飾的利潤不高。往往是那些鑽石、翡翠珠寶玉器類的利潤比較高。

金店的黃金不可能按大盤價來賣，它要考慮周圍市場競爭對手的行情來定價。

總之，黃金的利潤很低。除了硬金類

硬金拿貨是按克賣的，金店是按件賣的

我在深圳水貝這邊從事這行業

黃金的利潤可以很小，也可以更小。

沒看錯，就是沒大家想象的那麼高。如果你做加盟的話，每克有30--60的利潤。如果你不做加盟的話，每克利潤可以自由掌控在20左右。具體也要根據地區不同，看競爭的程度了。

那麼賣一個萬把塊的大手鐲也就掙幾百塊，不可能吧？可能的，事實就是這。這就是黃金。

你問得黃金首飾，所以基本就這樣了。說句題外話，商家的利潤，絕大部分店鋪不靠黃金。