給人一種爆品的假象，有利於產品形象的提高和傳播，一般買不到的產品，大眾心裡會感覺很好，因為都能賣脫銷，供不應求的假象，同時也是產能不行，導致貨源不足。就米家電磁爐來說，網上炒的很火爆，感覺很多人都在買，但是半年過去了，官網購買評論人數還不到三千人，產量太少。

其實這是一個很簡單的經濟學道理，當市場上供大於求時，這樣商品就會貶值，反之，當小米商品供不應求時，成為了稀缺品，人們會爭相購買，也能在一定程度上避免貶值的命運。從市場營銷和大眾消費心理上來講，買不到的才能較持久保持熱度，買到的人會去炫耀，這又進一步刺激了沒買到的那部分消費者的購買慾望。整的來說，對小米公司是一個極為有利的局面。

當然，小米在搶購期持續一兩個月後會逐漸開放供應，也是對消費者心理成功地把握，那時沒搶到的消費者已經極度飢餓，這個時候投以麵包得到的回報可想而知。

這裡是貓咪，為你解答

搶購？是飢餓營銷嗎？是小米的戰略嗎？還是有人故意為之？

雷軍說：“小米飢餓營銷就是一個偽命題”

說小米是飢餓營銷?

首先，我們要明白什麼是“飢餓營銷”

飢餓營銷並沒有嚴謹的定義，百度百科這樣說：

飢渴營銷，主要是透過各種限量策略或限時策略，以充分引起消費者的關注和重視，激發消費者的購買慾望，從而實現產品由廠商到消費者的快速轉移。 飢餓營銷，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

我們說飢餓營銷，首先想到的應該是奢侈品。不管身邊有沒有，至少我們會在網路上看到很多網友甚至明星網紅炫耀：我搶到了XXX限量款。某網友說：排了一夜的隊，終於搶到了XX限量球鞋。大家是不是都曾耳聞過？曾見識過？

當然，除了奢侈品外，更讓大家抓狂的就是“購房”！你也曾抓鬮（zhua jiu）過吧？你也排隊搶號吧。甚至說，我們汽車上牌照，也牽扯到了“飢餓營銷”。

其實這樣的做法，無非是想創造一種“火爆”的現象。讓廣大消費者都來同時關注這一個點，這一個點所發生的事！那麼這就是“熱點”。我們經常看新聞：XX城市XX樓盤，現場火爆，購房者凌晨就排起了長龍隊伍！

小米慣用的營銷手法呢？

營造氣氛！前期各種放風，某媒體：小米內部人士XX釋出了一項關於小米新品的配置。某網友：剛剛在工廠偷偷拍到的，小品新品。我們要知道，這樣的工廠，是不允許工人佩戴手機的，更是嚴禁拍照的！

釋出會！小米透過直播，微博，等等媒體社交，組合式爆炸傳播！

開啟預售！釋出會後的漫長等待呀

搶購！沒錯就是廣大消費者頭疼的事情。

活動，回饋粉絲等！還記得春節那段時間（如果沒記錯）雷軍發了很多優惠券和免費領取的小米產品。當然，我臉那麼白，運氣那麼好，搶到的當然是毛巾咯。

我們再來講一講為什麼小米非要用這種模式1.供需問題小米手機是廣大消費者追捧的物件，因為其極具價效比，是年輕人上班族喜愛的。但是常常因為過於火爆，會造成缺貨的現象！供不應求。所以小米會採用這樣的方法來改善一下這種情況2.成本問題經過小米的努力和減持，我們基本上不用看釋出會都知道小米的新品釋出基本是在“1999”左右。我們來看這張圖

這是小米手機從釋出到搶購到放開銷售價格的更迭。綜合來看，小米的利潤期以及空間在哪裡？當然是放開銷售以後唄

不經歷風雨哪能見彩虹

小米的成功，不僅僅歸功於小米的價效比（當然這很重要，但不是絕對的，很多做價效比的手機廠商也倒閉了）是歸功於小米“沉得住氣”。

前期不勒緊褲腰帶，怎麼能有後面開放銷售時的平穩增長！

總結一下：小米也想給大家一個好的購買環境。但是為了更多人參與進來，參與小米的“營銷”，小米只能忍痛開放“搶購”咯

我覺得，小米是低利潤公司，不敢大舉生產，萬一市場行情不好那就只有倒閉了。它不像oppovivo，買一次能掙兩次的錢，就算擠壓還能送到三四線城市線下推（hu）廣（you），所以他必須很謹慎的控制產量，保持不會擠壓太多

對於小米採用搶購模式來發售這個問題，小米創辦初期，一方面是因為產能不足，不能滿足大量使用者的需求；另一方面是因為小米一直以來走的是高性價比路線，利潤很低，透過限量搶購的模式，不僅可以讓產品持續保持熱度，還能夠順便等待元器件成本的下降。

至於目前的小米來說，依然還在採用搶購的模式，主要還是因為產能不足問題，就像目前最新的小米MIX2S手機來說，搭在高通最新的驍龍845處理器，處理器晶片的供貨量也是會受到限制的。

像題主所說的預約登記購買的方式，其實也不能從根本上解決黃牛問題，他們依然可以透過僱人的方式獲得購買資格。另外即使透過預約登記購買方式，也是需要排隊購買的，有些預約晚的使用者，可能也是要排到一兩個月之後的，也無法滿足使用者的購買需求。

個人感覺吧，應該透過全款預售的方式，這樣就能從一定程度上遏制黃牛了，當然這種方式也照樣會被使用者吐槽。不過目前來說的話小米手機也是比較容易入手了，一般來說新機上市半個月到一個月的時間，相比之前已經好買很多了。

對於我來說不是很趕時髦，很多東西都喜歡看別人口碑後再買，比如買車，自己不喜歡去當小白鼠。以前用蘋果裝置時候也是等新款出來了再去買老款，這樣相對價效比高一些。

我是等mix2降價到2899才下手的，這個時候也就比6+128優惠300後的米6貴200。新款出來時黃牛都炒到3700了。我覺得原價3299都不是很值當，對於我們年輕人來說手機也就兩年多使用壽命。趕了這麼一下新鮮成本太高。而且萬一845和以前810一樣的有嚴重發熱問題呢？這個也是需要等市場來反饋的。依據驍龍慣性旗艦處理器8系效能在第二年就會被新出的6系持平，估計就是今年的670效能會大致和835相當，就gpu差一些。

雖然這時候已經出來各方面2s的訊息了可是我依舊買的老款，因為心裡很清楚新出來會一直需要搶購的。等到其他友商比如1+也出用845處理器小米失去效能第一時候就會默默的開放購買，依據我從米3開始時候摸清楚的套路。搶購要一直到，蘋果釋出新品時候那會兒是很多手機發布旗艦高峰期開放購買，然後雙十一開始第一次降價，過年之前來一波感恩回饋降價，在然後的19米粉節達到最大優惠

小米作為新國貨的代表，首先還是要肯定它這兩年為國貨的質量和工業設計作出的貢獻，尤其是2015年以來絕地反擊般的發展。關於搶購，這種模式本身不應被過分苛責，商品買賣本就是你情我願的成交，消費者還有其他選擇的機會，我想如果是有利於一個企業的發展的話就把裁奪交給市場，交給時間。

感謝邀請哦。小米很早之前就開始了網上搶購的銷售方式，從2012年就開始了吧，也被人戲稱為飢餓營銷模式，引起很多人不滿。其實，也不算是小米自己像這樣的。原因有以下，第一，上網購物的人數眾多，不可能有多少人搶購就有多少貨可以買；第二，小米沒有屬於自己的工廠，它不像華為，有自己的工廠，手機產能跟的上，華為的一般都不會斷貨的，除非是旗艦機；第三，可能小米真的不想登記購買吧，要是這樣就吸引不了人了，自然手機銷量會受到影響了。所以買小米可以去線下門店買，一般都是有貨的。

不會 那怎麼保持熱度呢 如果放開了賣 真正想買的人前一個月都買了 後面怎麼帶動猶豫不決的人和沒那麼想買的人 需要媒體不斷的炒出小米又售罄了這樣的新聞啊 另外 小米能這麼火是和願意參與進去的黃牛密不可分的 難以完全割裂 小米對之應該是種愛恨交加的感覺