相信很多人是看到3月19日新世相的營銷課刷屏之後進來的。

我先來說說這個刷屏級案例背後的秘密：

1，好的內容：新世相在過去打造了很多刷屏級的營銷案例，比如逃離北上廣、丟書大作戰、佛系青年等等。有這些好的內容作為誘餌，很多人都會比較感興趣。

2，製造一種緊迫感：這次營銷課是一次運營和促銷的案例，定價是核心。原價199.9元，但是卻從1元開始賣，每賣1萬人漲價5元。這裡面隱藏著兩個意思，一個是勁爆的低價，一個是不斷漲價造成的緊迫感。

3，分銷、分銷、分銷。這個才是刷屏的根本，如果你分享出去，有人買了，你能獲得40%的返利，而且，這次還引入了二級分銷，如果你的下線的下線買了，你還能分享10%。有人說，這不是赤裸裸的傳銷嗎？是的，營銷和傳銷，有時候是一步之隔。

再回過頭來看新世相和張偉，不得不說，他們的定位是清晰的。張偉在一篇文章裡曾經描述過他的目標使用者：新世相的使用者中 70% 左右是女性，大部分使用者集中在北上廣深一線大城市當中，使用 iPhone 的人數大概是 60%。

新世相製造爆款文章的秘密，其實說白了，也很簡單，那就是從使用者中來，到使用者中去。閉門造車是沒用的，只有從使用者中去尋找靈感，最瞭解使用者的人是誰？是使用者自己！

據說，在新世相的後臺，張偉和團隊會經常發起話題，收集大量的回覆，團隊會對回覆進行統計和梳理。然後新世相會選擇其中最能打動目標使用者的那些普世話題。

張偉曾經說過，一個爆款如何打造有三個重要的方面：“激發使用者參與有三個辦法，一是有利可圖，一是有意思，一是參與這件事情本身可以找到共鳴感。”

這和我上面說的3.19營銷課刷屏的原因是一致的。

新世相開始賣營銷課程了

我朋友買了，點進去看了，沒什麼精髓。但是新世相發起的這個活動卻異常火爆。

我第一次知道新世相的時候是看到他們在豆瓣發起的帖子，全都是圍繞一個主題而徵集的各個網友的故事。作為吃瓜群眾，當然喜歡看故事了。

而且他們的故事大多數還比較能引發共鳴。你說，能不火麼

極其不喜歡，感覺就是高階雞湯矯情做作扭捏，一句話的事非得說成兩句話，看他們的文章能讓你體會到什麼叫做普通話文言文。

新世相靈感起源於媒體人張偉2013年開辦的個人公號，目前是世相科技（北京世相科技文化有限公司）的內容生產前端。曾經制造過發起過逃離北上廣、丟書大作戰、凌晨四點的北京等活動。也曾推出過迷你網劇《你的味道》等。

透過這簡單的介紹可以知道:新世相就是一家制造娛樂事情的公司，字面瞭解"新世相"也就是新的世界真相，與"新零售"還真有點相似的味道！

注：「新世相」常常稱“活動”為“實驗”。

第一，新世相的這種在內容上的成功很難複製，新世相創始人張偉在接受一次媒體訪談時曾說，“（「新世相」在內容上的成功）就是在情懷和理性之間找到一個聰明的分寸感”。這種分寸感不是每個新媒體品牌都能駕馭，所以新世相有自己獨特的競爭力。

第二，把握好新媒體內容“分寸感”，既要堅持文藝態度，留住核心讀者，又要照顧閱讀量，傳播品牌。這種核心理念與現實需求之間的平衡，為新世相構築了一道不可攻略的壁壘。

第三，新媒體常規的變現模式就是賣書賣課程，新世相也比例外。但新世相的營銷卻絲毫看不出多少商業化的痕跡。張偉已經做的兩個專案凌晨四點直播和圖書館計劃，用一本書連線新世相和讀者，以及讀者和讀者。看似兩者之間沒有明顯必須的聯絡，但卻非常具有粘性和“儀式感”。並且取得不錯的銷量，口碑也不多，使用者下沉很明顯。

近兩年，新世相陸續推出了“逃離北上廣”、“丟書大作戰”、“百萬黃金屋”等多次基於新媒體的爆款營銷活動，每一次都無一例外地刷屏，爆款活動刷屏的次數不亞於咪蒙爆款文章刷屏的次數。尤其是去年10月上線新世相讀書會後，三個月內會員總量達到兩百萬，銷售額超157萬。

南叔實在不想說買這課的朋友是交了“智商稅”，但現實的道理是：如果9.9元或者49.9元就能讓你成為營銷大師或者另一個“新世相”，那今年2月新世相融資的1億元也該歸你了。真正的知識（更何況新世相的這個營銷活動根本不算知識）哪裡是聽別人的三言兩語就能化為己有的呢？

再說張偉和新世相，不管怎麼說，新世相是自媒體轉型最成功的案例之一。資料顯示，過去一年新世相全年營收破億，其中廣告收入佔80%以上。南叔曾經問過一些新世相的粉絲，為什麼那麼喜歡他們的文章或者活動？他們的回答概括起來就是：直擊心靈。從這點來看，新世相對粉絲的喜好拿捏得十分到位，也正是因此，在策劃活動時，他們對這個活動是否能成為爆款，是有預料的。

不管是營銷還是傳銷，新世相做的都是粉絲經濟，並不是知識經濟。說白了，只要不觸及法律，新世相的營銷課大賣，也只是一個願打一個願挨罷了。

新世相最重要的三個核心:

1、觀察潛在使用者的需求和心態。

2、需要粉絲，需要媒體，需要承認並承擔更多協調。

3、保持話題且不違背使用者價值觀。

新世相的人群劃分:大城市，打拼，有能力的年輕人。眾創是新世相成功的秘訣，以某個話題為契機，聚攏有能力的一群人，做出優質的專案。

新世相 試著讓眾人不那麼孤獨，試著做理解眾人的表達，試著創造更大的價值。

他要麼成功，要麼消失！

都是自媒體產物，無形中火了一把，有貨可以長久，沒貨也就那麼幾天，希望可以長久，畢竟我們這些小白需要像他這樣的人！

今天，新世相的營銷課引發了新一波的刷屏。在此之前，可能有不少人並沒有聽說過“新世相”，但是提起由新世相推出的爆款文章和營銷活動，例如“逃離北上廣”“丟書大作戰”等等，卻幾乎每個人都聽說過。如果製造一次爆款算是運氣和巧合的話，持續引爆話題還是有一定套路的，其創始人張偉一定深諳其道。

為什麼文化人就不能想著賺大錢？為什麼賺錢的事情就被認定是庸俗的，不能和情懷掛鉤呢？知識分子不一定就必須是清貧的，不能想著賺錢的。

如今知識付費很火爆，就證明這塊有廣大的需求和市場。關於新世相的課程內容，因為沒有聽過，不好隨意評價，但如果確實是純乾貨分享，對於有需求的人而言，這個錢就是值得的。

關注新世相公號很久（我從老賬號就開始關注了），但是開啟次數越來越少，說實話最近兩年已經不那麼喜歡他們的文章了，也沒有參加過他們的互動活動。但是我覺得作為一家公司，新世相還是成功的，而且很多事情也無可厚非。我不認同這次事件裡面的一些點，覺得這家公司低估了朋友圈裡的營銷能力和很多人的醜惡程度，但是有錯誤了該受到懲罰就受懲罰，該認錯就認錯。

更何況，我不覺得這是傳銷，頂多了就是一次知識促銷行為吧。很多人接受不了是覺得這麼文藝的一個公號，怎麼現在變得這麼市儈了？這又是什麼邏輯，純粹的商人搞點文藝和情懷，大家紛紛熱淚盈眶地點贊，一個知識青年說自己要賺點錢，大家紛紛倒戈相罵？文藝和營銷本來就不矛盾啊，更何況，新世相本來就是一個公司啊，不可能一直提供免費的午餐。

我覺得還是歸結於內容本身吧，讓更多人獲取知識的過程中使用了一點手段，我身邊的大多數人都還是覺得花錢買了課程聽起來還可以，值回票價。