交易的成敗與心理只存在間接的關係，而不是直接的關係。

首先，交易的過程中涉及到許多事情，良好的心理狀態可以幫我們更好的完成交易。

但是交易主要還是講究談判技巧，以及雙方的交易是否對等。不然任由你心理狀態再好，對交易的成功也沒有一點幫助。

而真正需要用到心理方面的，更多的是當交易陷入困境，雙方僵持不下時。這個時候一個良好的心理狀態能夠讓你頂住壓力，從而有可能在困境中找尋新的方式來促成交易。

但這說到底，心理也只是起到輔助作用。雖然這其中的心理狀態也很重要，但關鍵點卻並不是這個，而是你那個能打動客戶的方法。

所以心理狀態在交易中，更多的是起到輔助作用。真正的決定性因素，還是你究竟能不能拿出打動對方的東西，以及你的談判技巧。

心理條件有五個要素，包括成熟的私生活、積極的態度、賺錢的動機、內心衝突的平衡和講求結果的責任感。當然，賺錢的動機和交易成功之間並沒有顯著的相關性，但是我們仍然很謹慎的加以檢定，因為缺少賺錢的動機而內心衝突又大，對交易的成功極具殺傷力。

無關係。交易是心裡的一種動機受外物刺激後，對外物的感性選擇，具有從眾心理，佔便宜心理等，利用人的本性的弱點。