以下是一個朋友的創業經歷。

作為一個家裝水電工，有時候忙不過來，有時候又沒活，所以一直很困擾，想要是能夠找一份兼職做著，多少可以解決這個問題。接觸到水管清洗是偶然，而這個專案適合我，且正好我也有時間去做。

大概2017年7月份左右吧，當時我從網上看到日村公司在網上發的一篇文章，介紹的就是水管清洗，第一次接觸這個行業，我還半信半疑的進行了一番瞭解。後來覺得國內這一塊市場還是很大的，就決定在老家自己試試。

當時也是考察了好幾家公司的，不只是日村環保科技，後來發現你們公司在國內水管清洗行業裡算是做的最早的一批，有牌子，口碑好，我覺得既然決定要做，就選一個靠譜點的牌子，來你們公司很多趟，也學到挺多的。

剛開始進行推廣的時候確實比較難，畢竟知道的人不多，但是自己也是做水電的，一些客戶家裡的情況也瞭解一點。

1.最初我找了幾個朋友試著給他們做水管清洗，後來推給之前修理過水電的客戶；

3.再加上我自己也去印發傳單，做各種地推，慢慢地從少有訂單到有時候清洗訂單多的必須加班加點赴約；

現在訂單多也能應付的過來，很多客戶現在基本都是我的固定客戶，我也和一些廠子、商鋪簽了合同，長期服務。

水管清洗市場改怎麼做推廣呢？接下來我們來介紹一個簡單實用的水管清洗市場推廣方法。

第一步：準備一萬多元，購買水總管水管清洗裝置，學習清洗專業知識，並讓公司給你推廣方面的材料。

第二步：地推，在小區活動廣場裡設定地推，布好場景，並選好時間，如下午5點-7點。並積極介紹講解水管清洗知識。

第四步：從新佈置地推活動、或者換一個小區繼續第二步。

只要努力解決客戶家中髒水管的問題，一定會得到大家的認可，當然也可以做一些小的優惠活動。

所以說尋找適合的創業不僅僅需要能力，還是需要一點點的運氣的。

總是有很多人來問我，幫我看看這個專案怎樣，哪個專案怎樣？這篇文章就來說說到底什麼樣的專案才是好專案呢？

一、成本低

1、實體店

對於一般個人創業者而言，這是最重要的一點，要是成本太高，一般初創者都做不了，畢竟都是個人在試水，而不是團隊或公司化。

如果是傳統行業，創業成本一般是10萬-30萬，這是最低的門檻了，當然，如果是擺地攤那就另當別論，這裡說的是自己開店。

所以我一般不建立沒有創業經驗的人去搞實體店，因為風險太高，虧本的機率太高。

2、網際網路

我的建議是玩網際網路，這個成本低，主要是時間成本，讓你具體拿出的錢不是最重要的成本。這樣的模式對於個人是最好的選擇，哪怕創業失敗，你也可以馬上重新來過。不怕。

而不是像傳統創業，一失敗就可能會負債，整個家庭倒下的可能性都有，因為太多創業者過度自信，或借錢創業，這樣的情況我見過太多。

如果，你有10萬，我建議你去玩3萬的創業專案，而不是把全部的錢全投入進去，哪怕後期暫時賺不到錢，你也不要把手上的6萬放進去，而是用要之前投的3萬把這件事做成。

實在需要錢，可以找合夥人一起幹，要是一個人實在幹不了，也找不到合夥幹這件事，就放棄，你不懂得止損，就有可能會虧掉更多錢。

對於個人創業者，前期做專案主要玩法是，投資的資金少，花的時間多，如果你想花的錢多時間少，那你可以試試股票，如果你會的話！！！

二、利潤高

1、小眾產品

各行業的竟爭都非常大，雖然有些行業利潤很高，可竟爭大，門檻高，不太合適創業者，那是不是就沒有機會呢？

當然不是，在很多細分的小行業裡，有很多高利潤產品，是一般人接觸不到的，不是說這個行業隱秘，而是行業太小，你沒機會接觸而已。

如在機械行業裡，就有很多小的細分產品，非常賺錢，竟爭對手加起來不超過10個，如果你會玩網際網路，就可以輕鬆把這個行業壟斷賺到錢。

2、什麼叫利潤高呢？

小產品1單300的利潤，大產品一單1萬-10萬的利潤，如果你是個人操作，怎麼做都是賺錢，因為投入成本低，如果利潤高，你就會越做越輕鬆，越做越大，越做越好做。

而不是像一些利潤低的產品，雖然能做成交，可量你跑不起來，為什麼？因為做的人太多了，你能佔的市場太有限，發揮空間太小。

三、好銷售

什麼樣的產品好銷售，我是這樣理解的，都是客戶找你買，不是你求著客戶買，你想想，好多行業雖然產品能銷售，可全要你主動去找客戶呀。

有多少人有這種能力，太少了。

這叫被動銷售。

怎麼玩呢？

最簡單的玩法就是，SEO+SEM。

我做的一個小眾產品，就是透過這個方法來做，輕鬆，簡單，不用操心。就能輕鬆賺錢。

從沒有去主動給客戶打電話，或找客戶，只需要把客戶在找的幾個詞全給佔領了，每天都有客戶主動找我們買產品，都是先打訂金，然後貨到付款，安全，放心，省事。

我們和工廠合作的模式超簡單，一件代發，管售後。有訂單，收到訂單，預付給工廠一部份，貨到了，客戶給我們打了尾款，我們再放貨，然後付尾款給工廠，我們沒有任何風險，不壓一件庫存。

因為這個產品太大，一件幾噸重，價格也高，不可能去做庫存，全是現訂現做，這樣我們只需要把精力放在關鍵詞這裡就OK了。

四、竟爭小

剛創業，要是去做熱門行業，死的很快，這是事實。

剛開始幹，沒有資金，沒有客戶，這是小事，正常，要是竟爭大呢？那就要命。

你面對的竟爭太多的，身邊人全在做，網上有電商，線下有實體店，你還有什麼竟爭優勢呢？

這樣競爭激烈的行業裡，對於創業者的進入，就是秒殺。

所以不管你選什麼專案，一定要找竟爭小的，不要自已為你牛B，你有優勢，你有資源，這是你以為，等你真到了市場上你會發現，你以為的這些東西分分種被秒，完全不是你想的那樣。

有巨頭，不要做，對手太多，不要做，廠家太多，不要做，如何分析竟爭大小呢？

1、搜尋商家數量，商家太多不要做，不超過30個

2、搜百度，竟價太多結果頁太多不要做，不要超過100萬

4、比你專業的對手太多，不要做，不要超過5個

這是基本標準，低於這個基數，你就才有機會賺到錢，進而做到細分行業壟斷，要是竟爭對手太強，或竟爭太大，你根本沒有機會勝出，那就沒有必要進入這個行業。

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從開店到營業形成獨立的營運系統，規範化的經營，標準化的管理，輕鬆複製，並藉助外賣平臺、微店等各種線上銷售渠道，打造多元化的盈利模式，。降低投資風險和投資成本，讓加盟商輕鬆獲利。

1、個人家庭資金承受能力之內，拒絕負債經營。

2、個人熟悉的行業，哪怕沒有人幫忙也能獨立解決核心問題。

3、專案現金流動性夠強，避免墊資經營。

4、行業有人脈關係，可以得到幫助或者指導。

5、投資回報率要足夠大，投入一萬塊一個月咱們有賺到五千塊的可能。

6、要有足夠大的潛在市場，做不好是你的問題，做好了沒有市場空間很快到達瓶頸也不行。

方法/步驟1:1、找痛點

所謂找痛點就是，去觀察生活中或者自己遇到的煩惱，然後如何解決這個煩惱，比如說，充電寶解決手機續航短的問題，行車記錄儀解決碰瓷的問題等等。

方法/步驟2:2、尋找細分市場

所謂細分市場就是從紅海中找藍海，看看做得大的企業或者品牌，看他們有哪方面沒有做到的，就從這個空白的進行切入市場。

方法/步驟3:3、自己擅長的領域，或者自己擁有的技能

簡單的說，以前認識一個做河南醬香餅的朋友，他做的餅非常好吃，親眼看見，從開業就開始盈利。

我當初問他，想學怎麼收費，他說不教秘方3000元，就是他會教你怎麼做餅。每天他會提供醬料。教秘方6000元。但是遺憾的是，他沒有做大，僅僅個人在開門店去做。

其實他這個完全可以搞個連鎖加盟，非常賺錢，醬香餅的利潤對半以上。

方法/步驟4:4、在現有的基礎上更新升級或者資源整合

就是對現有的產品或者技術，進行升級版本，或者透過一些資源整合，成一個專案。

方法/步驟5:5、產品重組

就是將不同的產品組合在一起或者不同的功能集合到一起，簡單的說，手機，組合了MP3，影片，拍照等等。

方法/步驟6:6、趨勢

下一個趨勢是什麼，觀察未來的趨勢提供顛覆性的東西，比如現在直播很火吧

方法/步驟7:7、偷天換柱

觀察別人的專案，就是別人現成的專案，用別人做A專案的方法去做B專案

方法/步驟8:8、直接複製

直接複製別人的專案，往死裡幹，把別人沒有做到極致的給做到極致，幹到極致總會出效果

方法/步驟9:9、重新設計商業模式

別人現成的專案，重新設計一個商業模式，用另外一種玩法，大家看了我分享這麼多案例，這招應該學會吧

如何尋找合適創業的專案？

最合適、最穩健的創業專案當從生活出發。衣、食、住、行都是你研究的方向，再結合時代的發展需要，就能夠找到最合適的創業專案。

舉個例子，現在是網際網路的時代，基本上每個人都會上網瀏覽自己感興趣的、有需求的東西。幾乎每個人90%的資金都流入了美食、衣物、住宿、交通行業。所以市場是很大的。

就拿美食來說，與傳統線下行業不同，一家開在你家樓下的零食店，每天也就接待那麼幾十上百個人，你可能會想到多開幾家不就人多了嗎？那得需要多大的人力物力呢？成本經營是創業必修課。

而結合網際網路的線上零食店就不一樣了，我們可以稱這為網際網路+美食。他們不需要租賃店面，只需要在網際網路上建立購物方式，並透過網際網路告訴全國各地的人，這裡有一家零食店，根據你的推廣量，每天幾乎有成百上萬的訂單向你飛來，這就是網際網路+美食，俗稱電商。

在做專案之前，概念你得明白！只有先學會找市場，才能去找適合市場的產品。又或者說你找到了非常強力的產品，用你的產品打開了市場，這種操作也是可以的。不過後者異常考驗專案人對產品和市場的評估，一步走錯都是將自己耗死的結局。

打個比方說，你是一個生產商，可是你並不知道市場在哪裡。也就是你不知道如何把自己的產品銷售出去。這時候你就需要聯絡經銷商，幫助你把產品賣出去，這是正確做法。但有些生產商沒有找到經銷商，又不知道如何賣產品，結果產品一批一批的過期，又或者說沒錢給工人發工資，最後把自己耗死。

身邊有很多小老闆，手裡有點錢。聽別人說養火雞賺錢，就一起合夥把火雞養了，並把精力都投入到火雞的養殖過程中，結果火雞是養的又大又肥，該到收穫的時候了，卻發現沒有人買他的火雞。最後一直燒錢養火雞養到破產，火雞還是沒有賣出去。這就是典型的概念不清晰。絕大部分中小型破產老闆都在這個環節沒有運營好，才釀成慘劇。

所以說創業做專案，順序不能亂。找到市場，再滿足市場才是風險最低的創業模式。