如何做好農產品營銷

隨著農產品銷售進入買方市場，農村改革進入攻堅階段，脫貧攻堅進入最後的衝刺，產業振興成為農村的關鍵，如何做好農產品營銷？成了我們工作的重中之重。

做好農產品營銷，不外乎兩個方面，一個方面是內因、內涵方面，另外一個方面是外因、外部因素方面：

做好農產品品牌培育建設。建議以一個市一個縣培育一個區域農產品品牌，設計一個充分體現區域特色的農產品logo，結合豐富的地域文化特色，賦予農產品充分的文化底蘊和內涵。

抓好農產品的質量品質管理。由市場監管部門和農業農村部門制定、實施農產品質量標準；由各市場經營主體和農戶按標準進行生產和質量管理，按照質量標準進行包裝、市場營銷。

做好農產品營銷宣傳。除了投放廣告宣傳，廣告欄宣傳以外。要結合各種推介會、節慶活動抓緊宣傳推介。要加強電商網商的培養，充分利用網際網路的力量，做好農產品營銷圈。

要和旅遊結合做好營銷宣傳。倡導暢遊當地美麗景色，品地方特色優質農產品活動。

我們看一看陝西省隴縣是如何營銷農產品的？

近年來，隴縣堅持生態立縣戰略，貫徹“健康中國”理念，把做大做強健康產業作為發展的重中之重，突出生態乳都和全域旅遊兩大戰略產業，調結構、塑品牌、延鏈條，打造了“關山草原”區域公共品牌和“隴縣五寶”名優特色農產品，簡稱“一美五寶”，趟出了一條健康產業助力脫貧攻堅、促進鄉村振興的新路子。

“一美”--大美關山

關山是一座歷史之山、文化之山，是古絲綢之路西出長安的第一雄關，關山草原古為秦人先祖非子牧馬之地，久負“皇家牧場”之美譽，這裡見證了漢武帝巡關、唐玄奘西行、文成公主遠赴吐蕃和親等重大歷史瞬間，留下了無數文人墨客有關關山的動人詩篇；關山也是勝景之山、康養之山，是西北內陸唯一具有Continental風情的高山草甸，這裡藍天白雲、芳草如茵、馬鈴叮噹、牛羊成群、天然純淨，負氧離子高出大城市好幾十倍，是首批全國“國民休閒勝地”，被譽為“中國立體草原、東方愛蒙塔爾”。關山更是高階景區、清涼之都，突出關山草、關山馬、關山月、關山情、關山養幾大核心要素，目前，遊客人數已達150萬人，大美關山正在向國際關山、康養勝地邁進！

“第一寶”--綠水青山好羊乳

隴縣把奶山羊作為富民強縣的第一大支柱產業，堅持“科技引領、龍頭帶動、分戶擴群、規模產奶、智慧加工、園區承載”，按照自有飼草飼料、自有養殖基地、自有加工企業、自有銷售渠道的“四自”模式，全產業鏈打造百億生態乳都。目前，建成了全球最大的4萬隻單體羊場和亞洲智慧化最高的羊乳粉加工生產線，和氏乳業、小羊妙可兩大國家級龍頭乳品企業研發生產的9個系列27個嬰幼兒配方羊乳粉，被國家認定為嬰幼兒羊奶粉主推品種。目前，全縣奶羊存欄達38萬隻，全產業鏈產值已達36億元，正在加速形成100萬隻羊、50萬畝草、20萬噸羊乳粉加工能力全產業鏈產值200億元。2016年榮獲“世界生態羊乳名城”、現為陝西省千億級奶山羊產業第一示範縣，“世界羊乳看陝西，陝西羊乳看隴縣”已成為業界共識。

“第二寶”--綠色富硒好核桃

隴縣核桃歷史悠久、源遠流長，具有“個大、皮薄、隔少、仁飽、澀淡、油香”六大特色，據農業部質檢中心檢測，硒含量遠高於一般核桃，是高質量的綠色富硒保健食品。經過十多年發展，核桃面積已達57萬畝，初步形成了完善的產業化體系，是西北地區具有影響力的核桃集散地。隴縣建有國內一流的西農大核桃試驗站、種質資源圃和良種採穗圃，是國家核桃標準化示範區，2012年隴縣被命名為“中國核桃之鄉”，2017年獲評“最受消費者喜愛的中國農產品區域公用品牌”。

“第三寶”--有機創匯好蘋果

隴縣是世界糧農組織認定的最佳蘋果優生區，憑藉海拔高、溫差大、光照足、降水充沛“四大優勢”，造就了“隴州蘋果”獨特的果質優、外形優、品種優的“三優”特點，所產蘋果糖分高、硬度大、香味濃郁、酸甜多汁，多次摘取洛川蘋果博覽會金獎。全縣有機蘋果達10萬畝，炎帝牌蘋果年出口創匯1500萬美元，正全力打造全省蘋果外貿出口基地。

“第四寶”--“山珍之王”好香菇

隴州香菇菇形“圓整”，花紋“自然”，口感“鮮香”，風味“獨特”，是農業部認定的“綠色農產品”、“全國農產品500強品牌”、“陝西省馳名商標”，多次獲楊凌農高會後稷獎。圍繞打造西部食用菌之鄉，建成特色香菇小鎮，年產量4萬噸，成為出口南韓、中亞的優質品牌。

“第五寶”--百花精華好蜂蜜

隴縣植被茂密、蜜源充足，所產土蜂蜜以純天然無汙染、營養成分豐富、保健功效顯著深受消費者青睞。隴縣“老帳人”牌土蜂蜜，榮獲2017年全國蜂業大會陝西唯一金獎。目前，全縣蜂存欄5.2萬箱，正在與中國蜂協、中國養蜂學會等單位，聯合打造“中華蜜蜂第一谷”。

通俗的來講：

1.天時。就是一定要把握好時間，農產品的成熟時間，採摘時間，上市時間，銷售時間。提前上市不一定好，晚點上市也不一定好，把握好市場的動態，關注當地農產品在市場上的動向來判斷，多瞭解，多思考，多總結，越接近最佳的上時間和銷售時間，銷售的成功率就越高。

2.地利。農產品的生長環境和農產品的成色，口感，品質越好，銷售成功的機率就越大。銷售的地點和方向越切合實際，銷售的貨量就越大，也就越容易掙到錢。

3.人和。農產品的營銷一定要做好品質以後，服務也一定要做好，要做到最好，不能一天打魚三天篩網，敷衍客戶，一定要學會服務室營銷，對待客戶要真誠，實在，態度要好。

總結，銷售其實就是做好產品，做好人，把握好時間，這就是天時地利人和。

如何做好農產品影響，個人認為，在網際網路時代，充分利用網際網路紅利是一個低成本的營銷方式。

在網際網路時代，消費者很大程度上是因為你這個人而購買你的產品的，相信你才會購買。所以，個人品牌的建立會在無形中給你的產品產生溢價。如果你的產品是拿來零售的，這一點尤為重要。如何建立個人品牌呢？我覺得可以從以下幾點入手：

1、 適當宣傳你的種植過程，讓消費者瞭解你的種植過程，會讓他對你的產品更有信心；這種宣傳也無需誇大，不必刻意追求“綠色食品”等概念去迎合消費者；只需要實事求是就可以，具體的、真實的種植過程會更有信服力，有時候僅僅是一個生草果園就會贏得消費者的“芳心”。

2、 常年穩定的品質。如果你的水果某一年品質特別好，那麼它大機率賣不上應有的價格；同樣，如果某一年你的水果品質特別差，可能透過朋友圈也能不錯的賣出一些。這是因為，好產品不會一蹴而就的帶來好價格，但是會給你的個人品牌加分，這種加分會給以後的銷售帶來正向作用；而壞產品會消耗你的個人信用，雖然可能不會及時產生作用，但是一定會在以後的日子裡給你帶來負面影響。所以，個人品牌的建立需要常年穩定的品質產出，否則消費者會因為某一次的“差評”會永遠離你而去。

營銷就是把自己的東西賣出去，我們已經不能僅僅侷限於線上下賣東西了，特別農產品這種需要即刻賣出去的東西，要好好利用網際網路，用一些輔助工具來實現更好的賣東西，裡德 助手我一直在用，幫我擴充套件了人脈，客戶更多了，在其他賣東西的平臺上也更方便了，你可以多試試網際網路，加油噢！

想要做好農產品營銷也有個好辦法啊，營銷最主要的是群發訊息啊，要是覺得麻煩也可以試試裡德助手，用來做這個是很棒的