我在白酒企業已經摸爬滾打有幾年了，說經驗很豐富吧談不上，但是對白酒市場的運作還是有那麼一些見解，無論是在酒廠角度還是在經銷商或者終端店方面，我都有實際的經歷過，我想你是一個終端店吧，苦於夏季白酒銷量不佳，那我就從終端店的角度來為你解答。有一句話說的很好，其實無論是什麼行業，都沒有淡季和旺季之分，努力就是旺季，不努力就是淡季。在別人都買的熱火朝天時你選擇安逸，那肯定就是淡季，相反，如果別人垂頭喪氣時你選擇主動出擊，那就是旺季。
現在的白酒市場競爭激烈，各個商家為了提高銷售額都想盡了各種辦法，結合我多年的經驗，來為你在夏季做好白酒銷售出招。
1.做好散酒銷售
現在幾乎所有的白酒終端內都有散酒這個品相，如果你沒有，那你也要儘快上這個品相，散酒的優勢就在於先嚐後買，先博得消費者的一個安心，讓他覺得酒對口了，那就不愁賣不出去。夏天人們並不是不在消費白酒，而是消費的量少了，可能你店內的成品酒都是一斤裝或者一斤半裝，但是消費者只想要半斤的量，你卻滿足不了他的需求，這就無形之中使得消費額降低了，所以，這時候，就該發揮散酒的作用了，想買多少就給他接多少，完全按照消費者的需求來，滿足了他的需求，銷量自然會上去。而且消費者一單在夏季這個銷量少的時候喜歡上你的白酒，拿到了秋冬季節白酒消費的高峰期，你的白酒還會愁賣嗎？
2.做定製酒業務定製酒的範圍很廣泛，無論是婚宴、升學宴、生日，還是喬遷、企業定製，都會有定製酒的需求，夏季裡有升學宴這個高峰期，就單單抓住升學宴這個機會做好定製酒，就能有不錯的收貨。現在的人們都講究個性，追求新穎，而定製酒的出現恰恰可以滿足消費者追新立異的消費需求，而且對於定製酒來說，消費者每次定製都不可能是一瓶或者簡單幾瓶的做，他們一般都是幾件幾件的做，這樣一來，可比你零售的銷量大，利潤自然很客觀。在定製的時候，我們也可以多留個心，把我們的店面宣傳巧妙地植入進去，對於這種定製酒來說，消費者在喝完之後都會把就酒瓶收藏，所以如果能把我們的資訊巧妙地放在定製酒瓶上，那麼無疑可以對我們的店面宣傳起到推動的作用。
好了，對於夏季如何做好白酒銷售，我給你的提議就是這兩種，如果你真能在實踐中做好這兩種服務，那麼你的銷售額肯定不會差。
我在白酒企業已經摸爬滾打有幾年了，說經驗很豐富吧談不上，但是對白酒市場的運作還是有那麼一些見解，無論是在酒廠角度還是在經銷商或者終端店方面，我都有實際的經歷過，我想你是一個終端店吧，苦於夏季白酒銷量不佳，那我就從終端店的角度來為你解答。有一句話說的很好，其實無論是什麼行業，都沒有淡季和旺季之分，努力就是旺季，不努力就是淡季。在別人都買的熱火朝天時你選擇安逸，那肯定就是淡季，相反，如果別人垂頭喪氣時你選擇主動出擊，那就是旺季。
現在的白酒市場競爭激烈，各個商家為了提高銷售額都想盡了各種辦法，結合我多年的經驗，來為你在夏季做好白酒銷售出招。
1.做好散酒銷售
現在幾乎所有的白酒終端內都有散酒這個品相，如果你沒有，那你也要儘快上這個品相，散酒的優勢就在於先嚐後買，先博得消費者的一個安心，讓他覺得酒對口了，那就不愁賣不出去。夏天人們並不是不在消費白酒，而是消費的量少了，可能你店內的成品酒都是一斤裝或者一斤半裝，但是消費者只想要半斤的量，你卻滿足不了他的需求，這就無形之中使得消費額降低了，所以，這時候，就該發揮散酒的作用了，想買多少就給他接多少，完全按照消費者的需求來，滿足了他的需求，銷量自然會上去。而且消費者一單在夏季這個銷量少的時候喜歡上你的白酒，拿到了秋冬季節白酒消費的高峰期，你的白酒還會愁賣嗎？
2.做定製酒業務定製酒的範圍很廣泛，無論是婚宴、升學宴、生日，還是喬遷、企業定製，都會有定製酒的需求，夏季裡有升學宴這個高峰期，就單單抓住升學宴這個機會做好定製酒，就能有不錯的收貨。現在的人們都講究個性，追求新穎，而定製酒的出現恰恰可以滿足消費者追新立異的消費需求，而且對於定製酒來說，消費者每次定製都不可能是一瓶或者簡單幾瓶的做，他們一般都是幾件幾件的做，這樣一來，可比你零售的銷量大，利潤自然很客觀。在定製的時候，我們也可以多留個心，把我們的店面宣傳巧妙地植入進去，對於這種定製酒來說，消費者在喝完之後都會把就酒瓶收藏，所以如果能把我們的資訊巧妙地放在定製酒瓶上，那麼無疑可以對我們的店面宣傳起到推動的作用。
好了，對於夏季如何做好白酒銷售，我給你的提議就是這兩種，如果你真能在實踐中做好這兩種服務，那麼你的銷售額肯定不會差。