老羅最大的問題已經告訴我們了，就是對做手機很無奈了，費力還不賺錢，不如做周邊。老羅的心已不在手機上了。

老羅在手機上的耐心已經用完了，他為什麼花大量時間去推子彈簡訊和周邊產品？因為來錢快啊。一下融資就是一個多億，相比做手機的艱辛，還是做app和周邊見效快。而且我老羅想啥馬上就能做，不像手機要打折扣。

自己用過錘子手機，身邊朋友也有用，軟體都很習慣，硬體方面多少都有問題，還是體量不夠大，供應商和製造商方面話語權差，做出來的硬體工藝等方面還是要差一些，一致性也要差一些，用過一次，後續的購買慾望降低很多。

錘子科技的手機的銷量確實是不是很好，這個原因呢是有很多各方面的，我逐個來分析一下。

第一個原因就是馬太效應。窮者越窮，富者越富，這個道理就是馬太效應。實際上我們可以看到現在中國的手機的廠商，主要的有鉅額銷量的手機品牌就是華為，OPPO，vivo和小米。實際上無論你的手機做得優秀不優秀，其他的手機品牌銷量都在呈一個遞減的趨勢。比如我們大家所喜愛的魅族手機，就是這樣的一個情況。當年魅族手機是中國第一個推出可以抗衡iPhone手機的智慧手機廠商，那是相當牛逼的。但是隨著發展的過程中出現了幾個戰略性的錯誤，導致現在魅族手機也淪為了二流手機廠商了。當然我只是指在銷量上面在手機的核心研發能力以及作業系統這個方面，魅族還是一線的。而錘子科技作為一個後起之秀，他錯過了這個市場發展最快的那一波紅利，所以說銷量肯定不會增加的太快。

第二個原因是我們的消費者。錘子科技的產品的定位，是那些希望用更高的價格來購買更加優秀的產品，設計更加精良，體驗更加人性化這樣的精英消費群體。但事實是這個市場上的絕大多數的普通消費者的購買需求是第一牌子好，第二價格低，第三質量好。至於設計了體驗了，人性化了情懷了，這些東西對於消費者來說是不看重的。所以錘子科技的產品和消費者需要的產品產生了一個錯位，這就必然導致錘子的銷量不會太高。雖然有這樣的消費者存在，但是這樣的消費者和這個市場上大多數的消費者的比例相比的話，實在是太少了。

第三個原因就是羅永浩本身了。我們必須承認羅永浩這個人是一個非常非常優秀的人，但是如果作為一個企業家，他確實欠缺了很多東西。比如說忍耐。當這個輿論中出現了對你不好的輿論的時候，你應該是不去迴應，但是羅永浩卻積極的去迴應這些東西，給其他的消費者產生了一個，這是一個錙銖必較的企業家，那麼它的產品我就不買了。中國的消費者希望看到的是那些謙虛的企業家，而不是那些狂妄自大的企業家。有時候消費者不會去辯論誰對誰錯，你狂妄了你就錯了，你就不對，你不應該這麼著。

這裡面無所謂任何的偏見，只是市場就是這個市場環境就是這個環境，作為一個優秀的企業家應該是去適應環境，而不是想著去改變環境。

送上所述，錘子科技的產品，不被廣大的消費者接受是一個很自然的事情。雖然我非常喜愛錘子科技的手機，我也購買了若干臺錘子科技的手機，但是我依然要說錘子科技以目前的這個狀態發展下去的話，一定是做不大的。

主要是羅永浩本人問題吧，說回手機本身，錘子一開始定位過高，價格昂貴，然後因為銷量太差，導致價格跳水，傷了老使用者的心，新使用者也持觀望態度。後面推出的堅果雖然價效比較高，口碑也不錯，但羅永浩本人精日，造成不良影響，而且還口出狂言狂噴友商，給人一種不靠譜的印象，這就導致消費者敬而遠之。作死的羅永浩配錘子這樣一個起名失敗的品牌，註定前路坎坷。

一方面老羅太高調了。讓很多人很反感，其次手機質量一般，價格偏高，配置一般！！！還有就是降價太快，不保值，畢竟是小公司，不推薦購買，反正我不會購買的！

首先，我們要說一說，錘子算不算好手機。

錘子手機，介面美觀簡潔，功能設計人性化，系統流暢穩定等，可以說滿足我對手機所有美好的幻想，漂亮得不像實力派，確實做到了。

但為什麼賣得不好？第一，識貨的人確實少。錘子手機專注設計，市場營銷做得不夠好，幾乎沒有線下實體店（個人沒見過），全部靠老羅來吆喝，這個效果並不持久。如果不專注設計，而更注重市場營銷，又可能做不出好產品，這就是創業公司的矛盾。第二，T1是一款好手機，很驚豔，確實是革命性產品，但是存在很多缺點，讓最初支持者略失望。

就說這兩點，以後再補充。

錘子這個品牌一開始就是仿照小米的網際網路模式來的。但前面已經有了小米和榮耀這兩個網際網路巨頭。其他人想要超過是件很難的事。另外錘子的資金也是很大問題，創業公司沒錢就沒法發展。而且錘子也沒出過幾款爆款產品。更重要的是沒有自己鮮明的特色。比如蘋果的ios，華為的麒麟，小米的價效比和MIUI，錘子沒有那種殺手鐧的東西來吸引使用者。而且羅永浩的名聲也不太好，對於關注網際網路的人來說，對他的印象也不好，所以，，，你懂的

突然想說一句，即生瑜何生亮。現在的大環境確實是對羅永浩是一種考驗。

一，蛋糕那麼大，怎麼分。

二，創新是一個公司的核心。

三，同質化的時代，唯有特色能吸睛。

四，學別人走路，走的姿勢不同，但路走的都是那一條。

五，產品品質的好壞，首先得有個很符合大眾口味的食物。

六，定位市場，根據自己的實際情況，確定自己的位置和市場，要知道比你優秀的人很多。

七，時代造英雄，看視一片紅海，必將存在一片藍海。

八，模仿、促銷、壓低利潤抬高物價，這樣的路是越走越窄的。金錢才是研發的動力，投入的技術與時間，都需要金錢的來衡量。

九，生命不息折騰不止，安於現狀的樂觀只會更早的離開。

十，營銷只是一種手段，技術與研發才是根基。

工匠精神不該只是說出來的態度，有沒有匠心和創意，是不是認真在做質量合格東西，這些都只能用上市的產品來說話。但老羅的手機產品這幾年，總是被爆出質量有問題，說明工匠精神並非貫徹在做產品上。手機總是大小問題不斷，使用者怎麼信任錘子產品呢？

老羅個性張揚，喜歡到處懟那些對他提意見，對錘子產品提意見的個人，組織，企業，媒體（不管是成心的還是真心的）。當下，總有輿論圍攻他，不能不說這是對他為人處事的一種報復。老羅做企業，不懂公共關係的重要。他吹牛逼，逞能，說大話，發表令人反感的媚日言論，常讓他成為公眾的對立面。不喜歡他這個人而不買錘子產品的人遠遠多於喜歡他但不賣錘子產品的人和因為喜歡他而買錘子產品的人。

企業家代表企業形象，企業家形象極度負面，成為廣大吃瓜群眾喊打的目標，企業出的產品也經常不爭氣出現被大家詬病，認為質量不保。人和產品都市被攻擊的目標，企業能成？

錘子手機是新系統，使用習慣和其他手機有區別，普通人們通常不會去學習陌生系統。用著不習慣。專業人員對攝像要求高（這恰恰是錘子弱項），外觀設計質量，螢幕易碎，其實聚碳酸酯比玻璃後蓋耐摔，輕巧，碎屏機率小，喜歡錘子功能的人，玩遊戲少-手機發熱也輕。人們喜歡的是遠端協助，tnt,大爆炸，閃念膠囊。無限屏。快捷操作。還有就是宣傳不到位。應該每個縣城設點，現場體驗試用，如果真的需要，是不會退貨的。