定製傢俱。在大城市還是很有市場。城市的樓房空間不大定製傢俱能幫業主充分的利用空間，並且好看美觀。但是近幾年很多人進場瓜分這份蛋糕。估計在不久之後定製行業會大打價格戰。

我不知道全屋定製在全面實行的精裝房時代到底有多大發展前景？所有談裝修談定製的都瞭解一下國家的精裝房政策再去談發展前景好壞。

應該還是有的，現在都講究省心、省力、而且能一步看到自己家裝修的效果。

不過現在國家推行精裝房政策，要想在這行發展最好是瞭解清楚國家精裝房政策。

當今，人們對家居生活水平越來越重視，對家居定製的需求越來越多，而定製家居的種類也日漸繁多，從衣櫃、櫥櫃、酒櫃、電視櫃、到浴室間等，都可以根據消費者的喜愛以及房間的大小，整體家居風格來量身定製，充分滿足了人們對個性化和空間性要求。現在人們對家居生活的品質越來越重視，定製化的家居產品逐漸成為市場消費的主流，全屋定製家居行業的發展，正體現了這一點。業內人士普遍認為，全屋定製發展前景勢不可擋，必將成為未來發展的一種必然趨勢。

個人認為全屋定製是最終趨勢，以後只會是越來越彰顯個性化，量身定製符合自己生活習慣的傢俱，就是現在大家逐步追求額生活品質和儀式感，工作已經很累了，回到自己的窩，一定要是自己想要的樣子

當然有前景！

隨著各家投入重金，定製家居領域內的競爭越來越充分。業內轉型者與跨界者如雨後春筍般湧現、資本力量暗流湧流，定製家居企業在這樣的熱度下到底活得如何？當越來越多的企業想要來分一杯羹，當定製越做越重，有多少品牌還能玩好定製並玩得長遠？

定製設計要從生活空間出發設計，只是改變傢俱顏色、尺寸、佈局，根本談不上所謂“訂製”，也無法提供個性化的生活，這也違背定製的本意。從消費需求出發引導工廠的柔性定製，再以工廠生產激發C端消費，才能形成設計、生產和需求的閉環。

2017年定製家居經歷了上市高潮之後，各類大大小小的定製家居企業如雨後春筍般崛起，但大家都更像是為了追求這個熱門的風口而生硬貼上了定製的標籤，實質上沒有根本的改變，也不是真正意義上消費者需要的定製產品。

大量同質化產品的背後，反映的整個定製行業呈現出的浮躁和混亂。撕掉這些所謂的流量標籤，定製家居企業還剩幾家能夠被大家接受？

2018年7月8～11日，在覆蓋家居全產業鏈行業的盛會——第20屆中國建博會(廣州)上，定製家居企業已佔據45%的展位。但除了耳熟能詳的歐派、索菲亞、瑪格、志邦、皮阿諾等幾家大品牌外，更多的是眾多小品牌在公眾視野的聚眾亮相，東西南北定製家居“主力品牌”更是紛紛傾巢出動……

這反映出越來越多的傳統傢俱企業向定製傢俱轉變，同時定製傢俱的市場滲透率也在逐步提升。

如果以2011年索菲亞的上市為開端，定製傢俱邁入了發展的快車道，隨著2017年迎來上市小高潮，讓我們看到定製的活力，它似乎一直是行業的一大風口。

隨著各家投入重金，定製家居領域內的競爭越來越充分。業內轉型者與跨界者如雨後春筍般湧現、資本力量暗流湧流，定製家居企業在這樣的熱度下到底活得如何？當越來越多的企業想要來分一杯羹，當定製越做越重，有多少品牌還能玩好定製並玩得長遠？

風口上的豬不一定都能飛起來

至少在10年前，定製家居就已在路上。大概從2015、2016年開始，定製家居逐漸成為行業熱點，到2017年時上升到一個高峰，被視為風口。但並不是所有的豬都能在風口上飛起來。

表面上看，定製傢俱行業准入門檻低，能生產就能做定製，有的幾十萬即可以啟動專案。因此在定製風行的幾年裡，全國小作坊雨後春筍般的崛起了。但大多數因為營銷與運營能力不夠，在這幾年裡都未成為“風口上的豬”。

有相關人士還表示，一些主打價格的套餐很難盈利，行業的淨利潤一般只在15%~18%之間，降到一定的程度，就只有1%~2%的利潤，甚至可能無法盈利。

而同時巨頭品牌們也已砸重金入場，2018年顧家家居併購班爾奇，進軍全屋定製；315之後歐派、索菲亞和尚品宅配也掀起三巨頭的市場爭奪戰，全國渠道拓展步伐加快。但這個產業仍然處在十分分散的狀態。根據去年的年報，三巨頭的總營收也不到200億，佔這個市場容量的比例尚不到10%。

裝置、廠房、軟體等投入都可以透過資本解決，但企業的產品體系、技術人才、終端運營、供應鏈系統等等，才是真正決定企業發展的核心。例如，一些中小企業並沒有選擇全國，而是深耕區域或主打高階、單品，也能活得如魚得水。可以說，在提升自身產品和運營系統的前提下，在巨頭們的爭奪中方能維繫自家的一畝三分地。

不以消費需求為核心的定製，都是“耍流氓”

小企業關注生存，大企業關注規模。自2017年開始，不少品牌紛紛佈局全屋定製，或從廚房定製到臥室、客廳，或從櫥櫃直接做到地板，各種“+”，“大”概念紛呈。

跨界品牌一般實力雄厚，不少都認為大手筆投資、多建店、建大店就能夠快速突圍區域市場，放話一年100個店，3年5個億的，屢見不鮮；但服務跟不上、環節銜不上的也不在少數。

例如在百度搜索某龍頭品牌的“投訴”關鍵詞，立刻彈出各種消費者遭遇的問題和麻煩的搜尋結果就有超過200萬條，包括生產週期長，定製產品做錯貨，發不出貨，延期單等等。

客戶極大投訴大多源於內部生產供應體系。快速擴張的背後一定是需要強大的體系來支援的。從細分主業擴充套件到全屋的定製，定製越做越重的同時，一定需要類似於家裝的整套供應鏈管理與人員、工期銜接的跟進。

從訂單的量尺，設計，生產，物流，到貨，安裝機售後工作，一個定製的訂單需要十幾個流程，如果只是提供產品卻提供不了成體系的服務，地板還沒鋪好就要做櫃子，床和衣櫃都不是一對，如此拼湊只會殃及主業的口碑。

跨界定製企業要夯實基礎，還需一步一步打怪升級，尋求1+1>2的品類擴張，而非各品類的百貨式拼湊擺放。所有不以消費者服務為核心的定製都是“耍流氓”！

所謂定製，能“訂製”才是正經事

無論走在定製展館還是瀏覽某寶、某東上的定製品牌旗艦店，很有意思的是如果遮住產品LOGO基本就分不清到底是哪家的了。而且今年的款式，和去年差不多，和5年前的似乎也類似。原本以個性和自我的姿態走進消費者視野的定製，在設計上似乎被成品傢俱打了一巴掌。

315期間，新浪家居的記者就走訪發現，所謂的全屋定製，其實是以展廳的樣品為基準，按業主的需求對室內空間進行二次設計和重新佈局，類似於模組的拆分和組裝。業主可以改變定製傢俱的顏色、尺寸、造型、佈局，但基本樣子是固定的。甚至連一些知名品牌的銷售都會開門見山地告訴你“全屋定製有時候只是一種營銷手段，並非有能力全部落地。”

設計是其中的關鍵要素。定製家居早前一直沉浸在價格戰、薄利多銷的氛圍中，很多企業不願花費人力物力去設計。而當前越來越透明的市場和激烈的競爭，要求企業必須保持設計的心態做產品，才能有差異化和識別度。

同時，定製設計更要從生活空間出發設計，只是改變傢俱顏色、尺寸、佈局，根本談不上所謂“訂製”，也無法提供個性化的生活。而這也違背定製的本意。從消費需求出發引導工廠的柔性定製，再以工廠生產激發C端消費，才能形成設計、生產和需求的閉環。將“訂製”做到實處，所謂定製才能不僅僅是個營銷的噱頭。

近來，家居企業上市半年報紛紛出爐，定製領域的表現依然亮眼：以營業收入為例，皮阿諾同比增長40.8%，歐派家居同比增長25.05%，志邦廚櫃則增長了25.69%，但與2017半年營業收入同比相比增幅放緩。

全屋定製的消費需求在上升，但行業早已進入白熱化競爭階段，單憑概念營銷、打價格戰等將很快被甩出定製賽道，如果不抓好設計和服務，定製就只能是一個概念，資本或許可以帶來一時的推動，但好產品才能真正將空中樓閣落地。

我現在就是在從事全屋定製傢俱的職業，我來概括一下這個行業的整體發展趨

國家政策

現在國家全面實行房子精裝化，而精裝房裡麵包括的建材專案有：1、基礎裝修：含水電、防水、牆漆等等全部基本裝修專案；  

2、主材：地板、瓷磚、潔具、五金、整合吊頂、門、櫥櫃、浴室櫃等

不包括的建材專案有：

       1、傢俱：衣櫃、電視櫃、玄關櫃、餐桌、餐椅、沙發、茶几、床及床頭櫃、邊櫃、書桌、梳妝檯、梳妝凳、兒童傢俱等；  

　　2、軟裝：窗簾、地毯、掛畫、燈具、桌布、擺件、創意家居用品、裝飾品等；  

　　3、家電：吸油煙機、打火灶、熱水器、淨水器、空調等

現代人們的生活水平追求

由於現代人的生活節奏非常快，壓力無處不在，家就成了一個釋放壓力，消除內心不安卸下防備的溫馨港灣，而這就需要整屋傢俱的顏色跟空間合理佈局才能營造出這樣一個溫馨的氛圍，因此空間的個性化就要求比較高了，加上人們普遍不喜歡過多勞心勞力，特別是裝修，跑裝修市場不但耗費體力還可能耽誤上班的時間，因此全屋定製傢俱就由此誕生，這種不但滿足人們的個性化需求，同時也能全屋軟裝交給設計師合理搭配，既能合理有效的利用空間，又能節省業主裝修跑市場的時間，又不怕到時買了成品跟現有傢俱不搭造成的尷尬局面，所以全屋定製傢俱又因此佔據了傢俱類目的大鰲頭

以上就是我個人的觀點

全屋定製是這兩年最新的行業，他的優點是尺寸可以定製，可以根據不同的戶型缺點來定製傢俱。環保方面要比噴漆好多了，應該還行吧，只要材質環保，質量耐用，價格嗎也不算很高，一般家庭裝修都能接受，所以短時間內不會被淘汰吧。

全屋定製傢俱肯定有市場，跟裝修同步進行；有利於家庭空間利用，但要求質量過關，因為通常要使用10年，一旦過早出問題，拆除會破壞整體裝修。

部分定製更多，全屋定製需要足夠的信心；畢竟不瞭解單位實力，畢竟沒看見成品樣子。定製傢俱水平一般比不過名牌傢俱工廠產品，可能是規模、人才、設計、材料、理念、成本。

如果當地名牌傢俱公司開闢全屋定製傢俱，那當然更有號召力；比如廚房裝修普遍是這種模式。這裡邊有個成本控制問題，管理不到位，成本很高，效率低；所以報價往往令人吃驚地高，影響了這樣的需求開發。

使用者是外行，如果你推薦的材料最後甲醛超標、如果你給出的設計使用費力、如果發生開裂變形等質量問題，客戶是非常被動的。市場經濟只有讓消費者滿意，才能在市場站住腳，才能期待百年老店誕生。中國市場經濟時間太短，缺乏市場經濟道德形成的陳化，先是自給自足後是短暫的市場然後又計劃後又撥亂反正。未來會更好，加油幹吧！

近年來，定製傢俱已成為家居消費的新增長點，它依賴於有效利用家居空間，充分消費個性化的消費需求和強烈的現代感。定製傢俱正在世界的背後興起，未來的發展空間仍然很大。近年來，定製傢俱行業進入快速增長階段。在傢俱業整體增速放緩的背景下，傢俱業仍在高速增長。

隨著傢俱企業生產技術的提高和中國居民對傢俱消費理念的成熟，定製傢俱逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋傢俱領域。全屋定製是定製傢俱行業的發展方向，雖然年輕，但是已經展示出了朝氣蓬勃的發展實力，在不久的未來，全屋定製將在中國的整體傢俱市場，必然會成為主流。

全屋定製家居出現是一種革命性的突破，讓傢俱家居及裝飾裝修多了一個結合點，家居多了一個品類。不管怎樣，全屋定製是對舊式成品傢俱的革新，在一定程度上推動行業結構的調整最佳化，是傢俱行業升級發展的一個方向。

出於對全屋風格的統一性等方面的考慮，未來會有越來越多的消費者希望實現全屋定製這樣的一站式服務。即使全屋定製還需要時間的考驗，儘管全屋定製仍有其不完善的地方，其發展也不會一帆風順，但畢竟全屋定製順應了現代消費與社會風潮不斷變化的需求。