談到這個問題，我希望你首先從自身找原因。你的專業技能都運用到位了嗎？
我只是隨便問你幾個問題，如果你是一個會籍，並且有過一定的工作經驗，在你現在這個店工作時間超過1個月的話，你都能非常流利的回答我。好，咱們開始吧，如果這些問題你不能做到對答如流，那麼你拉倒的客戶少，原因就和這些問題有關係。為啥呢？淡季銷售靠的是什麼？人脈。
1.請問你們店的全部營業面積是多大，其中操房幾個多大面積，器械區中有多少有氧運動器械（不單單指跑臺），所有器械中腿部訓練器械有幾個（不要想，也不要現數）
2.店裡的男更有多少更衣櫃，女更有多少更衣櫃？
3.男浴室有多少個噴頭，女浴室有多少個？
5.你知道你們店和周邊其他俱樂部（有競爭關係的）相比的優勢是什麼？（這個非常重要）
上面這5個小問題，只是一小部分。但是他的目標性非常強，而且基本上全是大多數會員心裡的疑問。當然你會說會員還會在乎卡價呢， 我的答覆是錯。你想想啊，如果一個人一點都不知道你這裡的消費水平他敢直接過來參觀或者諮詢嗎？他肯定知道這附近的健身房的大概價位，價錢這東西，人家比你明白。只是不說出來而已。大多數會員的疑問是，她如果花了這麼多錢是否能享受到她能想到或者願意享受到的服務。
回到回覆之初說的，淡季銷售靠人脈。人脈從何來，它是從你以前的工作中來，如果我是一個會員，來健身時，是你接待的我，你的介紹基本把我所有的顧慮都打消了，而且溝通的非常好，我不禁認可你還會特別信任你，這時我不光自己來這健身，我還會把我的所見所聞告訴身邊的人。這就是人脈。又假如，你的專業技能很一般，只是最普通的介紹那麼我會想，隨便辦一張卡吧，我有需求就湊合算了，別人嗎我就不推薦了。
剛才我給你出的那5個問題，對於一個優秀的銷售來說，太不值一提啦。而且我敢保證這5個問題，你們整個店都沒有一個人能回答的出來，為啥呢?這正好驗證了一句話，成功總是出現在極少數有心的人之中。大家都知道了，就都離成功很近了，那麼最高興的除了銷售人員本身以外，就是你們的管理人員啦，不用費自己一點心思就能讓所有手下的單兵作戰能力大幅提高。哈哈哈
好好幹吧，多動動腦子，加油！年輕人~ 有效果後請我吃飯啊~~~~~~~~~
談到這個問題，我希望你首先從自身找原因。你的專業技能都運用到位了嗎？
我只是隨便問你幾個問題，如果你是一個會籍，並且有過一定的工作經驗，在你現在這個店工作時間超過1個月的話，你都能非常流利的回答我。好，咱們開始吧，如果這些問題你不能做到對答如流，那麼你拉倒的客戶少，原因就和這些問題有關係。為啥呢？淡季銷售靠的是什麼？人脈。
1.請問你們店的全部營業面積是多大，其中操房幾個多大面積，器械區中有多少有氧運動器械（不單單指跑臺），所有器械中腿部訓練器械有幾個（不要想，也不要現數）
2.店裡的男更有多少更衣櫃，女更有多少更衣櫃？
3.男浴室有多少個噴頭，女浴室有多少個？
5.你知道你們店和周邊其他俱樂部（有競爭關係的）相比的優勢是什麼？（這個非常重要）
上面這5個小問題，只是一小部分。但是他的目標性非常強，而且基本上全是大多數會員心裡的疑問。當然你會說會員還會在乎卡價呢， 我的答覆是錯。你想想啊，如果一個人一點都不知道你這裡的消費水平他敢直接過來參觀或者諮詢嗎？他肯定知道這附近的健身房的大概價位，價錢這東西，人家比你明白。只是不說出來而已。大多數會員的疑問是，她如果花了這麼多錢是否能享受到她能想到或者願意享受到的服務。
回到回覆之初說的，淡季銷售靠人脈。人脈從何來，它是從你以前的工作中來，如果我是一個會員，來健身時，是你接待的我，你的介紹基本把我所有的顧慮都打消了，而且溝通的非常好，我不禁認可你還會特別信任你，這時我不光自己來這健身，我還會把我的所見所聞告訴身邊的人。這就是人脈。又假如，你的專業技能很一般，只是最普通的介紹那麼我會想，隨便辦一張卡吧，我有需求就湊合算了，別人嗎我就不推薦了。
剛才我給你出的那5個問題，對於一個優秀的銷售來說，太不值一提啦。而且我敢保證這5個問題，你們整個店都沒有一個人能回答的出來，為啥呢?這正好驗證了一句話，成功總是出現在極少數有心的人之中。大家都知道了，就都離成功很近了，那麼最高興的除了銷售人員本身以外，就是你們的管理人員啦，不用費自己一點心思就能讓所有手下的單兵作戰能力大幅提高。哈哈哈
好好幹吧，多動動腦子，加油！年輕人~ 有效果後請我吃飯啊~~~~~~~~~