前兩天同事看到筆者我的桌子上放著一臺老舊的Find 5手機，很感嘆當時還是學生的筆者怎麼這麼有錢，自己當時也只是用小米。筆者不是個米粉，也同樣不是米黑，有一點我們不能否認小米的很多產品的確還是有很高的價效比，在成本和品質之間找到平衡點不是一件容易的事情

　　不止釋出會，雷軍在很多公開場合都在曾談到過小米有如此價效比源自於渠道的最佳化，靜下來想一想縮減了渠道只是降低成本的其中一環，其實遠遠不止於此。

IDC調研報告：小米手機銷量全球第四

　　小米的產品線其實有很多，小米路由器、小米電視等，現在小米還出了遊戲筆記本，不過手機可能大家更為熟悉。釋出會上雷軍公佈了小米手機IDC全球銷量第四的訊息，三星、蘋果和華為處在前列這不難理解，但是小米87.8%的高增長率是怎麼來的？

　　筆者認為這和小米的高性價比有著很大的關係，換言之，小米手機在成本和品質之間找到一個很合適的平衡點。

雷軍說的沒錯，渠道的確能給小米帶來成本上的節省，但也並非全部如此。在小米6X釋出會上雷軍宣佈小米硬體綜合淨利潤率永遠不會超過5%，如有超出的部分，將超出部分全部返還給使用者。

　　這句話說的確實很振奮人心，5%這個數值看上去很低，小米的硬體賣出20份才有不到一份的收入。小米雷軍說完這句話，隨後榮耀趙明也說了一句中國硬體公司綜合硬體淨利潤率能夠達到5%的公司可以說是鳳毛麟角。

　　不管出於什麼目的，榮耀趙明的話其實是在說對於一個硬體公司5%的利潤真的低嗎？在支出上除了必不可少的產品硬體錢，可能各家品牌最大的區別就是宣傳上，比起在各綜藝節目上的OV廣告冠名，小米顯然就沉默的多。

　　相比之下，銷量不降反升更根本的原因還是因為小米把利潤降的很低，“薄利多銷”帶來的價效比對於消費者很奏效，綜合下來小米的淨利潤其實和其他品牌也相差無幾。再不縮減效能的基礎上縮減一下設計還能讓利潤空間更大，比如：紅米

　　說到設計，小米的設計理念好像是近兩年才開始的，紅米的公模可以說完全沒有設計一說，但是銷量卻出乎意料的高，受眾人群多半是學生和中年人。現在的小米不僅有廣告投放，而且還有這一面藝術一面科技的標語，雖然現在價格有所上升但在同價位的手機中還是有很高性價比。

　　小米手機能有如此，要歸功於最早MIUI為小米積累下了很多使用者，並且持續更新下的MIUI為小米增加了使用者的黏性，但可別以為小米最賺錢的是手機。

最賺錢的是小米的生態鏈，最值錢的是小米使用者。有一點值得肯定小米生態鏈的產品都很不錯，小米平衡車；智慧音箱還有小米電視等，雖然每次小米電視開機時都有自家廣告，但使用起來還是很靠譜。 小米使用者評論 　　和手機不同，小米在生態鏈上基本沒有競爭對手，即便是市場佔比在資料上沒有手機大，但是利潤也不見得就不豐厚。 小米官網生態鏈產品覆蓋 　　生態鏈的覆蓋人群很廣，當小米使用者使用終端時會自然而然發現搭配小米的其他配件還是最合適的，在考慮購買時也會把小米生態鏈上的其他產品作為首選項。所以筆者在前文中會有“最賺錢的是小米的生態鏈，最值錢的是小米使用者”。 　　這裡筆者套用老羅的一句話：手機不賺錢，就是交個朋友。減少利潤空間的小米給自己積攢下了不少的忠實的朋友，即便手機不賺錢，小米所延展出來的生態鏈也能讓小米在純利潤上有的賺。

雷軍具有超遠超強的戰略佈局眼光，這是雷軍與其他企業家的不同。站在金字塔尖的公司絕對不會是那種生產昂貴產品針對富人的公司，針對大眾公民的公司才會是時代的寵兒，賣賓利車的人開的是大眾汽車，賣大眾的人開的是賓利。把普通民眾消費的起的產品做好了，你就會成為偉大的企業。

想佔有市場吧！盈利放在後邊，小米定位第一是低價但是質量堪憂，買過五臺小米電視其中兩臺一年內出現故障，一臺兩年內出現故障話費六百多維修，一臺維修後幾個月又出現故障有話費八百多維修，最後其實價格優勢也失去了，希望小米成長中提高品質，吸引消費者價格只是其中一個優勢，質量+價格+品質才會有更多支援你的消費者！

前提條件，外觀完好，內屏壞。

討論點二：假設使用者場景，調整或移動電視觀看角度是必有的動作，在移動過程中，外屏（殼體）應具有保護功能，在外屏正常受力情況下，內屏壞了，這顯然是內屏抗壓強度不夠，導致的內屏壞，這不是產品設計缺限和質量問題？小米不能提供產品的抗壓承受力，抗衝擊標準。證明產品是合格的，能滿足電視的運輸和使用要求。