管理大師彼得-德魯克說：當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。一語道破了商業模式在現代企業競爭中的重要地位。

商業模式主要包括九個部分，即客戶細分、渠道通路、客戶關係、價值主張、收入來源、關鍵資源、核心業務、重要合作、成本結構。前五項是價值創造，後四項是成本輸出。好的商業模式的衡量標準是價值最大化、成本最小化。盈利模式設計的核心原則也是價值最大化、成本最小化。

那麼，什麼是盈利模式，如何設計好的盈利模式呢？

盈利模式包括兩個部分：一是收入來源，二是定價方式。收入來源主要分為產品、服務、方案、掙錢工具等。賣產品獲利，大家比較熟悉；賣服務，好多人也有概念，如中央空調就是典型代表；賣方案，如科技巨頭IBM；賣掙錢工具，如711超市。定價方式包括：數量定價、時間定價、刀架+刀片定價、反刀架+刀片定價等。吉列是刀架+刀片的典型代表，蘋果是反刀架+刀片的典型代表。

如何設計好的盈利模式，這個主要取決於你的核心資源能力。核心資源能力越強，越有可能設計好的盈利模式；核心資源能力越弱，盈利模式設計的餘地越小。

總而言之，盈利模式是商業模式的組成部分，不能脫離商業模式談盈利模式。要設計好的盈利模式，必須打造強化自身的核心資源能力。

個人觀點，僅供參考。

1.產品定位

2.受眾群體

3.銷售渠道

4.組織架構

5.傳播途徑

等等，把這些問題細化出來，那麼簡單的模式就出來了！

商業模式設計的標準

1，讓投資者沒有風險

2，讓消費者免費

3，讓代理商不用賣貨

4，讓資金提前變現

5，讓公司快速壯大

商業模式設計六大步驟

1，非顧客，隱形需求

不要去想原有行業的準客戶，去找非顧客

2，回本制，業績倍增

讓消費者在你這裡付的錢，早晚可以拿回去

4，裂變式，全國複製

讓代理原有資源變現

讓代理回本速度快

讓代理賺錢速度快

5，抓資源，核心定價

渠道資源

6，上下游，產業整合

整合上游

幫扶下游

併購中游

跨行贏利

商業模式永遠是錦上添花，而不是雪中送炭，不管你是從事什麼行業，一個好的商業模式一定是在目前已有的基礎上，滿足多方利益，從而使其更加合理，高效，系統，完善

一個好的商業模式必須具備如下基礎

第一：資料支撐：也就是說，不管你想推什麼商業模式，你得先有一個處於上升期的各類資料，而不是完全是一個商業計劃，就推廣商業模式，模式存活的風險極高

第二：產品具備滿足市場痛點，不管你開發是有形還是無形產品，產品一定具備前瞻性，滿足與現有市場，並具備上升趨勢

第三：商業模式需滿足產品利益鏈的利益，不管是產品生產方，運營方還是經營方，你設計的模式得多方滿足產品從形成到消費中間所有的流通環節，才有可能最大化佔有市場

結束語：

一個好的盈利模式能夠給企業帶來巨大的商業利潤，然而將一個好的盈利模式複製到自己的企業中，很可能不會給企業帶來利潤，反而會帶來損失。這是為什麼呢？

我們將每個盈利模式的交易進行了結構分解，發現企業的收入方式其實體現的就是固定、剩餘和分成之間聯動的結果。也就是說，一個企業的交易結構需要、確定：固定收益、剩餘收益以及分成收益，分別應該由誰來拿？這時候就需要企業瞭解分割規律。

分割規律指導著企業在分析利益分配時，能夠做出正確的選擇。企業具體傾向於拿哪方面的利潤跟什麼有關係呢？第一，和參與者做出的貢獻大小、投入的價值高低有關係。一個企業中，股東和員工相比，股東的貢獻更大，投入更多，所以就會傾向於拿剩餘；第二，和資訊優勢有關係。越是掌握了足夠多的資訊，越是能夠對交易結果有準確的預期。

一般來講分割的規律是，貢獻大、資訊有優勢的人或者企業傾向於拿剩餘，而沒有這些優勢的人大多選擇拿固定。因此我們可以看出，競爭優勢高的傾向於拿剩餘；競爭優勢低的就傾向於拿固定；實力不相上下的時候，就會選擇分成。

想設計出一份優秀的商業模式，除了考驗專業性之外，還需要我們根據企業的實際情況去設計，比如萬企報國千里馬公司就是在充分了解、梳理企業現有經營狀況及產品基礎上才為企業提供商業模式設計，這樣做非常符合企業的實際情況，可以使得效果最大化，才能設計出優秀的商業模式