所謂開場陳述，是指在開始階段雙方就當次談判的內容，陳述各自的觀點、立場及其建議。它的任務是：讓雙方能把當次談判所要涉及的內容全部提示出來，同時，使雙方彼此瞭解對方對當次談判內容所持有的立場與觀點，並在此基礎上，就一些分歧分別發表建設性意見或倡議。開場陳述的內容開場陳述的內容主要包括談判雙方在開始階段理應表明的觀點、立場、計劃和建議。開場陳述的方式一般有兩種方式：一種是由一方提出書面方案發表意見；另一種是會晤時雙方口頭陳述。在開場陳述時，到底採用哪一種方式，不能一概而論，應根據具體的談判環境而定。（1）提出書面方案發表意見①一般來講，開始階段的書面建議應敘述方案方對當次談判內容所持有的觀點、立場等問題。這樣一來，不免使對方事先了解了方案方的意圖，從而有助於對方更好地制定談判對策。②一般來說書面文字大多都使用較為正式的表達方式，從而有可能使建議缺乏靈活性和影響輕鬆氣氛的建立。③在談判中，對有些交易條件的妥協或讓步往往是出於感情上的原因。因此，對於實力較弱的一方，越是使用書面文字，就越有可能難以充分利用“感情’’因素去影響對方，從而就越有可能處於不利地位。那麼，在此種場合下，若還是以書面文字來進行開場陳述，就顯得多餘。(2)在會晤時雙方口頭陳述。即會晤前雙方不提交任何書面方案，僅僅在開場陳述時，由雙方口頭陳述各自的立場、觀點和意見。這種陳述方式在談判中也比較多見。