獵頭無非就是2點：勤奮與人脈。

普通獵頭找人的方式多是上招聘網站等下簡歷，而資深獵頭則更多是透過人脈積累來獲得人才。

獵頭找人不難，找到甲方所需要的合適的人才難。歸根結底，是獵頭得對甲方的需求是否能有有準確的瞭解掌握，知道甲方需要什麼樣的人，想找什麼樣的人，不然只能浪費時間在不符合條件的人選上。也就是說，對甲方招聘需求掌握的精準度決定獵頭找人的速度。

同hr招聘一樣，不能只看JD，獵頭在看到職位JD後接下來的工作就是做職位調研。向企業HR、向招聘部門做招聘需求的深入調研，瞭解企業的用人喜好。

當對企業有了足夠的瞭解，那在篩選候選人時就會更高效，直接淘汰掉不符合要求的人選。推薦的也就是合適的人。

珏佳獵頭武漢公司 先分析客戶，再分析行業，找出對標企業，有時候企業也會提供，然後再作定向挖獵，定向挖獵的，您說客戶會滿意嗎

珏佳獵頭武漢公司，一般不搜簡歷，搜簡歷這種工作就留給客戶hr做吧

獵頭找到候選人的過程也是比較辛苦的。

首先，普通的獵頭廣撒網，也就是透過獵頭的人員檢索，依照關鍵詞進行篩選，然後在搜尋結果裡選擇合適的人打電話溝通，約面。高階的獵頭主要靠人脈圈進行釋出，一般都是找比較高階的人才才會點對點這樣精準獵人。

獵頭一般都要積累自己的人脈圈，有的是透過撮合成功的單，認識了候選人，然後藉助他們發展他們周圍的朋友和同事，有跳槽意願了讓他們給你訊息。時間久了，一個地域的同行業的相關公司就會有一些你認識的人了。

另外，也可以透過參加行業交流擴充套件同行業的人脈，大家同時獵頭，互通有無而已，但是不要暴露自己公司的商業秘密，也不要企圖竊取對方公司的人脈秘密，這些都是禁忌。

其次，電話溝通。電話溝通是第一步，一般都是：您好，我是什麼公司的獵頭顧問，您現在講話方便嗎？這樣的開場。獵頭一般會先詢問你的跳槽意願，然後得到肯定的回答後，會問你的一些基本資訊，以及介紹他推薦給你的職位的基本情況。如果你是高階人才，並且在業界很有名氣的話，就不會詢問你的基本情況了，會將這個職位的基本情況詳細介紹給你，換句話說，獵頭此時就會完全進入推銷的角色，希望成功爭取你這一單。

最後，會進行約面，待遇的談判，當然你的整個面試過程獵頭都會跟進的。面試到了談待遇的階段，獵頭也會權衡雙方的意願，發揮中介的作用，讓雙方儘量達到雙贏。

獵頭沒啥高階，只是把別人打王者榮耀的時間用來找人而已。

一言蔽之，唯手熟爾。

我把所有技巧告訴你，被所有渠道告訴你，甚至把我電腦端給你，可能那些人你還是找不到。

如果有HR不做績效、不做薪酬、不做培訓、不做員工關係、不參加公司大大小小沒用的會議、不用組織年會、不用寫年底總結材料、不用理會公司裡的明爭暗鬥、不在乎職位晉升或許會做的比我好很多，藍鵝。。實際上並不是這樣。

下面是一些常用的和不常用的找簡歷渠道，排名不分先後，適合的才是最好的。

1、全國高階招聘

獵聘：最常用的網站，上面的簡歷量比較大，更新比較及時。但是很多行業頂尖的人才已經不需要寫簡歷了，百度一下你就知道。唯一就是16年開始金幣越來越難賺了。。。吐槽（此處省略一萬字）。。多和人選互動能賺點金幣。智聯卓聘：沒用過，略。。

2、全國中低端招聘

智聯：量大，適合中小企業大量找人安排面試，但是搜尋精準度不如獵聘和51。51job：搜尋精度高，但是說實話，搜尋介面使用者體驗真的不如獵聘和智聯，簡歷不算多。中華英才網：當年的三巨頭之一，05年美國monster收購後投入不夠水土不服江河日下，13年尚龍接盤之後繼續擺爛，15年58同城收購，中華英才時代結束。58近兩年比較火，但是招聘領域還是新手，這次收購不免有些蛇吞象的感覺，但願藍領招聘收購白領招聘能有1+1>2的效應。

3、全國低端招聘

趕集：和58差不多，找工作、找二手房。。。我有一隻小毛驢，我從來也不騎。。。有種你別唱。。58：專注藍領招聘，大冪冪帶鹽。。

4、區域性招聘

建築英才網：沒用過人才熱線：很老的網站，人才都在廣東一帶吧

5、簡歷分享平臺

紛簡歷：效果不是太好，現在沒在用了招聘狗：免費簡歷，還在運營。當然，免費的東西。。。e成：基於大資料的人才網站，招聘效果很一般，有個人才地圖的功能還不錯。蘿蔔兔：北京的公司，最早是做免費簡歷庫的，立志成為招聘界的淘寶。因為買來的簡歷過期太快，轉型做人才眾包，拼不過獵上等平臺，現在已經停止獵頭接單。 haoHR：基於大資料的招聘平臺，後拓展高考志願申報業務。

6、應屆生招聘

大街網：以應屆生為主，找到工作後基本就不會更新了。人人招聘：效果麼？呵呵。。

7、獵頭眾包

獵上網：有幸聽過創始人cindy等人的報告，企業、獵頭、人選之間的信任始終是一個問題，不溫不火，存在就有它存在的道理。獵必得：深圳八爪網路有限科技公司（感謝知友更正），比獵上小一些，盈利模式和獵上網差不多。 最近有嘗試接單做一些前沿一些的技術崗位，搶單的人還是很多的。比如說，看到一個牛人目前已經搶單118單，推薦477人，面試151，offer 5人。舉賢網：沒用過，你們可以試試，知名度不算高。

8、社交平臺

看準網：可以看看面試資訊若鄰網：適合BD，後來整天推薦什麼套餐業務啥的就沒用了

9、list搜尋

獵頭搜：找找list還行

獵資源

10、其他

陌陌、探探、聊聊，你能想到的都可以作為招聘渠道。拉勾說要幹掉獵頭，結果啥也沒發生，就像號稱要放原子彈結果只是放了個屁。。百度網盤、百度文庫也有一些人會放簡歷上去。世紀佳緣、百合網理論上也能找到不少適合的人。 光輝、大瀚、MP這種大公司的話，就不用搜網站了，公司系統裡找幾百個人電話聊下，總有合適的。

除了直接找簡歷，還可以找一些LIST打一打，碰碰運氣或者找人介紹。

1、天際網

有的簡歷介紹非常全面，只能透過站內訊息聯絡溝通

2、中人網論壇

綜合人力資源網站；專門板塊，需要積分下載

3、HR家園社群

4、 17HR人力資源社群

有“獵頭資料”專區的分享；可在論壇中下載企業的名錄

5、獵頭世界

對獵頭免費開放：帶有搜尋引擎進行目標公司的垂直搜尋。需要提供身份證明，如是企業則需成為會員，主要有高中端招聘業務，也有IT等行業的團招，總部在北京、上海、深圳有分公司

6、華人才資料網

7、超級獵頭

8、名片網

9、人漏網

10、LIST CV

11、乳酪網

以上11個網站除了天際網都未實際搜尋過，可註冊瞭解，估計效果不算太好，個人一般用獵頭搜，逼瘋了也可以看看，連結我刪掉了，自行百度，免得有毒。

當然，除了搜尋之外，獵頭有很多方法找到合適的人。

找人，靠的不是技巧，而是決心。

更新兩張網上看到的圖片

獵頭如果月薪在1.5萬以下基本上沒什麼用，而且這個行業的內幕也很多，對這個行業也做了下調查，沒什麼可利用的價值。小公司用不上，大公司被耍的也不要不要的。

從以下幾個方面談談獵頭是怎麼找到合適的候選人的。

1. 獵頭的任務，操作的職位：

替換崗位，原有崗位人員離職，或被調離產生空缺

這種情況下的崗位，有比較具體的人才畫像。企業選人的時候，也會參照前崗位上的人選。企業非常明確知道什麼樣的人才合適。一般需要從簡歷上看，有90%以上匹配度，才會約見談談。

新增崗位，特別是要開拓新的業務產生的職位，這個時候企業知道大概要什麼樣的人，會給獵頭公司一個大概範圍，讓獵頭公司去做市場調研，前期符合條件60%的可能都會談一談，然後在聊的過程中熟悉市場情況，最後確定人選。

2、怎麼找？

獵頭找候選人的渠道很多，綜合招聘網站、行業招聘網站、職業社交平臺、熟人介紹、行業論壇、行業雜誌等。如果不加分析的所有方法都試一遍，那可能會累個半死，最後企業確定了其他渠道的人選，或者崗位發生了變化，找了一兩個月，顆粒無收。

所以，獵頭能有口飯吃，需要找人"快、準、狠"。看似流程簡單，入門容易，其實需要像鷹一樣的敏銳，還要有很強的執行力，既要死磕，又要有靈活性。

為什麼要死磕？因為獵頭拿到的職位，註定是個難啃的骨頭，有很多的條條框框，不然企業沒有必要花個五萬或十萬以上透過獵頭來招聘。

為什麼要有靈活性？因為企業變化快，市場變化快。需要自己評估企業需求和市場情況，是否值得投入很大的精力，如果企業需求不靠譜，要及時調整或者放棄。放棄得早，前期努力白費，再堅持一下也許就有成果；放棄得晚,浪費的時間更多，沉沒成本更大。

4、找到合適的人選

現在的人才基本都在網際網路上有資訊。大佬已經在那裡，搭訕容易，但如何讓人家信任你，同時讓他離開現有自我感覺很好的狀態，有興趣挑戰這個"硬骨頭"崗位，是獵頭的功力之一。

通常獵頭會考量幾個因素來篩選他們需要的人

正規學歷：

不一定需要多高學歷，碩士，博士之類，只要適合當前工作崗位，特別是崗位需要多年先骨幹領域經驗那類，但是必須是畢業於國家正規大學，985，221那種最好；入職後能馬上上手投入工作、領導團隊的，是他們最喜歡的。

外語能力無障礙：

想入外資公司的話，流利外語是必須的，如果你有海外工作經驗更好。不是所有企業對英語都有要求，可能對其他語種有相應的要求什麼的。

潛力:

聰明的人不會有每年一兩次的跳槽記錄，再怎麼說一家公司不帶上4~5年是不可能接觸到企業的核心業務和運營管理流程的，擁有潛力的人通常會在公司獲得較多的培訓和提升。

獵頭會研究候選人曾靜的職業發展過程，也會和候選人交流，談及未來發展期待和職業目標之類的問題，從而去評估是否適合企業是否需要他。

我以前所工作的公司就是一個獵頭公司，獵頭的工作其實非常的累，而且在人情世故方面處理的也非常心塞。

首先，獵頭需要廣撒網，需要在不停地招聘廣告以及公司人員上做足功夫。對於近期有意離崗或者有一些有實力的公司職員，要有一個大概的瞭解，並且找到他們的聯絡方式，其次，獵頭需要依靠自己的能力去接近這些人員，並且還要做一箇中介的角色，來介紹雙方的利益關係以及工作環境。

最後，獵頭需要有非常大的人脈網路，使其在這個圈子中有很好的資源的同時，又可以得到一手資料，這就是為什麼很多公司職員或者高層，雖然目前工作穩定，但手上一定會有一些獵頭的聯絡方式的原因。

獵頭如何找到合適的候選人，主要有以下幾個方面。第一，透過招聘網站，如獵聘網，透過招聘網站獲取相對應的候選人，這是目前獵頭掌握得最基本的方法；第二，透過一些專業的社交網站獲取，如linkage等專業的社交網站；第三，透過候選人的裙帶關係或者推薦，得到一些相對應的候選人；最後，透過自己的人脈積累來推薦合適的候選人。

內容節選自《百萬獵頭從入門到精通》

Q63.如何找到潛在客戶的聯絡方式？

潛在客戶包括公司客戶及候選人。方法其實就兩種。

熟人介紹：從認識的人那裡拿到聯絡方式或引薦。

陌生聯絡：自己透過各種渠道找到聯絡方式。

（1）熟人介紹

必須滿足如下三個關鍵點：

l  對方知道你有業務拓展的需求

l  認可你的業務能力

l  知道誰需要你的服務

做到以上三點顯然是所謂的功夫在平時，關係要維護。詳情將在後面的問題中展開。

(2)陌生聯絡

想要透過陌生聯絡，必須能夠做好網路搜尋和Cold Call以及線下見人。前兩個是定向的，最後一個是不定向的。

網路搜尋

綜合運用各類網路搜尋手段、技巧，直到找出想要聯絡的目標物件的名字，甚至是聯絡方式。

利用領英，脈脈，Boss直聘這些職場社交平臺。很多職業經理人都會在這些平臺上掛上自己的Profile(職場簡歷)。為了與關鍵人物建立聯絡，首先你需要有個人社交賬戶，然後放下自己的簡介，最後用各類能想到的方式新增聯絡人。如校友、現公司/前公司同事、業務合作伙伴的聯絡人。你還可以透過加入各類Group(群組)迅速增加你在平臺上面的聯絡人人數。你的人脈網路越大，你就越容易看到你想聯絡的人的名字，甚至能夠加其為聯絡人。

然後利用搜索功能，把你想要尋找的目標物件，把他們所在的公司名字輸入進去，職輸入進去進行查詢。查到人了，就可以嘗試新增聯絡人。一旦加上，你就可以看到他們的簡歷，上面郵箱，電話通常都會有。即使沒有，你也可以傳送私信。當然，更直接的方式是打前臺Cold Call。

利用知識社交平臺。尤其是職場人士用的比較多的平臺，且最好是能夠透過私信進行單向聯絡的平臺。以知乎舉例，很多行業內的大V，都是實名註冊的。一些大企業的高管，HR負責人也會使用知乎，或者說註冊過知乎。透過研究他們的文章、回答的問題和關注的話題，透過發私信的方式進行聯絡後，獵頭顧問就有可能“順藤摸瓜”地進行BD。