線上推廣的方式並沒有所謂的 [ 最有效 ] ，根據企業品牌的受眾群體、覆蓋面積等其 [ 最有效 ] 的推廣渠道也不同，所以企業應在投放前做好 [ 使用者畫像 ]，清楚瞭解自己的受眾群體是什麼，才能選擇好渠道。

其次，企業在投放前需要清楚瞭解，此次投放目的是 [ 為了什麼 ]？不同渠道所帶來的效果有很大的不同。

下面，我就來和大家大概分析下5種常見的推廣渠道以及其能帶來的效果，希望對大家有幫助。

所謂有效的推廣，就是“ 渠道+內容 ”的結合 ，要想獲得好的效果，還需要有優質內容配合哦。

一. 部落格平臺：新浪部落格、天涯部落格、豆瓣、QQ空間等 ( 免費 )

優勢：可控性強，權重高 劣勢：閱讀量低

部落格基本是免費的，只用透過手機號和郵箱註冊即可申請成功，部落格的優勢是可控性強，權重高，你可以在博文裡釋出多處廣告資訊而不會被封號，而諸如新浪部落格、QQ空間在百度的權重都非常高，只要堅持釋出，可以讓你的文章獲得一定收錄。

而部落格的劣勢則是，部落格的閱讀量在經持續走低，新部落格通常閱讀量只有個位數，起不到很好的宣傳效果。

二. 論壇平臺：貼吧、貓撲、天涯論壇、綜合論壇、垂直論壇等 ( 免費/收費 )

優勢：瀏覽量高 劣勢：軟文刪帖率非常高/內容有限制

但是多數論壇打擊對軟文的打擊力度都非常大，文章稍微帶有點宣傳性，會立即給刪帖。

優勢：自有平臺，具有權威性 劣勢：維護時間長

四. 新聞平臺投放: 騰訊、網易、新浪、鳳凰網等（收費）

優勢：權重高、收錄佳、具有權威性

透過新聞平臺投放軟文是辦辦最建議的一種方式，也是目前企業宣傳品牌最常見、使用最多的一種方式。

新聞營銷會透過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業資訊，引領消費時尚，指導購買決策。

這種軟文釋出模式非常有利於引導市場消費，在較短時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。

而且新聞平臺得權重性高，釋出出來的軟文很容易獲得搜尋引擎收錄，讓使用者能透過你公司的品牌詞直接在網路上搜索到你公司的資訊。

優勢：效果精準 傳播率高 能引起大量關注 劣勢：收費略高

網際網路各大社媒平臺加起來大概匯聚了4-5億的流量，因此也成為了這兩年企業投放的“香餑餑”。

且多數社媒廣告平臺都能根據使用者屬性進行選擇，只要在投放前選好要投放的使用者群體，就能實現精準投放，大大減少投放的失誤率。

線上宣傳其實就是結合自己的產品定義，以及自己的公司情況，來做線上推廣。線上推廣分為“免費推廣”和“付費推廣”。都是利用當前主流的推廣渠道來做宣傳的。

2、接下來就是要分析一下你的競爭對手，看一下他們有用哪些方式來做推廣，記錄下來。

3、分析一下你的目標人群，哪裡會扎堆出現你的目標使用者你就去哪裡做推廣。

4、根據上面的內容，選擇適合的推廣方法，最好是免費付費相結合，然後開始推廣吧。

5、推廣一段時間後，你手裡就會有一些資料，你要根據這些資料來分析那個渠道推廣過來的客戶轉化率高，哪個渠道推廣的轉化率低，根據這些來不斷調準你們的推廣方法。

1、產品定位、制定使用者畫像；

2、確認投放渠道：

（1）付費渠道：異業合作/廣告投放，根據畫像明確可合作的企業、機構或KOL；

（2）免費渠道：社群貼吧、影片網站；以及公司內部資源。

3、內容配合：根據投放的形式，比如圖文、圖片、純文字，不同形式、凸顯的核心不同、展示的關鍵文案也不一樣。

4、流程設定：提前設定使用者參與流程，當然如果是單純的品推、不涉及使用者需要參與的活動，那麼、只需要重點關注渠道情況即可；

5、資料評估與檢驗：最好設定資料追蹤，可判定不同渠道的效果、以便後期調整投放的比例。

4月18號正式上線

5月份23天收入53000元

累計收入超過100000元

這就是在有品有魚全力以赴的結果！我們非凡團隊每個人都可以做到！而且可以做得更好！

線上的真正含義是指透過各種形式的媒體如：電視、廣播、報紙、網路、燈箱、廣告牌等，將自己的品牌資訊和促銷資訊以軟、硬廣告的形式進行資訊傳遞。

線下推廣是跟部落格推廣，論壇推廣，搜尋引擎推廣等線上推廣相反的一種推廣方式，它更側重於傳統模式的而非網路模式的推廣，注重實際生活溝通交流，它在傳統營銷中佔很大比重。

線上推廣的方法有利用網路進行的推廣，如網站、網路廣告、網路互動。線下推廣的方式有非電腦網路的常規推廣，如報紙、電視、促銷、展會。

一、準備好文案

個人認為必須遵循這三個步驟：

1、引起好奇

首先要讓使用者願意點開，主要靠最佳化軟文標題或海報主文案來實現。

軟文標題的基本套路有兩個，即在把握痛點的前提下，製造認知差距、關聯名人熱點，而海報主標題則有「恐懼+方案」、「權威+獲得」和「速成+效果」三種套路可以使用。

2、激發慾望

其次是讓使用者能讀下去，這一點在於軟文內容或推廣話術的展開邏輯。

文案的展開邏輯主要有兩種，SCQA和AIDA，分別展開來說。

所謂SCQA，即「情景-衝突-問題-方案」，比較適合軟文寫作，較短的推廣話術也可以使用，需要對故事性描述手到擒來，具體套路如下：

比如我就曾用該套路的文案推廣運營社的運營技能地圖，轉化率很不錯，讀起來也流暢，其大概邏輯是：先描述地圖策劃者的早期履歷（92年，實習生），再點明拿到融資來製造矛盾，最後引出能解決多數運營問題的技能地圖及購買入口。

還拿運營技能地圖舉例，我可以這樣寫：

【0-3歲運營人注意啦！】

還在為運營工作無頭緒而煩惱？還在害怕面試被問不懂的問題？

這份近4萬人購買的運營技能地圖就能解惑，僅需49元，可省幾千學費哦！

我已入手（放轉化入口）

讀者可根據AIDA的邏輯拆解一下，就不在此分析贅述了。

3、促使行動

經過前兩步，使用者基本有購買或者參加的意願，但還會些許遲疑，為了進一步刺激使用者，可以使用這樣四個策略，即價格錨點、限時限量、階梯漲價和福利贈送。

價格錨點：現價比原價低30-90%，如原價99元，現價30元；

階梯漲價：每隔多久或多少人購買就提升價格，如每萬人漲5元；

限時限量：故意設定一定數量名額或報名期限，如限時3天，限額100名；

福利贈送：給被轉化的使用者送價值贈品，如購買就送xx禮包等。

二、選擇好渠道

當然更重要的還是結合產品與對應渠道的特點。

線上推廣需要先確認自己的推廣目標，品牌還是效果，也就確定了你的推廣方向，在進行渠道細分;分享幾個要點:

1、分析產品的人群，對應的去找媒體人群畫像;

2、資料監控完善，從流量到轉化全程監測

3，推廣一致性，所以環節與產品宣傳方式相應一致。