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1 # 紫戀凡塵
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2 # 微風016
1.產能跟不上
2.銷售的常用套路,飢餓營銷
3.不會大批次生產,如果萬一賣不出去就會積壓庫存
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3 # 憶夢科技
紅米Note 7釋出會上雷軍怒懟友商是PPT手機,自家紅米Note 7將以現貨釋出。你以為其所說的現貨,就是你準備好錢,什麼時候心情好,就可以直接買到嗎?結果卻發現現實還是要定點去搶的。手機產商套路多,即使真準備了100萬臺,也會讓你搶一下的,只有搶來的才是“真香”!
手機廠商口中的“現貨”手機廠商口中的“現貨”和我們理解的可不大一樣。只要手上有幾千臺手機,能在釋出會結束後不久開始銷售的,他們就認為這是現貨。而釋出會召開後,要等十天半個月才能銷售的,那就是PPT手機。只是雷軍在吐槽友商PPT時,其似乎忘記了小米這種事做的實在不少。此次紅米Note 7之所以敢稱為現貨,是其在最初準備了上十萬臺的量。畢竟第一次搶購的了足足8分多鐘,相比於曾經秒售罄而言,小米進步已經不小了。至於後面一次次搶購,則是根據訂單數在趕工生產了。
紅米Note 7搶購是必然的如今紅米Note 7已經賣到快百萬部了,算是這幾年來少有的搶手機型。一輪輪搶購,只要你想買,還是比較容易搶到的。但依然做不到隨時想買就能買到的程度。首先,這種搶購是小米故意營造出來的,越是要搶,還給你定個時間準時來搶,越能激發消費者熱情。很多人就是喜歡往人堆裡湊,越多人的地方,說明那裡越好。其次,小米也不知道紅米Note 7是否受歡迎,別看開發佈會時吹的天花亂墜,一副買到就是賺到的模樣。但是其是否受市場歡迎,還真說不準。最穩妥的方式就是消費者來交錢登記,產商再去按量生產。這也是很多人搶到後,依然要等一個星期或者更久才能發貨的原因。最後,一下子生產太多臺,對於資金壓力也是很大的。如今小米上市了,相比以前有錢多了,才能有如今紅米Note 7和小米8那樣的備貨量,以前估計每次也就一兩萬臺用來搶購吧。但是其依然沒有OPPO,vivo那樣的魄力,生產幾十萬臺,甚至百萬臺敞開賣,畢竟他們實體店和銷售渠道承載能力更強。
所以搶購是必然的,小米(紅米)那裡是不可能存在真正意義上的現貨。畢竟搶了這麼多年,要是哪一天不搶了,就怕很多人連購買慾望都沒有了。只要像紅米Note 7這樣還算好搶,就不要要求那麼多了。
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4 # LeoGo科技
實際上,現貨,確實在我們理解中“有貨”,而不是“搶購”!比如,在下圖中,紅米note7顯示的是“立即預約”,而小米mix3就是“立即購買”。這兩者之間的比較,就告訴了我們什麼是現貨?什麼是“搶購”?
那麼,雷軍“失信”了嗎?在我看來,並沒有!其實對於雷軍來說,紅米note7在釋出之初已經備貨充足,但是他們沒有估計準確紅米note7的銷售情況。所以,導致了供銷不平衡。這也是為什麼,即使紅米note7在加班加點的生產,也不能夠滿足消費者的需求。
當然,我估計雷軍也沒有想到,他的怒懟,反而促進了紅米note7的銷售。可能紅米note是當時的生產量並沒有想象的那麼多,但是如今的銷售情況逆風上揚,我相信也是大出雷軍的意料。所以,會出現搶購現象。
當然,小米應該針對此事和消費者進行解釋,而且,這種行為和之前的飢餓營銷是沒有區別的。作為消費者,我們是需要去諒解這件事,但同時我們也會感覺到受到了欺騙,而如果小米能夠解釋這件事,反而可能會提升紅米note系的銷量。
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5 # 散閒遊俠
為避免產品積壓時間過長~這可是要花錢的,開始官方團隊一個預估值,然後再以據市場的供求,加馬生產多少也情有可能!這也是條件之一,目的實現零庫存!而 飢餓營銷恰恰與上述有相連互補互通的關係。。。互為需要。。。但如果某機型大熱,而搞飢餓營銷,恰恰是單位時間內的產能問題,小米沒有自己產生線,必然造成產能上的不穩定性。。。。
某機型大熱,供求供不上,造成負面的是,使用者罵娘,最後轉而買其它產品,
小米過分注重線上銷售,是造成銷量難於上去的原因之一,在實體店難見小米(其它注重網際網路線上銷售也如此~當然有些資金有限~無奈),有些使用者,沒有摸過,心裡沒底,如其女性,對引數不大明白的人,更需要摸一下。。。所以,鄉鎮中實體店,就基本上抓住了這些人群~如其不善於線上買的人。。。反思一下:線上線下必須齊頭並進才是王道!OV低配高價能買得出就是這個理!
希望小米不要把價效比當戰略層面來打,在戰術層面可靈活運用來做!價效比是一把雙刃劍,過度,對企業的造血功能無助反而有害,
必要的一定數量的實體店必須有才是!。反思一下,OV能養明星,中間商能拿極大差價,促銷員提成多,正是沒有打價效比,而小米的價格也決定了無法線上下銷售~虧本,只能在線上銷售的單線模式。。。
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前面好像回答過類似的問題了的!為何還是限時搶購?首先看手機所有零部件採購是不是順暢,富士康的生產能力如何?其次如果順暢還是搶購,說明賣的實在是太好了,供不應求,當然要控制了!還一個原因是他是虧本在賣手機,賣的越多虧得越多!所以要等零部件價格下降再大批次的賣!惡趣味的還為你黑們提個理由:就是想賣給黃油好加價賣,好提成!不過作為一個理性人,這肯定是不可能的……