商超，其實是一個業務，用一個食品類的例子說名吧
商超：
食品類:
一.準備期
1.備齊法律檔案:你要進入超市產品的所在地質檢\衛檢\公司的營業執照\稅務登記證\衛生許可證\商標註冊證\企業程式碼證的影印件和當地的質檢\衛檢\食品准入證及如國你是代理公司還需要你公司的營業執照\稅務登記證\衛生許可證\企業程式碼證的影印件.
**產品明細表**產品的含稅的報價單**您本人的名片.
以上裝在檔案袋裡報送給超市的採購部的主管或負責人
2.備齊你要進入超市的產品的樣品,品嚐品,企業的簡介和榮譽證書(綠色食品的標識認證和質量標準認證及獲得榮譽省優\市優\部優等),您本人的名片.
以上物品裝在樣品袋裡和法律檔案的檔案袋一起報送給超市的採購部的主管或負責人.
***多帶些品嚐品,可能因此會減免一定的進場費***
二.洽談期
1.您到超市先要了解你的採購部的人員數量和負責的各個品類,誰是你產品的主管和採購部的主管.他們的聯絡方式和午休的時間,如有超常能力,最好了解他們的喜好.
最好的辦法:1.採購部的公示板瞭解
2.部門的勤雜工瞭解
3.透過以往或其他公司的業務進行了解.
知己知彼,百戰百勝!!
2.瞭解超市的運做方式,是什麼性質的超市(國內大型連鎖,國際大型連鎖,還是本城市的連鎖)在其他區域的銷售狀況等等.
3.瞭解他的結款方式,是批結(一批貨款壓一批貨款的方式結算,始終壓一批貨款,不合作時可以結清),還是月結(兩種方式,01到月結全款,不管買多少,02到月按實際銷售的數量結算,未銷售的等待銷售完時在結算),還有一種是45天結款,在合作前一定要了解他的結算方式,才不至於談判時被動.瞭解同類產品的結算方式作到心中有數.是否需要進場費,每個單品是多少,是付現金還是以貨抵費.有沒有上架的陳列費,堆頭(地堆陳列)收費多少,有沒有年節費或特殊扣點,店慶費收的數量,產品進入超市的丟失率和破損率的控制等等都詳細的需要了解.
4.瞭解超市的經營情況,售貨量的大小和銷售產品的結構是低價位的產品賣的好,還是高價位的產品賣的好,我自己總結的辦法是01.抽查名牌產品的生產日期02.看超市的產品陳列03.用手在認為在當地市場銷售量最好的名牌產品摸一下,看看手上有沒有灰塵,就能推算超市的經營的好壞.
5.以上這些情況瞭解後,就正式進入談判階段,針對自己瞭解的情況,把自身的優勢,產品的質量,廣告的宣傳,合理的價位,產品的獨特賣點,與超市的促銷互動,共創雙贏的可能.談判時的細節因人而宜.一般這樣都會成功進入超市.
至於C級店，要看具體怎麼說，不同的加盟店就有不同的要求
同樣舉個例子來說明吧
加盟訊息
店面等級 經營大面積 加盟金 經營範圍
F級店 100平米以上 1.5萬 包括三級維修（快修）
E級店 100平米以上 1.5萬 包括美容
D級店 150平米以上 3萬 包括裝飾、美容
C級店 200平米以上 5萬 包括三類維修及美容裝飾
B級店 300平米以上 10萬 包括二類維修及美容裝飾
A級店 500平米以上 15萬 包括一類維修及美容裝飾
這個是一個車酷連鎖店的分級標準
不知道我這樣解釋，你能不能明白？
商超，其實是一個業務，用一個食品類的例子說名吧
商超：
食品類:
一.準備期
1.備齊法律檔案:你要進入超市產品的所在地質檢\衛檢\公司的營業執照\稅務登記證\衛生許可證\商標註冊證\企業程式碼證的影印件和當地的質檢\衛檢\食品准入證及如國你是代理公司還需要你公司的營業執照\稅務登記證\衛生許可證\企業程式碼證的影印件.
**產品明細表**產品的含稅的報價單**您本人的名片.
以上裝在檔案袋裡報送給超市的採購部的主管或負責人
2.備齊你要進入超市的產品的樣品,品嚐品,企業的簡介和榮譽證書(綠色食品的標識認證和質量標準認證及獲得榮譽省優\市優\部優等),您本人的名片.
以上物品裝在樣品袋裡和法律檔案的檔案袋一起報送給超市的採購部的主管或負責人.
***多帶些品嚐品,可能因此會減免一定的進場費***
二.洽談期
1.您到超市先要了解你的採購部的人員數量和負責的各個品類,誰是你產品的主管和採購部的主管.他們的聯絡方式和午休的時間,如有超常能力,最好了解他們的喜好.
最好的辦法:1.採購部的公示板瞭解
2.部門的勤雜工瞭解
3.透過以往或其他公司的業務進行了解.
知己知彼,百戰百勝!!
2.瞭解超市的運做方式,是什麼性質的超市(國內大型連鎖,國際大型連鎖,還是本城市的連鎖)在其他區域的銷售狀況等等.
3.瞭解他的結款方式,是批結(一批貨款壓一批貨款的方式結算,始終壓一批貨款,不合作時可以結清),還是月結(兩種方式,01到月結全款,不管買多少,02到月按實際銷售的數量結算,未銷售的等待銷售完時在結算),還有一種是45天結款,在合作前一定要了解他的結算方式,才不至於談判時被動.瞭解同類產品的結算方式作到心中有數.是否需要進場費,每個單品是多少,是付現金還是以貨抵費.有沒有上架的陳列費,堆頭(地堆陳列)收費多少,有沒有年節費或特殊扣點,店慶費收的數量,產品進入超市的丟失率和破損率的控制等等都詳細的需要了解.
4.瞭解超市的經營情況,售貨量的大小和銷售產品的結構是低價位的產品賣的好,還是高價位的產品賣的好,我自己總結的辦法是01.抽查名牌產品的生產日期02.看超市的產品陳列03.用手在認為在當地市場銷售量最好的名牌產品摸一下,看看手上有沒有灰塵,就能推算超市的經營的好壞.
5.以上這些情況瞭解後,就正式進入談判階段,針對自己瞭解的情況,把自身的優勢,產品的質量,廣告的宣傳,合理的價位,產品的獨特賣點,與超市的促銷互動,共創雙贏的可能.談判時的細節因人而宜.一般這樣都會成功進入超市.
至於C級店，要看具體怎麼說，不同的加盟店就有不同的要求
同樣舉個例子來說明吧
加盟訊息
店面等級 經營大面積 加盟金 經營範圍
F級店 100平米以上 1.5萬 包括三級維修（快修）
E級店 100平米以上 1.5萬 包括美容
D級店 150平米以上 3萬 包括裝飾、美容
C級店 200平米以上 5萬 包括三類維修及美容裝飾
B級店 300平米以上 10萬 包括二類維修及美容裝飾
A級店 500平米以上 15萬 包括一類維修及美容裝飾
這個是一個車酷連鎖店的分級標準
不知道我這樣解釋，你能不能明白？