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1 # EMBA人物
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2 # 歐界時尚
在我看來，快時尚品牌進天貓是大勢所趨！
大家都知道，華人喜歡快時尚品牌的原因，在於合適的價格、潮流的設計和開架的款式。像H&M、Zara、優衣庫這類品牌，其實賣的衣服型別都差不多，誰的客流量大，誰就能多賺錢。
就說H&M吧，開在大城市商圈裡的一家店，一天的客流量能有多少？更別提開在小城市了。
我表姐就是一個四五線城市H&M的店員，總是跟我抱怨說想辭職。為什麼呢？在小地方，大家不認H&M的牌子，開的地方又不是最繁華，都沒什麼客人。
在服裝線上銷售飛速增長的今天，大家已經養成了上網買衣服的習慣，只依靠線下銷售的H&M，打不開知名度，也不夠方便，銷量自然會下滑。
這一點上，H&M的競爭對手Zara、優衣庫就高明的多。要說流量，現在誰能比得上天貓平臺呢？所以優衣庫、Zara早早地上了天貓，還積極參與各種活動，像天貓618、雙11的活動都有它們的參與，特別接地氣，這兩年無論是在知名度、銷量上都非常好，怪不得H&M要著急了。
雖然H&M是最後一個上天貓的重量級快時尚品牌，但是天貓為H&M提供了一個很好的平臺。
昨天，H&M在上半年財報中公佈，在天貓上開店，開業第一天就有300多萬的訪問流量，開業兩個月訪問量超過了1000萬。整個H&M的銷售額也有2%的漲幅，相當於起死回生。要知道，在上天貓之前，H&M的銷售額是8年來業績的最低點。
看到這個成績，H&M的高管估計要拍著腦袋後悔，為啥不早點上天貓了。
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3 # 掌櫃點點雲
H&M線下門店去年今年業績都不好，比兩大競爭對手都差了，大家認為H&M在線上的營銷是不夠好的。而線上最能低成本有效觸達大家的渠道是天貓。這也是很多品牌的市場策略，他們把天貓也定位為市場營銷平臺。所以開啟這個渠道對於H&M來說也是能直接接觸到中國345線年輕人最有效的手段
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4 # 目標的步伐
天貓有5億多海量使用者資源，同時，“新零售”模式提出後，天貓的服務更加精準化。它能加速渠道對使用者的觸達效率，為商戶提供流量支撐，也為消費者提供較高性價比商品，而一向不走電商路線的H&M和天貓合作，並且重新煥發生機，也正是基於天貓的平臺和推廣理念帶來的
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5 # 來來來渣渣
在2018年線下品牌入駐電商平臺的商家很多，網上的說法是做新零售，線上＋線下的模式。電商發展線下是為了尋求線下流量提升使用者的體驗，線下做線上是為了提升產品的多樣性等等，總的來講是為了提升使用者的購物體驗。但HM加入天貓純做電商也不足為其，畢竟牌子在那裡
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6 # 夢想是環球遊
電商對快時尚品牌的業績加成作用不可小覷。就在今年雙十一當天，優衣庫在天貓的單日銷售額就突破了6億元，而去年這一數字約為2.6億元。在此前的9月份，GAP參與天貓的超級品牌日，為全球門店消費者同步推出“抓蓋小喵”的遊戲，當日有100萬消費者參與遊戲。在中國市場，與天貓這類的電商巨頭合作，幾乎是所有服裝品牌無法迴避的選擇
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7 # 鎂客網
首先，很多人會把“快時尚”和“高街品牌”還有“高仿爆款”混淆在一起。
像h&M，ZARA就是最典型的“快時尚”品牌。新品更新速度快，櫥窗更換頻率基本上是一週兩次。最重要的是價格相對實惠，並且緊跟潮流。
而高街品牌則是仿造T型臺時尚秀上展示的時裝進行大規模的批次生產，價格相對實惠些。現在遍地是高街，日本的優衣庫是做得較為成功的。
加上很多大牌要開啟知名度。
怎麼辦：找這些品牌合作。
而中國的高仿爆款兩個字就是：山寨。
所以什麼大牌、奢侈品基本都是國外的，中國賣的都是各種仿貨，特別是某寶上很多說什麼獨家設計，其實就是這裡抄抄，那裡仿仿，然後價格看得想要掏腰包，加上有主播的各種：這件質量超好，一點不差大牌，我每天都穿……
然後就成了爆款…
所以，為什麼HM上天貓，銷售驚人。其實就算不上天貓銷售也是非常棒的。畢竟中國大學生，年輕人喜歡的東西hm這些就可以滿足。
花較為少的錢，卻可以感受正牌的國際大牌的設計理念。範思哲，香奈兒、川久保玲，麥當娜都跟他們合作過。
而在網際網路時代，線上線下，左右開弓只會讓品牌打的更響，走得更遠。
H&M作為國際知名快時尚品牌，這幾年的日子過得頗不順遂，對內業績緊縮，對外對手在追趕。但今年3月全面擁抱天貓後，雖然遠遠晚於同級別企業，但在天貓新零售的賦能下，透過整合資料和資訊流，和智慧門店實現線上線下的聯動，HM的全球市場已經在崛起！
H&M上天貓2個月就吸引了上千萬人逛店，這相當於故宮一年的客流量！那你又是怎樣看待HM入駐天貓後業績迎來大爆發的呢？
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其實很容易理解，快時尚也需要線上線下聯動，而天貓新零售剛好解決了這一點。
大家或許還記得，去年快時尚實體店的“關店”動作已經讓整個快時尚行業陰霾籠罩。儘管HM是大牌品牌，但也沒有逃過這一趨勢。
在HM的2017年Q4財報顯示，當季集團銷售額下滑4%，這是20多年來首次業績下降。
但同為快時尚品牌ZARA、GAP、優衣庫在天貓開設旗艦店，透過新零售的打通，在配送和門店服務上發力，幾個品牌都讓中國成為了其快時尚品牌的發揮之地。
所以正如題者所提到，中國的快時尚市場還是有很大的爆發力，只是HM的傳統模式未在此分得一杯羹。
但在去年12月HM與天貓達成合作後，將門店與線上全面開放，不僅可以門店發貨，還可以透過智慧門店實現線上線下的聯動，HM和整體轉化在此基礎上就迎來了增長。
去年財報銷量還在下降，今年二季度財報顯示整體業績提升了1.2%，扭虧為盈，HM的潛力還是很巨大的。
所以，我認為，不是行業不行，找對路、走對道才是品牌爆發的起點。