究其原因，主要有以下幾個方面：

1、部分企業缺乏科學、健全的管理制度，沒有一套完整的財務管理監控體系，管理手段落後。企業與部門之間大多采取分管指標與各部門經濟利益掛鉤的管理辦法，管理成線而不成片。

2、企業為了鼓勵銷售人員增加銷售額，一般將銷售額與薪酬掛鉤，並未將收款情況納入考核體系。於是，銷售部門只關心銷售數量，在對客戶的誠信程度瞭解不夠的情況下就草率簽訂合同，往往採取分期付款、賒銷等手段推銷商品。

3、中國處於社會主義市場機制發育時期，誠信體系不夠健全，部分經銷商不講信譽，追求眼前利益，只收貨不付款，甚至惡意拖欠賣方資金，使得企業應收賬款不斷增加，嚴重干擾了企業資金週轉。執行難的現實，造成應收賬款不能安全可靠地回收，從而擾亂了社會主義市場機制。

4、由於財務管理和應收賬款監管措施不到位，一些居心不良的銷售人員認為有空子可鑽，與其辛辛苦苦跑銷售，不如冒險做上幾次脫身不幹。

5、一方面由於部分會計人員本身素質不高，對新政策和新知識學習不夠，制度不熟悉，業務不過硬，使監督的職責受到了限制；另一方面由於一些財會人員被業務人員的小恩小惠所迷惑，礙於面子不能理直氣壯地監督。這樣，會計的管理與監督職能就大打折扣，致使一些應收賬款和其他應收款長期被拖欠。【對策】就加強企業內部的財務管理和監控，建立健全企業應收賬款、其他應收款管理制度，切實解決企業間的賬款和企業內部欠款回收問題，根據有關政策，結合自己的體會，從以下幾個方面提出一些建議：